教育营销策划方案


前一段时间,有个校长找到教父说“暑期准备招生了,这次有个很好的想法,因为看到别人家XX机构发布的招生信息是99元一科,所以我这次准备66元一科,这样客户肯定会选择来我这了”。然后还会用“砍价软件”来进行传播,因为去年暑期招生的时候,我们直营校曾经用“砍价软件”3天收获300多学员。

且不说结果好与不好,就这种“集各家之所长”的做法估计大家都不陌生,曾经年少时,我们都曾为之而“不懈努力”过。但是结果往往都不是那么好,为什么?

教育培训招生,怎么选择适合自己的招生营销方案呢?

因为:

第一,那是别人家的机构,人家有口碑,有几百号在学的学员,从内部开始裂变,就可以很快收获结果,但是作为新机构,你有什么?你又凭什么认为别人会把你的信息传播出去?

第二,客户真的会因为33元之差,而选择你?

第三,假使客户真的选择了你(因为33元之差),你又有多少把握让这批家长可以续费成功?

其实,用低价课程进行流程只是蓄水班的一种方式而已,它是为了降低成交难度而开发的一种手段,易地推招生18五3七一36伍2叁蓄水班的本质可以看作是把试听体验环节进一步放大,延长体验时间,以此来控制市场资源并完成最终的成交。

蓄水班的出现实质上是应对市场份额的瓜分,在区域市场内面临众多培训机构的竞争,为了能够提前抢占客户资源而采取的应对措施。蓄水班不同于“客户池”和“正式课程”,它已经完成了客户上门的环节,但客户还没有真正下决心报名我们的完整课程,是客户报名前的一种有效衔接。因此,蓄水班有三个基础特征:

第一,价格低。因为价格低才吸引客户的目光,让客户从内心萌发试一试的想法,反正花不了多少钱,就当尝试了。但是,这里需要“时间成本”和“机会成本”。

第二,时间长。蓄水班的时间长度一般为4-12次课,如果只组织1-2次课,跟试听课又没有本质区别,让客户产生不了“有便宜可占”的欲望。但是就是因为需要较多时间成本的付出,同时又由于同行的竞争关系而让客户有了机会成本的付出,关注教培人微课堂可以获得更多资讯,所以往往一些大品牌和长期投放市场的机构做蓄水班的效果会比较理想。

第三,需转化。蓄水是一种成交手段,但是还不是正式的成交。所以,机构依然需要通过蓄水班的体验,强化服务环节,并对客户进行全程跟踪,才有可能最终实现成交转化。

会赚钱的人,100%精通这一秘诀

教育营销策划方案插图(1)