教育市场营销方案(培训机构六一营销方案)


六一儿童节是孩子们最喜爱的节日,在这样的节日里家长们会带给孩子不一样的一天,培训机构利用这个机会,让孩子尽情地在机构享受快乐时光,不仅能够增加机构的人气,还能促进机构的招生。

亲子通过在机构的亲身体验感受机构不一样的文化,让家长认同机构的文化,让孩子爱上机构的生活,因此许多培训机构都想利用六一进行招生。

但是、想要做好一场成功的招生活动,一定要有充分的准备和足够的创意,这样才有可能达到预期的效果。

策划任何一个活动,首先必须确定举办活动的目的、主题、时间及地点,然后再据此制定相应的活动方案

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一、活动目的

六一儿童节很快就要到来,许多培训机构都会抓住节庆的有利时机做推广活动,一方面,提高曝光率与知名度,全方位构建机构的品牌口碑,进一步巩固市场占有率;另一方面,为接下来的暑假招生作预热,提前抢占暑期生源入口,一些通过六一活动报名的新学员有望成为暑假班的续报学员。

二、活动主题

围绕六一儿童节,把握“六一”、“童年”、“快乐”这些关键词,突出六一活动的主题。比如:

快乐六一,纯真童年

金色童年,拥抱快乐,放飞梦想

健康快乐更自信,我的六一我作主

六一儿童节,快乐大聚惠

欢乐儿童节,六一乐翻天

三、活动时间

儿童节活动的举办,并不一定是在儿童节当天举办,其实我们可以把活动期限适当延长一些,比如从5月25号开始到6月5号结束,甚至延长到6月10号,把这作为一个课程优惠促销的有效期,进一步强化活动的效果。

四、活动地点

一般情况下,活动安排在培训机构校内场地进行,比如操场、学生教室或者学校大礼堂之类的,此举目的在于可以吸引家长和学生到现场参观了解,对培训机构也是一个很好的宣传机会。

当然,特殊情况也可以考虑把活动安排在校外进行,比如公园、广场、小区这些人流量相对集中的场所。各个培训机构结合自身实际情况而定。

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五、活动准备

1.礼品

要吸引孩子眼球,礼品要精致贵重,物超所值(掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等)

2.宣传品设计、印刷、制作

传单样式,KT板样式,易拉宝样式

3.线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势,突破家长信任防线,掀起报名浪潮。

4.人员准备

人员储备的量一定要大,根据目标人数,确定除本校员工外,还需招聘的临时宣传员数量,招聘量一定要是需求量的150%。

提前进行招聘,保证宣传人员充足,不然会出现没人补充而减少点的情况。

培训机构六一营销方案

六、活动内容

“六一”活动,核心逻辑是利用“六一儿童节”的噱头、在暑假前开展超值的“精品课程”,加送颇具儿童节特色的礼品(家长和学生都有),结合微信转发送礼活动,提高机构品牌曝光度、收集信息线索、吸引上门,吸引学生和家长报名参与。

开班之后,通过教学与服务取得家长认可,并通过特色礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班。

所有招生活动的逻辑都是“流量→邀约→来访→转化→报名”。

在这里有两个关键点,流量以及转化。

那该如何做好这两个关键点?

首先,有总部扶持的机构,各种大小型活动积极参加,用现有素材、积累素材,实现“暴风式”宣传,扩大宣传渠道得到流量!

其次,每位消费者都有“占便宜”的心理,家长也不例外,所以,机构自己可以利用“61超值优惠”+极具六一特色的精美礼品(学生和家长都要送),并且微信转发立即获得优惠券,引爆家长朋友圈,抢占生源入口。

最后,机构可以借 “61超值优惠”这一契机,打磨足够好的教研内容和好的服务,强化家长对机构的认知和对课程的了解,促进转化,同时也增强机构的品牌效应。

培训机构六一营销方案

七、注意事项

为了使六一活动有组织有秩序进行,培训机构应当注重活动细节,特别是安全问题更要考虑周全。

1.安全防范

如果是在室外进行的活动,应事先熟悉活动地点的环境,排除周围的安全隐患,并准备好应急处理措施和预案。一定要注意做好安全工作,千万不要拥挤,以免发生意外。

2.现场秩序

现场活动中,可由校长或教师出面组织并客串主持人,一来维持活动现场秩序,二来增进与家长的互动。活动前强调纪律,监督大家遵守游戏规则,保证现场秩序,确保活动顺利进行。

3.后续回访

活动过程中,注意对家长做好资料登记。活动结束第二天,招生人员可通过电话对家长进行跟进回访,进行课程推介,强化招生宣传,尽可能促成报名。

总的来说,开展六一活动的最终目的,应当做到因地制宜,通过多样化的课程促销方式,更好促进培训机构的良性发展。

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