散客十三行拿货技巧


我们社会上有许多规则,服装也有很多规则,规则目的是适合商业利益最大化服务的,但是大多数还是会让人无法理解。

广州十三行服装批发行业的潜规则,花了一百万买的经验!

敲黑板!

一,为什么广州服装批发市场都是下单五件起,十件起?

如果你到服装批发市场,扯噪子问:这件衣服多少钱一件?

从“一件”这句话表明,那你就是想要来零售,那么不用问!

哈?你说为什么不用问?

外行!

十三行约定俗成的市场规则,8点到14点的时间营业,除了前面一小时人流汇入,实际营业只有5个钟,真的非常忙,按10万档租每月,人工费没算入,每分钟档口要花416块钱呢!

老彭告诉你,拿一两件还讲价,你在那里不只浪费他们的钱,还浪费生命!

在真的时间就是金钱的环境里,不拿棍子算赏脸了。

所以,商家约定俗成设立了一个界限!

只求最大,最多,大批量,不允许零售过来侵犯与干扰。

为了赚更多的大客,这道屏障,完全选择筛选隔开这些零售散客户!

没错!真正的批发行话是:这款,多少钱打包!

熟路后,随和的问:这个多少钱?

说明一下,打包与打包价:就是单款五件或十件起,也享受打包价,就是可以打成一包的意思。

当然,一到三楼,2件还是可以下单的,甚至写字楼,混得熟的档口,不愿意失去你这个客户,还是选择性保留,只是前提是:你之前下过大单,为他们提供过价值。

十三行比华尔街还贵的租金,除了钱,一切都免谈。

换句话说,如果你是服装店店主,你只有学会卖货,学会销售,好好面对你的客人,好东西在于好销售,才是支撑你发展的唯一的通道!

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时间就是金钱

二,为什么有些款式没有货?

如果你到服装档口,挂在店里,或套在模特上,有些好看的款式,一般问最多的一句话:这个有现货吗?

如果没有,那证明,这个款式是档主在“挂板”。

这种现象,通常是适用于2-10平米的像我这类私人商贩小档口,写字楼也有些品牌也会使用这类手段。

为什么?

老彭告诉你,其实这是在:测款反馈度!

商家一定会给出的答复:三天左右会出,你可以先订,这个款卖得不错!

订货交定金,这就是一种批发商家约定俗成的降低风险模式。

订货交付定金有几种情况:

一,批发商的供应链紧张,安排的工厂少人多单,服装排单,如批发旺季。

二,出新版,咱批发商没多大把握,所以测试反馈看看效果,无中生有的作用。

三,接定连琐单,档口走的少,线下走得非常多。

那,有些店主问:交付定金,会骗人的吗?

不会,打开门做生意,商人为了图谋发展,你们是财神爷,巴不得捧在手心里面好好保护,怎么会把你“摔了”呢。

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三,卖不掉的为什么不可以退货

服装,从作用上,相当是人类的皮肤,是一类极其容易过时过季的损耗性产品。

如果批发商接受退货,那相当于外界订货的过失,所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。

这是完全不可能行得通的商业模式!

那为什么二级批发商,可以接受退换货,换款销售呢?

二级批发商,相当于服务商,很多时候,服装卖高价不是生产主导,而是服务主导。

他们精心研究懂搭配方向,可以说,拥有较完善的调配系统,相当于一个小型服装中转站。

连接服装二级批发普遍高一点,也有很多厂家直销的,有价格优势,最大的优点就是二级批发市场离得近拿货方便,而且售后政策好,依托二批市场货源优势,紧紧依靠人气成熟的卖场,支撑起小服装店主们,多跑市场少拿货勤换版的功能。

相当于一线服装批发,普遍批发价格,会更高些!

以下,附批发市场的术语:

拿货与拿货价:就是单款几件方式拿货,一般5件左右的单价,十三行1-3楼的很多档口都有拿货价,打包价两种价格!打包价和拿货价相差3-10元不等!有的档口直接做量,不允许拿货,可以控制仿版、时间成本等。

打包与打包价:就是单款五件或十件起,也享受打包价,就是可以打成一包的意思。

档口:简易、廉价、大众消费的形式。由于经常设在街边,摆有大量桌椅,同时广东人常称摊位为“档”或“档口”,也进而转变为“排档”了。

爆版:指比较好卖的、畅销的版。

一手:指一个版的码数都各色各拿一件货品。

版和版型:版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。

版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。

补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货:经销不是自己生产,或不是自己下单生产的货品,叫炒货。

二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

齐色齐码:一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

尾货:卖剩的货和工厂出货剩下的货,统称尾货。下架货也是尾货的一种。

杂款:一批货有很多种款式,且色不齐、码不齐。

撞款:即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一,造成价高者顾客的流失,极容易引起相互间压价的恶性竞争。

散客十三行拿货技巧插图(3)
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散客十三行拿货技巧插图(9)

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