实体店营销策划


实体的竞争日益激烈,大量的加盟店、线下线上体验店在快速的占领市场份额。

但,在这么多的市场压迫下,还是会出现一些固步自封的人群,他们自以为是的原则,消费理念,在逐渐消磨着他们为数不多的机会。

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

今天,给大家分享地是实体店如何正确地做营销地几大重点:

市场定位

首先你要做市场定位,弄清楚目标客户群体是谁,他们有哪些需求,你如何满足他们的需求。

把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来,然后列出具体类型公司和客户。

独特卖点

你的最大特色卖点是什么,与同行相比,客户为什么要选择你而不选择竞争对手,你能提供哪些服务好处,是对手所做不到的或还没有提供的。

这个卖点对客户来说很具吸引力。

优势好处

除了独特卖点,你的轰趴官还有哪些优势属性特点,列出6条左右的好处优点,通过这些好处描述,塑造你的店铺的价值。

广告口号

提出一句具有感染力的广告口号,如果你的口号能引起客户共鸣,那么你就赢得了客户的心,就像耐克的那句“Just Do It”,或者像脑白金的“今年不送礼,送礼就送脑白金”。

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

邀请体验

前面你已经列出了谁会是你的目标客户,你应该主动出击,主动上门联系,发送优惠劵,体验卡,邀请公司客户来体验,即使他们不来,你发出的名片也让他们知道你是做什么的。

引流产品

设计一款引流产品,可以是实物产品,也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品,既可以吸引目标客户,又能用做裂变的鱼饵,还可以用来与异业商家合作。

异业合作

你的客户除了买你的产品,客户还会买什么前后中产品,谁会拥有我的客户,争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系,把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享,提供给他们作为福利赠品奖品,让合作商家帮忙介绍推荐客户。

地推海报

实体店以本地范围的客户为主,地推活动,派送传单,张贴海报,这是实体店最常用的推广手段,现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动,说明地推效果还是有效的。

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

网络推广

网络推广最简单的做法就是,加入本地QQ群,争取进入行业协会里的QQ群,与大家交流互动,在本地的论坛和贴吧分享交流,分享你的创业故事,展示店铺产品,渐渐就可以提高知名度。

微信好友

不管是线下推广,还是网上推广,最好让每个对你有兴趣的人,添加你为微信好,通过加客户好友,你就打造了一个客户数据库,通过微信聊天和朋友圈,培育客户信任,维系客户,鼓励客户推荐你,打造一个本地行业名人形象。

再送给大家一个高频便利店该如何做地策划案例:

高频营销(便利店)

不要一开始就想着让用户难以自拔,要让用户日久生情;

日久生情的核心就是高频,当炎炎夏日里口干舌燥,你可以想想,是不是经常去小区门口的小卖部或者办公室楼下的便利店买饮料,

这就是高频产生,甚至差点让你和店里的老板娘日久生情了.......

高频商品可以吸引流量进来,同时也是流量转化的关键。

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

家里少点什么东西了,出小区门就能买到;出门逛逛看到一家新店,进去看看,不知道买些什么,可能随手就买了些常用的东西。

这都是高频的魔力,做实体店要用好高频这个魔力。

举一个便利店的例子,便利店里高频商品很多,例如饮料、方便面、香烟等等,这些商品说起来,各家店大同小异,毛利就是那样,那为什么都会有呢?

这些是基础商品,它们是组成高频消费的核心,拥有高流转,所以如果你的店里有高频产品不够高频了,那么就建议你换掉这个牌子。

现在的天猫小店和京东小店在高频产品做了突破,可以说是新零售一大核心亮点。

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

这个突破就是天猫和京东运用自身平台的数据来计算出哪些网上商品是高频产品,

通过自身强大的公司品牌和这些高频商品公司谈合作,然后来补强线下小店,以此增加小店的高频商品销量,达到营业额增长。

便利店除了产品高频之外,还可以增加服务的高频,同样对流量能起到强力的拉动作用。例如便利店代收发快递,

这个就是服务的高频,现在有菜鸟驿站和蓝店等等反过来做,通过快递代收发的服务高频来带动产品的售卖,本质是一样的。

还可以在便利店里摆上彩票机,这个也是一个高频消费,买彩票的人群是非常固定和持续的,这批人买彩票的同时会进行消费

实体店如何做营销?这几个重点你做到了吗?

便利店的高频举措还有一个就是场地高频,这个在商务办公楼的便利店里尤其明显。商务楼里能坐着吃点东西和休闲的场地很少,几乎是没有的,

现在很多便利店设置了休息区,就是利用这个场地高频来让流量进来,并且休息逗留,这中间肯定产生消费,甚至有攀比消费。

做生意就像解数学题


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实体店营销策划插图(6)