水果创意卖法


一个人去市场买菜,经过四家卖水果的商店。四家水果店出售的苹果品质相近,但这个人没有购买第一家和第二家,但在第三家买了一斤。第四个更奇怪的是。摊位买了两斤。

水果也可以这么卖,你造吗?创造销售的奇迹!不得不学的营销思维

这个人问:“苹果怎么样?”

摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”

这个人摇摇头走了(销售只谈产品卖点,不寻求需求、无效介绍)

水果也可以这么卖,你造吗?创造销售的奇迹!不得不学的营销思维

这个人问:“你的苹果味道是什么?”

老板措手不语:“这批货是早上到货的,但是我没有时间品尝它,但苹果应该很甜。”

客户没有转身离开。 (对产品的理解必须是个人经验,个人经验是卖点,不应局限于培训所听到的知识)

第三个老板问:“你好,你想要什么样的苹果,我们的商店的水果品种很多!”

顾客说:“我想买酸点的苹果。”

老板:“我们店有种苹果的味道很酸。你需要多少斤?”

顾客:“给我一斤。” (此类购买是客户自行购买,自然销售单值不大,有放大进一步挖掘的机会。)

那人看到一家商店的苹果,然后问老板:“你家的苹果怎么样?”

老板:“我的苹果非常好。你想要什么样的苹果?” (探索需求)

顾客:“我想买些酸点的苹果”

老板:“每个买苹果的人都会选择大而甜的。你为什么选择吃酸苹果?” (挖掘需求)

顾客:“我的儿媳怀孕了,我想吃一些酸苹果。”

老板:“你对你的媳妇非常体贴。将来肯定会给你一个白白胖胖的小子。(对客户称赞)几个月前,这个社区有两个家庭的有了孩子。他们经常来找我买苹果,(第三方的佐证)猜猜后来怎么着?这两个家庭都有了一个大胖小子,(建立一种情况,引发顾客购买)你想要多少斤?(结束话题,默认交易)

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顾客:“这给我两斤。”

顾客对水果店老板很满意。水果店老板向顾客介绍其他水果。

老板:“孕妇吃一些橘子,也适合,各种维生素,味道也酸甜,营养也很丰富(最大化购买,不给对手机会),如果你来一些橘子,你的媳妇她一定很开心!(愿景被触发)“

顾客:“那再来三斤橘子。”摊主:“你人真好,你的儿媳太幸福了” (适度准确赞扬)

摊主称赞顾客,并说他们店的每日购买时间,以及每日销售的情况,水果的新鲜度可以得到保证(产品让客户放心),如果你吃得好,欢迎下次光临(建立客户粘性)。

顾客,“如果你吃得好,就让邻居们来光顾一下。”随着她提着水果,很满意的回家了。

无非以下几点:

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才叫销售!

做生意就像解数学题


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水果创意卖法插图(3)