母婴店营销策划方案


「实体店策略」开母婴店不懂这8个母婴店营销技巧怎么能行?

最近和母婴店打交道比较多,总结了8个超级实用的母婴店营销技巧,分享给大家

母婴用品店营销方案一

凡是进店的新生婴儿客户免费赠送礼品玩具(客户必须留姓名 电话 生日信息,微信号等)
同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领 1 份礼品

客户第 2 次来领礼品后告诉在下一周还可以再领 1 次!
(3 周时间客户可以 3 次 免费来领取赠送的礼物!)

同时告诉客户:如果您推荐两位宝妈添加我们的微信,再额外赠送您一份礼物,同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。

这个让客户推荐宝妈微信的策略,最好是让我们店里的会员客户来推荐,如果是普通客户,没有信任感,不回去这样操作的。

母婴用品店营销方案二

在本店购买的奶粉吃完后,退回空罐返 10 元现金(限本店会员)或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元。

这个策略非常有效并且非常厉害,因为一般奶粉喝完之后,奶粉罐通常都丢掉了,这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值,对于商家来说,实际上是变相的打折而已,但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠。

除了这个奶粉罐之外,诸如尿不湿的包装袋,辅食的包装盒,只要是在我们这里购买的,吃完之后,都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。

目的是增加客户进店次数,配合会员充值模式锁客!
「实体店策略」开母婴店不懂这8个母婴店营销技巧怎么能行?

母婴用品店营销方案三

新客户第一次到店消费的时候,办理 充值的几率是非常低的,所以不建议一上来就让客户充值几百几千,建议先推出一个低价格,高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费,这个低价格最好不要超过100元,比如客户今天消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张,会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。

如果这个时候客户还是犹豫,那么就可以这样对客户说:您只要充值68元,第一次消费的50元就可以免单”,并且卡里赠送你680元的消费金额,以后消费满100减20元。

很少有人抵抗的了这个优惠,其实也就是打8折,单锁定顾客未来一段时间的消费,还提升了店里面的现金流。

母婴用品店营销方案四

与附近的商家合作(异业联盟)免费送新客户 1 份礼品 (送的礼品可以是口水巾尿布玩具等)在合作的商家消费后,赠送 1 份 59 元的礼品券,那么当客户带着礼品卷来领取礼品的时候,我们就可以进行如下转化(我描述了一个转化场景)。

领奖者: 你好老板,我在内衣店消费,他们老板说可以到你这边来领奖对吧。

店主:你好,是的,你的收银小票给我看一下

领奖者把收银小票给了店主看了一下。

店主:恭喜你,你来看看我们的奖品都在这里,现在我们除了你中奖的这款餐具四件套,还有另外一个更好的活动,奖品就剩最后两个,你看,就是这个零售198元的保温壶,你想不想免费换成这个?

领奖者:这个怎么换啊?

店主:现在有两个选择,1是拿走餐具四件套,2是拿走保温壶,拿走保温壶还可以进我们的顾客群参加每天的抽奖,我们店有个顾客福利群,每天都有抽奖,你看这么多奖品都可以免费抽,还有红包,每天都有育儿知识分享,群里不推销卖货,群里的顾客,。但是有个前提,需要购买本店30元的现金抵用券即可

领奖者:还要花钱啊。

店主:30元现金抵用券和别的抵用券不一样,如果你买东西,消费满68元可以抵30元用,今天买也可以,下次也行,如果你用不到,3个月后可以拿券回来换回30元现金。相当于你1分钱没有花就换了水壶对不对?我在券上面注明可以退还的日期,到了日期后你可以来换现金。

领奖者:我考虑一下。

店主:现在我们的保温壶就剩最后两套了,保温壶保温效果非常好,放在车上,拿回家里都好用,这样的品质你到超市买也要100多,如果使用有质量问题,1个月内包换,这么好的机会建议你不要错过了,这30元的券可以退钱,还能进群免费抽奖,100%能中奖,你看呢?
「实体店策略」开母婴店不懂这8个母婴店营销技巧怎么能行?

母婴用品店营销方案五

客户提好的建议送礼品一份,同时还送价值500元的储值卡一张,要求每次消费100元减20元,实际上就是一张长期的8折卡。

这个策略可以在客户微信群里和客户进行互动,发起一个提建议的活动,经过审核,建议被采纳的好友赠送。

母婴用品店营销方案六

建立母婴宝妈微信社群,群里免费提供分享各种育儿知识,小儿推拿知识,智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识,同时每次的分享当中提供福利奖品,让群成员参与进来,回答问题,获得奖品。

如果之前没有建立过社群,又不知道如何邀请宝妈进群,下面提供一段邀请入群的话术:

亲爱的家长您好,

我是某某母婴店的小白,

感谢你这几天对于某某母婴店的支持,

我们深知顾客满意和喜爱是经营之道,

所以我们成立顾客服务社群,

在这里,

我们为您带来实用的育儿技巧,

在这里您可以认识更多的宝妈朋友,

可以互相交流学习育儿经,

每天群里有精美礼品免费抽奖领取,

如果您有兴趣,

回复 1 或默认不回复,我邀请你进群。


「实体店策略」开母婴店不懂这8个母婴店营销技巧怎么能行?

母婴用品店营销方案七

每个周末组织妈妈交流会分享经验 和有奖活动(免费提供场地 小吃甜点等)

如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会,可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作,邀请宝妈和孩子一起去体验绘本,动手等课程,同时增加培训机构的客流,商定好成交分成。

母婴用品店营销方案八

每月提供500元的慈善金,给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。

此举提高卖场公司的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片!

慈善的事情做得越多,母婴店的生意业务就会越好! 付出都会有回报!

也可以再店里放置一个慈善箱子,每次让到店的客户资源捐赠一块钱,然后每个月把所有捐赠的钱,然后再结合上商家的补贴,通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

母婴店营销策划方案插图(4)