水果超市连锁加盟


在一次去参加一个学习,,到了交流环节,突然一位学员蹦起来问老师,我觉得你讲的案例对我没用,你讲的大部分是已经开公司或者开店营销案例,可我只是一个就是三轮车,卖水果的小贩,初中没毕业你能教我赚大钱吗?

他刚一说完全场就响起了笑声和掌声,这似乎是不小的挑战,大家似乎都在等老师出丑。

老师问你叫什么名字

学员:我叫罗某某

罗先生,请问你在哪里?骑三轮车卖水果,一个月赚多少钱?

学生回答说:一个月大概3000-5000,没有固定的卖点,街头小区门口,工厂门口,公园门口哪里人多就去哪里

于是老师说各位同学大家觉得他这份工作有前途吗?

同学们哄堂大笑说“没有”

老师严肃的说,大家别笑,这份工作真的无法赚大钱吗?营销的目标就是要把不可能变成可能。

80年代末90年代初有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市的董事长胡近泰就是从摆地摊起家的,现在拥有自己的私人飞机。捡破烂出身的孙树华当初也就是个收破烂的小子,短短10年的时间里就营造了庞大的企业集团,触角伸向众多产业资产数10亿,大家熟知的老干妈当初也是做好在路边卖给过往的大车司机,这样的事情举不胜举

所以大家不要笑了,他也许会是下一个亿万富豪

于是老师说:利润跟客户数量,成交率和客单价有关

我们就从这3点出发,设计商业模式和方案

第1步

选择比较固定的客源,选择优势的客源,建议到固定的小区和大型工厂的门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户

第2步

每次存水果的时候一定要记住水果要从少拿到多,而不是从称多了往下减,意思就是说如果客户要一斤水果,你得先称8两再加到一斤,而不是先称一斤多,再往外拿,这样做会让客户有占便宜的心理

第3步

打秤的时候秤尾一定要翘起来,而不是刚好或者下垂,如果是电子秤就要超过客户购买的数量,并且要跟客户说,老板一斤多一点,我收你一斤就好了

注意这步是关键,要让客户这一次感觉到占了便宜

第4步

收钱的时候尽量少收几毛,而且一定要说给客户听,老板一共10块零5毛,老顾客了就收您10元好了

以上几招就能帮你把新客户变成你的回头客,我们就是要从人性的弱点出发,彻头彻尾的套住顾客

告诉大家三个营销的法则

80%的利润来自20%的老客户,所以一定要让你的客户变成老客户,使他重复购买

而世界上最大的自私就是无私,利用人的贪欲,永远让你的客户觉得他赢了或者占便宜,你才有可能继续成交

要懂得少即是多,慢即是快的道理,意思是少赚点就是多赚点,才能长久的赚

有人就问,那如果客户占了便宜,但是他下次不买了怎么办呢?

第5步

每次遇到老客户的时候没有买怎么办?你就主动打招呼,老板下班了,今天有新鲜的水果,味道非常甜美,来尝一个不收你钱,如果他还不买怎么办呢?下次遇到他还这么说,老板下班了,今天水果很新鲜,尝一个不收你钱

如果每次你都这样说,你说这个老板会不会买呢?肯定会,因为他不买你的水果会有愧疚感

第6步

把店做成连锁店,设计一个名片,上面写上某某水果行,24小时提供上门服务,并且不加收任何费用,就算顾客是凌晨有2点要,只要一斤你也得送,等订购水果的人多了,那么你就可以请人配送,自己只用在家接电话发订单就可以了

第7步

搞定一个片区之后就可以开发另一个片区了,以同样的方法可以无限裂变

做营销格局一定要大,想得远,就像多米诺骨牌一样一环扣一环,不要只顾着赚眼前的钱,而忽略了未来的大钱,我们不是要赚一斤水果的钱,而是10斤10箱水果的钱,记住只有放大前端才能垄断后端

做生意就像解数学题


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水果超市连锁加盟插图