充一千送一千怎么赚钱


当下我们已经处在免费的包围圈里面了,与其简单的沦为流量,不如跳出来学习它,研究它,为我所用!

美团改变了我们吃饭的方式

滴滴改变了我们出行的方式

携程改变了我们住店的方式

……

当下是颠覆创新的时代,新的商业模式层出不穷,所有的传统行业都值得被重新再做一遍!

当我们还在赚差价的时候,互联网早已经玩起了免费!

但这并不是互联网的专利,在我们的实体企业,我们也可以运用吃亏利他的思维方式,这就是免费模式的精髓!

买1000元酒送1000元加油卡,还能年赚200万,如何做到的?

【1】案例呈现

有一个做酒的老板,库存了很多的某一个品牌酒在这儿,尝试各种方法后,都无法清除库存。因为这个酒的库存,这个老板的钱几乎都被套住了,然后压力非常的大。

这个老板通过朋友介绍找到了我们,希望我们可以帮助他把这个库存清除,转成资金。在经过调研考察后,我们就给他出了一个方案,这个方案让他不光把所有的库存全部消化,还倒赚了很多钱。并且后期她用这种方法,又卖出了很多的酒。

具体的操作呢是怎么做的,我在这里给大家分享一下。

【2】活动结果

库存清除一空,还倒赚200万

买1000元酒送1000元加油卡,还能年赚200万,如何做到的?

【3】拆解玄机

活动设计:买1000送1000

它采用的活动叫:买一千块钱的酒,送一千块钱的加油卡。请问有没有吸引力?因为加油卡是属于刚需的产品,并且折扣非常的低,所以说这明显是一个亏钱的买卖,在这种情况下,消费者肯定是蜂拥而至。

这个老板在我们这了解到活动方案后就回去开始实施了。

首先他在他们那个县城里进行宣传,因为不宣传的话,也不会有人知道有这个活动。

然后在经过充足的宣传后,这个老板在他们县城最大的商场前面,租下一片地方,开始做这个活动。事先已经知道这个活动的人当天基本都到了,并且进出商场的人,很多都会看见这个活动。通过提前的宣传以及商场自带的人流,当天交钱的人一个接一个,老板收钱收到手软。

那能不能赚到钱呢?怎么赚到钱呢?

买1000元酒送1000元加油卡,还能年赚200万,如何做到的?

盈利点分析

我在这里给大家分享一下。这个品牌酒它的市场的零售价是298块钱一瓶,这个是可以查到的,因为是名牌酒嘛,这样酒的价值所有的客户就都了解了。

但是他实际的进货的价格是40块钱一瓶,为什么那么低?也正是因为当初搞促销,价格低,所以老板才库存压了那么多的货。

这个时候大家算一笔账,一瓶是298,如果要凑够一千块钱,他需要买四瓶,四瓶是1192块钱。而对于老板来讲他的成本是多少?一瓶是40块钱,然后四瓶是160块钱。您听懂了吗?

也就意味着搞这个活动,消费者拿走了四瓶酒,1192块钱减去它的成本160,大家算一算。作为这个老板,除去成本后,他是不是能够赚到1032块钱?这个时候他的酒就是这样的一个情况。

而这个加油卡,大家再想一想。加油卡,由于是批量的,能不能给加油站谈的价格更低?当然可以,只要你懂得谈判的技巧,设计一个好的话术,选择恰当的加油站,就可以将加油卡的价钱降下来。那这个老板最后谈下来多少呢?谈下来九五折。

现在大家想一想,这个老板通过这个活的,他能赚多少钱?

我们慢慢地算算这个账。这个加油卡等于是一千块钱的加油卡,只花了950块钱,对不对?他实际收款收了多少呢?是1192块钱。这1192块钱减去950块钱,再减去160块钱的成本,实际上这个老板还赚了82块钱。大家想是不是?

当然,它不仅仅赚这82块钱,其实它还有一个隐形的利润在后面。那就是通过加油卡,它还有一部分收益。当然了,在这里我就不给大家讲了。那一块的收益超过了刚才说的收益的将近三倍。具体是怎么操作的。希望有机会能够在线下和大家分享。

买1000元酒送1000元加油卡,还能年赚200万,如何做到的?

【4】闻一知十

没有不能免费的行业,没有不能免费的人群!

你还在抱怨市场越来越难做吗?

你还停留在赚差价的思维中吗?

不是市场难做了,是你的思维该扭转了!

当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时,他已经悄无声息的覆盖了很多行业;

在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时,他已经慢慢渗透了我们的生活;

并且这些模式就像一台台赚钱,机器一旦被设定好并开始运转,赚钱就像打印机一样简单!这就是免费模式的精髓,赚客户看不到的钱。

在这里送给大家一句话,改思维对今天做生意来讲很重要,改思维就等于改命。

希望我们所有的企业家能够打开自己的思维,转变自己的思维,让自己的生意做得越来越好。今天就给大家分享到这儿,谢谢大家!希望你的生意能够越做越大!

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