母婴店营销方案(母婴店如何才能把生意做好)


开母婴用品店是一个相对繁琐的过程,而且即使把前期的选址、装修、进货做的都非常的好且顺利,但开店后依然难免生意惨淡。

母婴店如何才能把生意做好呢?

首先,想进入这个市场,就得赶紧学学如何吸引孕妇流量,如何获取信任,以及如何变现。

第一招:让你的产品摆脱同质化

打价格战等于压缩自己的生存空间,所以如果要摆脱同质化,首先要做的是脱颖而出,让你的产品有自己的独特点,自带流量。

下面就用一个案例说说母婴产品怎么打造自己的独特点。

案例中的这个老板本人是做乳胶枕的,但是该产品同质化太严重,拼价格又拼不过小作坊,从产品改起来,有2个角度:

1.从人性出发,击中宝妈痛点

一般来说,乳胶枕都有儿童枕这个品类,从这点出发很难跟竞争对手区分,所以做“按年龄定制”。

利用的就是现在的父母对于孩子过度关心,恨不得孩子的每个阶段都有专门的用品。

所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月...12月枕,然后是1岁、2岁...12岁枕。

每个阶段都说自己是根据这个年龄段儿童专门定制,保障孩子睡眠和发育。这样就能收集一批过度关怀孩子,但是又搞不太清楚具体该选什么样乳胶枕的家长...

2.从品类出发,带品类进入新时代

将乳胶枕的枕芯和枕套拆开,归为两个品类。

枕芯跟其他人的宣传策略差不多,无非就是天然安全之类。

但是枕套可以做的更多,比如,枕套可以是按摩的、护颈肩的、安眠的,这样相当于避开主要战场,提出新的销售主张,抢占竞争对手的顾客。

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第二招:线上寻找潜在客户

线下引流无非就是找鱼塘发宣传单,让顾客进店免费体验。今天咱们重点讲一下线上引流的几种途径。

1.到微博上找孕妇流量

微博是个大广场,利用搜索就能看到一个陌生人的所思所想。

所以每天搜“孕”相关的关键词,但是不要直接卖产品哦,要说拉入网站做肤质测试。

然后根据肤质测试来推荐相应的护肤品,以及根据肤质情况推送优惠券。用这个方法,每天引流100个精准流量没有问题。

为什么选择通过微博呢,首先微博具有巨大的流量,第二是因为在微博上通过搜索就能看到别人发的内容,进而得到需求,第三,有直接的联系渠道,也就是私信。这样可以形成完整的闭环,直接将客户引流到你的平台。

2.到今日头条上找孕妇流量

今日头条的分发性质,让你即使不是一个大v,也能依靠优质的内容来说实现用户的积累。

建立十个今日头条账号,每天发布孕期知识,然后在最后推免费的肤质测试,再根据肤质测试结果给用户推送相应的产品,同时赠送优惠券。

母婴店如何引流?教你几招,轻松获客上千人

3.让孕妇反复在你这里购买

一般护肤品1-2个月就会用完,这一个流量获取不容易,当然是希望孕妇能反复购买啦。方法就是做好用户管理。

精细计算每瓶产品的使用期,在周期马上到之前,就给用户发短信,发邮件或者打电话,告知只要用旧瓶兑换,就能在购买新产品的时候打折。

当然啦,孕期只有10个月,之后你还想继续卖产品,就要出辣妈体验套装,送闺蜜套装等等,这样,一个月10w都打不住。

4.通过宝妈群引流

混入尽可能多的宝妈群,如果找不到宝妈群,可以跟其他人换群,一天能换几十个。进群后,与群主打好招呼就可以开始推集赞试用活动,活动规则就是:

1)转发产品促销和介绍的文章到朋友圈集40个赞;

2)前20个完成集赞任务的人,送纸尿裤试用装;

3)这些收到试用装的顾客都要晒单表示感谢,截图记录……

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