六种会员卡充值方案


下面我给你说一下,这几天我给你总结了几个会员营销的方法,您回去以后,还是要做一下测试。

第一个可以做一个,充值免单的活动,今天的消费免单,因为你是一个小面馆,一次消费35块钱,再充值100元以上,就可以将今天消费的35元免单。

持此卡在充值后的第一个月,每次到店消费,每天赠送一个茶叶蛋。

第二个会员卡策略是,卖卡,将卡片卖68块钱一张,凭此卡消费,终身八折。另外,买卡的这68块钱,还可以折抵100元充值到卡里面进行消费。

第三个你要办月卡,一天一碗面,一个月如果吃30碗面,一碗面14块钱的话,那就是420元,现在你办一个吃面的月票月卡,这个月卡卖180块钱一张,相当于一碗面6块钱,这比起14块钱一碗的售价来说,已经不是五折的问题了,此卡只限本人使用,每人每天一碗面。而且这个卡是有有效期的,当月使用跨月就作废。

第四个,年卡。凭此卡,一年内免费吃面,年卡售价,1888元,一天一次一碗面,这样的话一碗面大约折合到5块钱。这个价格就更低了,另外每次来吃面还可以免费获得,一杯冰冻的酸梅汁。

第五个半价卡,半价卡是需要花钱买的,这个卡片售价是88块钱一张。购买卡片的当日,送两个七碗面的半价券,也就是原价14块钱一碗的面,可以7块钱一碗,半价券有时间限制,在一个月以内消费有效。

为什么说它是半价卡呢?

持此卡,每周的周二是半价日,凭此卡可以吃店里所有的东西全部都是半价,但是这个半价,享受的折扣最高只能折扣50元。

持卡人在生日的当月,来吃饭,全部都是半价,这个半价,最高限额是200元,也就说你可以吃到400块钱的东西的时候,给您优惠掉200块钱

第六个亲情卡,亲情卡的作用是可以带一个人来吃面,如果您带的人来了以后如果他购买充值卡,无论是购买任意面额的充值卡,就送一个7碗面优惠卡给亲情卡持卡人。

这个卡的作用,就是他只要给你带人来,就不断的可以免费的吃面,充值,也就说只要他有这个卡,只要带人来充值,他就不需要花自己的钱吃面,他只需要领人来就可以了,相当于是你店里的业务员,这张卡片也是卖的,这个卡片是可以卖99块钱一张。

六种会员卡充值方案,只要会一种,就可以快速回笼现金

听这些的时候,他一直在不停的拿笔记着,等到我全部说完,他还没有写完,他又匆匆忙忙补了一下,抬起头来说,老师,您这办法太神奇了,如果我都用上以后,那店里根本就忙不过来。

我说,你又搞错了,之前我就教过你,要学会去测试,修正,调整,测试,这些东西不是拿过去就能用的,你要根据您店里的实际情况,把它做调整和修正,然后一个一个的去测试,看哪一个卡,得到顾客的反馈最好,哪一个卡卖得最多。

任何商业模式都是测试出来的,大家一定要知道,所有的东西都不是杜撰的,也没有什么道理,有的人问为什么?谁也不知道为什么。

就像世界上最大的饮料公司,可口可乐,它有一个标准陈列,就是三个可乐,两个雪碧,一个芬达,要在货架上按到3:2:1的比例,按照规定顺序排列,而且商标都要正面一致对外,而且一定要摆店里面最醒目的位置,从上到下至少要三层以上,他所处的位置要在视线齐平为最佳,这种陈列,没有为什么,你只要按照这个陈列去做,那就会卖的非常快,如果店家疏于打理,摆的乱七八糟,或者没有按照要求去陈列,那通过数据就能看得出来,销售量是会下降的。

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就这么简单。

这也是为什么很多街头的便利店或者小店都有可口可乐的理货员每天骑着摩托车,挨家挨户每家去给他整理,只要经过他整理以后,销量会马上上升,没有打理的,销量就会下降,你只需要按照这个去做就可以,没有为什么,有些人会问,这些数据是哪来的?

在这些大公司里面,都有一个标准的陈列室,这个陈列室,就是按照标准的商超便利店或超市的样子去设计的,里面有各种各样的摆放方法,还有各种陈列方式。

公司会定期邀请目标客户去进行采购,在采购的时候,它从不同方向有不同的摄像机记录下顾客拿取货物的情况,根据这些数据,用计算机统计出最佳的陈列方式,没有为什么。

也就是说怎么样摆放才能最大程度地吸引客户去购买,这种摆放方式,是计算机根据大数据算出的,也许你认为是不合理的,但是你不要去管他,你只要按照这个去做,做了,那你的销量就会大升。

经常会听到很多人讲,我认为怎么怎么样,我吃了这个东西好吃不好吃,我觉得这个东西怎么样,这都是你的个人感受。

所有的一切都是掏钱的人说了算,都是顾客说了算,你想得再好,没用,你自己不掏钱,你说的再好吃,也没有用。

因为每个人的口味是不同的,就像襄阳的牛肉面好吃,但是我不喜欢它里面牛油的味道,我觉得清淡点的好吃,但是在襄阳当地,他却是火爆全城,几乎家家每天的早餐都是牛肉面,你看哪家牛肉面馆不是人满为患?

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不要以自己的口味去判断,作为一个营销人,要学会引导你的客户和商家,让他的顾客去说话,顾客说好,给钱的人说好,才是真正的好,谁掏钱,谁说了算!

无论是口味还是会员卡策略,都要测试并追踪结果,一定要进行测试,修正和调整。

客人来了以后要去观察,要测试,将这六个会员卡的方案轮番去执行,找到成交率最高的那个,把它落实定型,然后作为你店里的主推卡去进行大量销售。

营销不是拿过来放到店里就用,这样谁也不知道结果如何。

就像很多店,搞一个会员卡的促销。

这时候我去消费,叫过一个店员来,问:姑娘,这个卡片是怎么充值的?

姑娘支支吾吾半天说:我也不太清楚,我去问问店长吧!

可以很负责的说,这样的充值卡销售是一点用没有,即使这个方法再好,这个卡再有吸引,这样的执行太差了,一点儿作用都没有,顾客听完以后已经没有兴趣充值了。

那你会问,怎么样才是好的,才是有效的?

同样还是刚才那个场景,我看到您店里有会员卡充值,我就问一下:姑娘,你这个会员充值卡怎么办理?

她说:对,我们这个卡片是充68块钱,以后终身八折,这68块钱还可以抵100块钱去消费,先生,要不我帮您去办一张卡,你看可以吗?

当说完这些的时候,你觉得办卡还是问题吗?

和刚才第一个姑娘比起来,你会选择哪一个充值?

同样的方案,在不同的店,不同的营业员,为什么会产生不同的效果?

你去深思了吗?

六种会员卡充值方案插图(3)