奶茶店怎么做推广和宣传(奶茶店营销方案)


有朋友问我,奶茶店新店开业,他准备印上几千张宣传单页去大马路上发,问我这种方法好不好?我觉得挺好的!但这种方法不是将宣传单的价值最大化的最优方法。什么方法才能使宣传单页的价值最大化呢?放在茅厕擦屁股!

你也别笑,擦屁股都比你出去当传单发的价值强。

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为什么?因为发传单的方法已经out了,它是无效的,它没有转化,没有转化的广告你要它干什么,那不是钱多得慌没地花了吗?

传单呈现内容的形式是什么?是文字,图片,对吧,通过文字和图片来传递信息,传递给路人说,这附近有一家奶茶店,开业了。说白了,他就是传递信息的一种物理方式,写在某一张纸上了嘛,对不对?

再看看现在的社会,人们还习惯从纸上获取信息吗?

说到这,干脆啰嗦一点,给你普及一下信息的传递史。最早我们获取信息从报纸上面,比如要租房子,找工作,看新闻,打广告,对吧。是报纸在传递这些信息,报纸的呈现的形式就是文字+配图(还是黑白配图),有钱的报社就整彩色的。后来电视出现了,不仅有文字和图片,还有声音和动态的画面,大众就从电视里面获取信息,很多企业就疯狂的在电视上打广告,那个时候不是流行什么中国驰名商标,中国著名品牌吗?老百姓一看,哟呵!都上中央电视台了,指定是好产品,赶紧买!所以那个时期就是通过电视这个媒介在传递信息。到现在,不用我多说,你肯定知道是什么在传递信息了,互联网,手机,对吧?

奶茶店营销推广,还在做发传单浪费钱的无效广告?茶理杨:找KOL

所以现在传递信息的媒介都发生了翻天覆地的变化,你还停留在90年代用类似报纸这种,文字+图片传单的媒介打广告,有谁看?

你想想你有多久没看过报纸了,有多久没看过电视了,有多久没看过纸质书籍,有多久没写过字了?

你自己个整天埋头玩手机,你咱还期盼顾客能瞅一眼你的传单呢?所以,有一句话叫:信息传递价值。但前提是你的这个信息的媒介方式首先得符合大众当下的习惯,顾客现在习惯出门坐奔驰宝马小轿车,你就不能整头驴给她骑着。

所以要传递信息,先从现在流行的媒介开始,互联网、手机、线上!

互联网那么大,从哪开始呢?

找KOL和KOC!

什么叫做KOL呢?

KOL的全称叫:Key Opinion Leader,在营销学里面的定义叫关键意见领袖,指某个行业或者领域内的权威人士。

奶茶店营销推广,还在做发传单浪费钱的无效广告?茶理杨:找KOL

比如说李佳琦,他是美妆领域的KOL。还比如说汽车领域的×叔说车,还有前段时间被充值的×刚学长等,这些都叫KOL。

假使你喜欢汽车,你一定不会看什么宝马奔驰官方的广告,这车有多么多么好,对吧!你可能会去看那些车评人,对你喜欢的车型所做出的测评,然后作为参考。

什么叫做KOC呢?

KOC全称:Key Opinion Consumer,它的定义是关键意见消费者,是指能够影响朋友,或者其粉丝,使其产生消费行为的消费者。

当然,熟悉我的人都知道,我干这个的原则就是,一不卖货,二不招商,三不加盟。只是单纯的做行业内的营销知识分享。我也从来不推荐任何品牌,但是经常都有所谓的奶茶连锁公司联系我,要和我合作,我都直接拒绝,只不过你们不知道而已。

因为我从来不把信任我的粉丝当外人,而是作为朋友来相处,朋友之间就应该坦诚相待,君子之交淡如水。

还有一种人也叫KOC,就是“小灵通”。你身边肯定有这种人,啥啥都知道,什么什么都懂,热心快肠,就喜欢帮忙。你说你要买台电脑,诶!我知道,什么什么配置适合你,是买整装机还是组装机,要什么样的处理器,CPU等等。你说要出去吃饭,诶!我知道,哪哪有个野馆子,农家乐,味道贼好,环境隐秘,什么什么是他们的招牌菜,走,我带你去。这种人也叫KOC,他能直接影响你的消费行为。你想想看,你身边一定有这种人。

KOL/KOC这两种人都能影响到消费者的消费行为,他们的一句话能比得上你发一万份传单。

那么如何找到他们,以及怎样运用好他们呢?

很简单,找到你的店所在地有影响力美食类,餐饮类的年轻大V、中V、小V,这里要注意的是,一定要是年轻的,这类大V一定要好吃好喝,也会吃会喝,啥犄角旮旯的苍蝇馆子里都去过,对于吃喝非常擅长,非常精通,在你当地吃喝玩乐的生活圈里要有一定的影响力。

奶茶店营销推广,还在做发传单浪费钱的无效广告?茶理杨:找KOL

其次,不要局限于粉丝数量的多少,几十万不嫌多,几万也不要嫌少,只要黏性强,垂直,活跃度高,这种人都适合。

那有人就说了,你这讲了半天,不就是说的找个网红来推嘛?还扯这么半天犊子。

注意啊!可没这么简单,不是说你把人找来,打卡个,录个小视频,说诶!我发现了一家××奶茶店,味道很好,欢迎大家前来品尝,地址在××地方,这样就完事了。

这里面涉及到的门道可多着呢,比如说你要分析该KOL的群体属性,她们是什么年龄段的,她们的喜好是什么,她们接受什么形式的内容呈现方式,以及该KOL能影响的区域范围半径等等。

以及该KOL是否垂直,垂直度有多少?你不能整个讲汽车的来卖房子,你也不能整个爱旅游的来推奶茶。

还有该KOL下的粉丝性别分配比,年龄段比。你不能整个爱钓鱼的来讲奶茶,你也不能在26-30岁左右的白领商务群体里推你6块8块的蜜雪冰城

奶茶店营销推广,还在做发传单浪费钱的无效广告?茶理杨:找KOL

这些都得匹配上。

其次,内容形式也很关键,别傻乎乎的拍个视频打个卡就走人。你得提取你店铺的亮点,比如职工是聋哑人,(上海那个熊掌咖啡就是)老板很逗比,装修很有格调,门店很有特色,体验很新奇。或者干脆你是一个有槽点的店,且这个槽点不影响奶茶的销售。总之,你的内容说啥都可以,就是不要说奶茶好喝,一定要提取奶茶之外的营销点。

最后,什么时间发,一天发几个,需要多久预热,这都是有技巧的,具体还要看不同的店不同的市场条件,都不能一概而论,这里面学问大着呢。

总结:当下信息传递的方式已经迭代的情况下,传单已经是过去式,KOL/KOC才是营销推广的主流。不过,再此之前,你的店铺内功必须深厚,也就是我说的必须有槽点,亮点,这样你才能承载流量,要不然引来的流也白引。

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