门店推广的方案有哪些(实体店营销策划方案)


门店营销总结为4个关键动作:拉新、留存、促活、付费

怎么操作,往下看!

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拿我们的一个女装门店作为案例(女装店产品定位人群为45周岁及以上)

一、主动拉新:

  1. 首先我们分析这部分人群的特征:有钱、有闲;
  2. 这部分人群在哪里?会经过哪里: 经过市场了解,他们在平日经常在社区活动室、在广场上跳广场舞、在教培机构接送小孩等;
  3. 如何吸引他们: 首先广而告之,我们用了最简单的方法,广告地推。地推的目的不是为了成交,而是为了广而告之,我们找了10个小蜜蜂,按照门店5公里范围,寻找满足客户画像的准客户,告诉他们我们有新店开业,或者最近要搞什么活动。他们凭广告单页,当天进店,可以免费领取价值298的上衣一件。
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二、被动拉新:

  1. 我们在傍晚时分,来到门店周边小区,找那些在小区有些影响力的意向客户(你只要观察,他们在小区聊天,谁比较能讲,就找他),与他们商量能否在开业当天(或者某 活动当天)组织人到我们店里,我们可以给哪些奖励。包括组织跳广场的领队都是我们的线下组织者;
  2. 我们找到了意向客户经常消费的地方:比如菜市场、理发店等;我们找了几个老板与他们沟通双向导流的合作。具体说来:我们给这些商贩一些券,让他们卖自己产品的时候,把券送给他们的客户,如果过来消费了,我们进行返利。同时我们承诺,我们会把他们作为我们的会员商家池,也帮助他们进行导流。
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我们用了以上的办法,在开业当天,新客户成交额在5万元,会员储值金额在3万元。

二、留存的技巧

我们主要用的方式就是会员系统,那会员怎么做?

首先,我们把单产品的价格分为了销售价、拼单价、会员价

比如:一件女士上衣,销售价49元,2人拼单价39元,会员价19元。

那会员怎么操作?

我们给到的政策是:

1、当天充值480元(因为客户年龄偏大,价格不能设置太高),你就可以享受产品的会员销售价;

2、充值480元,我们再送你480元现金,分12个月返还完毕,每个月返还40元(保证了客户后续进店的次数以及后续消费的可能);

3、会员可以享受我们每月18号的会员礼品,需到店获取。比如第一个月是20个鸡蛋;第二个月是3斤大米;第三个月是理发券(这个就是做了消费生态捆绑)等等。

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三、促活的技巧

我们用的技巧是,当我们的客户(因为都是年龄偏大的)由子女陪伴到店,我们会加他们子女的微信,让他们帮我们门店发朋友圈,发完可享受会员价(这个常规操作)

我们的亮点是,有个政策,你朋友圈的朋友只要点赞你的朋友圈,凭截图到店,当天消费也能享受会员价。(这个技巧大家看明白了吗)


四、成交消费

我们做好产品质量+用心的营销方式+用心的客户服务。成交那就是顺其自然的事情,大家认同吗?

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