早餐超市新模式


电影院、早餐店、超市,这三种行业在大家的理解中是毫无关联的行业,那如何有共赢一说?是什么样的方法让他们联系在一起的?从而达到月收入营业额提升百分之五十以上?

电影院的常规营销方式

普遍的电影院都是通过销售会员卡从而锁定会员,例如:顾客第一次到电影院看电影销售人员会先问顾客有没有会员卡,如果没有会介绍你购买会员卡充值多少钱这样可以享受5折优惠,然后再送你观影券,凭此券下次观看电影可以免一半费用。也就是说如果没有会员卡观看电影需要80元,有了会员卡需要40元,再使用券只需要20就可以了。这样算起来会员去观看电影的成本只需要20可能更低。

电影院+早餐店+超市=?三种不同类型的行业如何共赢?

早餐店的常规营销方式

大家都有去过早餐店吃早餐,有些早餐店也会推出购买会员卡充值多少钱送多少的营销理念。同样也是同行购买会员卡进行锁客。甚至有些商家为了更好的吸引顾客打出了充1000送500的优惠力度。

超市的常规营销方式

大多数超市都是通过活动促销进行吸引顾客,而会员卡则是做为积分的工具,有些超市免费办理会员卡,有些超市则需要一次性购物满多少元才能办理。

电影院+早餐店+超市=?三种不同类型的行业如何共赢?

那么超市办理的会员卡有什么好处呢?

  1. 购买商品时有会员卡的顾客会比没有会员卡的顾客更便宜
  2. 可以通过会员卡积分兑换相应的礼物
  3. 超市会员日享受折扣更高

通过上面的分析可以发现一个共同点那就是会员卡,电影院和早餐店都是需要充值而超市则不需要充值,那么我们是不是可以通过这点来做做文章呢?从而达到上述的要求呢?

电影院+早餐店+超市=?三种不同类型的行业如何共赢?

第一点:充多少送多少

早餐店、电影院和超市同时打出口号:“为庆祝某某影院*周年庆,感恩回馈顾客,特推出充值1000元,送1000元观影卡,再送某某早餐店1000元储值卡”也就是说顾客到电影院充值1000元,除了可以看1000元的电影,还可以享受1000元某早餐店的优质早餐。限额800名活动有效时间一个星期。观影卡有效时间一年。然后通过不同的渠道把这些信息推广出去。

第二点:超市和早餐店的合作机制

早餐店则需要向超市保证所有的食材从超市中购买。例如:平均每位顾客早餐消费15元需要的食材成本为5元,活动结束后所有充值的顾客数*5元=早餐店每天向超市购买食材的费用。

电影院+早餐店+超市=?三种不同类型的行业如何共赢?

分析电影院、早餐店和超市站的位置。

  1. 用电影院周年庆为活动主题的宣传方式,吸引顾客充值。为什么这里选择电影院呢?主要因为电影院并不能达到每场电影都能够坐满人,电影院无论是有一人观看还是坐满人都要播放,成本不会因为人数而改变。
  2. 早餐店则是为了让顾客能够得到更大的优惠力度,从而吸引更多顾客进行充值。
  3. 超市则是为了引流,中小型超市平均每天接待顾客有500到1000人次,除去一半重复性购物的也有250人到500人次,再除去一半人不购买电影院的会员卡,也有125人到250人。平均每天有180多人购买。
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总结三行业的赚钱金额

超市平均每天有180人,早餐店和电影院算220人,以每天400人计算一周内吸引2800人,每人充值1000元有280万元。电影院按照会员卡价格百分之40分,也就是112万。其余的给早餐店,有168万元。按照每早餐15元1000元能吃66次,每次成本价5元。超市卖给早餐店食材的费用=2800*5*66=92.4万。早餐店则赚75.6万元。

看到这可能有人会想电影院呢?其实电影院完全是赚了112万。如果你还不明白为什么,那就多看几遍吧。

电影院+早餐店+超市=?三种不同类型的行业如何共赢?

难道真的就只能赚取以上的数额嘛?难道购买了影院的会员卡的顾客每天都会去早餐店吃?观影卡每天都可以去看?这里面也有不同的操作方式可以让你赚的更多……

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早餐超市新模式插图(6)