充500送500怎么盈利


随着现代生活水平的提高以及人们健康意识的提高,水果已经成为了家家户户的必需品了,下班回家很多人都会带两三样喜欢的水果回家吃,既营养又美味。所以每个小区门口都有卖水果的店,但也正是因为大家对水果的需求不断提高,也导致水果行业竞争激烈

在我的小区楼下就有三家水果店,其中有一家水果店是一对小夫妻,夫妻两为人热情,手脚勤快,但也许是竞争大,也许是小店的位置有点偏,总之生意不太好,处于收支平衡的状态,不温不火

水果免费模式案例,消费500送500,再返给500是怎么赚钱的

有次路过他们家店门口,就进去买了点水果,看小两口有点不开心,就跟他们聊了一下天。小两口说到生意越来越不好做,消费者的选择多,利润越来越低,每个月赚的那点钱都交房租了

我跟他们说:我有个办法可以帮你们,说不定一个月就把你们一年的钱都赚回来了,而且以后整个小区的大部分业主都会到你这里买水果,要不要试试?

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小两口听完之后,立马高兴地说到:还有这好事?快点说来听听

我开玩笑地说到:可是先说好了,我这个办法要是奏效的话,以后你家水果我可得免费吃。两口子爽快地答应了

“你们平时都是怎么做营销的?”

“主要是充值会员,一个月18.8元,购买水果可以便宜1--2块钱一斤,不同的水果优惠力度有点不同”

“难怪你们生意不好,这样做营销谁会给你们充会员啊,在顾客看来你们没有一点诚意”

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接下来我给了他们这样一个方案:

推出充值会员免费吃水果的主张:充500,送500,并且返给消费者500,活动仅限本月

猛一听,小两口不说话了,觉得我在跟他们开玩笑,接下来我给他们解释了一下这个方案:

首先顾客充值500成为会员,赠送的500存在另外的账号上,之后每次消费的时候可以直接当现金使用抵扣消费额,抵扣当次消费金额的10%。例如:某会员购买了100块钱水果,她只要支付90块,另外10块从赠送的500里扣除,直到500扣完为止

其次返500是什么意思呢?就是当消费者不断消费,把赠送的500抵扣完了之后,直接返给消费者500现金

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我们这里仔细地分析一下这个方案:充值500,送500,最后还返500,在顾客的角度不但白拿500块钱水果,还赚了500块钱,所以对顾客而言是没有拒绝的理由,因为水果嘛总是要吃的,在哪买不是买呢,何况这里还免费吃水果,这里让顾客占了大便宜

站在水果店的角度:赠送的500元每次只能抵扣10%。也就是说当顾客把赠送的这500抵扣完的时候,顾客已经在这个水果店消费了至少5000元,最后再返给顾客500块又有什么不划算的呢?顶多算是打了个9折嘛,但对顾客而言是非常乐于接受的

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原来搞个打折活动,比如9折或者8折优惠,可是有不一样的想法,因为大家都在这么做就没什么吸引力了,而且没办法锁定顾客。同样是打折促销,但提出一个免费吃水果的主张,给顾客耳目一新的感觉,而且锁定了顾客长期的消费,并且让顾客感觉大赚了一笔。我为什么让小两口主张充值活动仅限本月呢?因为为了突出活动的稀缺性,而且下个月有下个月的玩法

小两口理解了之后乐得合不拢嘴,当即就要送两件水果给我,我笑着拒绝了,说到:你们把这个方案好好执行下去再说。一个月之后,我问小两口效果怎么样,小两口笑着说:差不多一个月时间充值了1000多个会员,收入50多万,大部分都是小区业主,太谢谢你了。说着递上了水果送给我,看来小两口还是那么热情

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