如何策划一个营销方案(营销方案怎么写)


首先第1点你要思考的一定是产品和服务!

营销理论怎么运用到我们自己的生意当中,如何去落地,首先要知道营销的基本流程,首先第一,你要明白你销售的是什么,你的产品是什么?你的服务是什么?

要清晰的了解了解你的目标客户,包括你的定位人群有哪些痛苦,了解他们现在的需求,了解他们未来想通过这个产品达到一个什么样的目的。

围绕着这一切,把你的产品作为载体去解决他的这个问题。

第二,当你把产品和服务打造好,再打造一套价值感的体系,通过这些价值的衬托对比的描述,让别人知道你这个产品原来可以给他解决这么多的问题,同时你在通过大量的客户见证,通过巧妙的方式植入到你的产品里面,植入到你的宣传品里面,植入到你的销售产品里面,那你的产品再好,但是人们认识不到,感觉不到等于没有用,所以说我们要把价值感这套体系去打造出来,相当于你的产品要有一个会把你说话的代言人,这就是人靠衣装,佛靠金装,产品靠包装。

成交流程,成交话术和成交主张,简称三成。

成交的流程就是你让一个陌生人从不认识你,从不相信你,一步一步到相信你跟你沟通的,这样的一个过程,同时,他相信你的过程中,一步一步激起他购买的欲望的,这样的一个过程,这个就叫成交的流程,也就是信任制度提升,欲望制度提升的一个过程,叫做成交的流程。

成交话术,就是你在推进他的欲望指数,推高他的信任指数,这个过程当中,你要说的话,这个就是叫话术,包括价值塑造的话术,跟他攀亲戚的话术,包括打压他的一些话术,那所谓的主张就是在最后促销策略的这个环节,就是这个成交主张,包括我要打多少折扣啊,我要送多少礼品给你啊?我有多长时间给你这个保修保养维修啊?我还有多少额外的其他的一些服务啊,福利啊,奖品啊,这些都是最后的一些成交主张

不管你是否有开实体店,你做线下也好做,线下也好,所有的知识,它都是相通的,那只要你认真听,你们一定可以先发出自己的思路。

学员怎么做才会有真正结果呢?

就是简单的听话照做,能够把老师讲的每一句话,每一个知识点,默默地记在心里面,并且思考如何去落地,这样的人结果不会太差,其实说白了就是学习态度的差别,

学习没有任何的借口,成长没有任何的借口!

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