白酒营销成功案例(白酒行业如何推广)


和所有的消费品市场一样,白酒行业市场也需要营销通过发现发掘白酒目标消费者需求,让消费者了解产品,从而产生购买的欲望和实际行为。

白酒营销做得再好,也一定要建立在产品本身品质过硬的基础上。换个角度,在市场竞争激烈的今天,“酒香也怕巷子深”,通过一系列营销活动才能让消费者知道“巷子深处有好酒”。

如今很多成功的白酒营销案例已经跳出传统讲历史文化的套路,放弃盲目跟风执念,走出一条因地制宜的特色化道路,以创新的思维玩转白酒营销。今天,九院长来和大家说说近年来成功出圈儿的营销范例。

白酒营销还能这么玩,这些案例成功出圈儿

快/来/瞧/瞧

在这个大融合的信息时代,80后和90后正逐渐成为白酒消费群体的主力军,不少品牌开始走年轻化路线。这些年轻人被网络信息分割成一个个碎片,按照兴趣爱好的不同,被贴上了分属于不同领域的标签——时尚、科技、古风、爱豆、影视、动漫,等等,不同领域的年轻人产生消费冲的点也不同,唯有根据品牌自身特色,在各个领域找到完美契合的点,才能达到完美结合的效果。

白酒×影视

茅台 vs《战狼2》

去年,《战狼2》燃遍全国,电影中的爱国主义情感令观众热血沸腾。电影中,有一幕小细节——男主角冷锋与非洲居民拼酒,在喝掉五扎“深水炸弹”后,冷锋干掉了一瓶贵州茅台酒。

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这瓶“贵州茅台酒”,是龙小云和冷锋感情的催化剂,也是《战狼2》中贯穿冷锋和龙小云感情线的关键道具。

这次“植入”让观众印象深刻,但导演兼主演吴京先生明确表示“不是植入的广告,我就是想宣传下国货,让世界见识到真正的中国制造,一分钱广告费都没拿。”

爱国电影与国产品牌,这股子爱国情怀不谋而合,将观众的爱国情感燃到了极点。

剑南春 vs《芳华》

文艺电影《芳华》,以超过14亿的惊人票房创下中国文艺片票房最高纪录,成为现象级影片。

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影片中文工团奉命解散,团员在不舍和悲伤中共饮离别酒,满桌的剑南春成为他们战友情谊和革命岁月的最后见证者。

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一坛好酒 vs《前任3》

2017年12月上映的元旦档中,《前任3:再见前任》获近20亿票房,其中植入的金六福一坛好酒也在片中火了一把。

片中郑恺与韩庚几次在火锅店内插科打诨,两人的玩笑成了影片中的标志性画面,他们喝的就是金六福一坛好酒。

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一坛好酒个性化的包装具有年轻化的网红属性,《前任3》正是以80、90后年轻群体为主要受众,影片引发了年轻群体“爱情并发症”话题,这一情感话题正需一杯酒来佐味。

江小白 vs《从你的全世界路过》、《火锅英雄》

除了常规的将酒植入影片外,江小白在影片中强化了城市与白酒品牌之间的融合。

关于重庆,近年有两部片子比较火,《从你的全世界路过》和《火锅英雄》,通过影片输出重庆这座网红城市、向往旅游地的城市印记和风土人情。

《从你的全世界路过》中,主角三人在天台上伴着重庆的夜色畅饮江小白,抒发心中的苦闷和抱负。

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在《火锅英雄》中,江小白成为剧中主角展现豪迈气息和火辣直爽性格的最佳拍档。

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白酒×综艺

综艺可以说是当代年轻人的心头好,一部热播综艺往往成为年轻人茶余饭后的谈资,在年轻人圈子里,掌握综艺行情的人必定是话题王者,很多热门话题都出自热播综艺。

小郎酒 vs 《中国好声音》

小郎酒连续三届冠名《中国好声音》,双方诉求一致,小郎酒“真正的实力不需多言”的品牌理念与音乐选秀节目“靠实力说话”的内在要求完美契合,达到了同步发声的效果。

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此外,郎酒旗下的郎牌特曲在2018年携手江苏卫视多档王牌节目——《最强大脑之燃烧吧大脑》《新相亲时代》《非诚勿扰》《无限歌谣季》《阅读·阅美》《蒙面唱将猜猜猜》《金曲捞》《最美的时光》,开启霸屏模式。

水井坊和《国家宝藏》,洋河和《经典咏流传》的合作也收到了较好的传播效果。

白酒×体育

泸州老窖 vs 澳网

2018年10月,澳大利亚网球公开赛与泸州老窖达成五年战略合作计划,泸州老窖成为澳网官方合作伙伴,旗下高端品牌国窖1573则成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。

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剑南春 vs 国际足球俱乐部曼城

2019年5月,剑南春宣布和国际足球俱乐部曼城正式缔结全球合作伙伴关系,成为曼城的官方白酒合作伙伴,同时正式发布曼城定制版金剑南K3足球小酒,推出游览阿提哈德球场、曼城中国行观赛等抽奖活动,让更多年轻人获得超酷的足球体验。

此外,原计划在2019-2020赛季英超联赛期间,剑南春将与曼城联合举办多场线下观赛活动。这本是剑南春国际化,中国白酒文化走向世界的好机会,但受疫情影响2019-2020赛季英超联赛赛期未定,否则定将是一段酒圈佳话。

白酒×动漫

泸州老窖 vs《姜子牙》

继《哪吒之魔童降世》爆火之后,由原班人马打造的电影《姜子牙》更受期待。泸州老窖特曲以“宗师联袂,一战封神”为主题,与电影《姜子牙》进行合作,并推出年夜饭宣传视频,一经上线便引起热议。国漫超级IP与民族经典品牌牵手合作,吸引了很多人的关注。

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江小白 vs 《我是江小白》

2017年11月,国产青春文艺爱情动画《我是江小白》播出,B站获评9.6分,豆瓣8.1分,全网播放量过亿。动漫取景重庆,开创了城市实景二次元动画先河。次年,《我是江小白》又播出了第二季。

有网友评价,“这部动画的出现,在行业端的意义大于其作品本身。”将江小白人物IP化,上一次如此成功的品牌IP化案例还是我们人人小时候都看过的《海尔兄弟》。

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江小白通过动画持续打造“我是江小白”的品牌IP ,与用户互动沟通,通过动漫IP价值输出,为品牌赋予能量和动力,牢牢抓住年轻化群体。让年轻人突然发现:“没想到你是这样的白酒!”

白酒×时尚

王茅 vs 伦敦时装周

与全球超级时尚IP跨界合作,开辟全新营销模式,王茅联手伦敦时装周,以官方指定烈酒的身份风靡伦敦,打响了王茅首场品牌战役。

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伦敦时装周开幕期间,现场人潮涌动的地方竟为“王茅体验馆”,时尚人士们纷纷驻足品尝“来自东方的神秘韵味”。从伦敦街头到社交媒体,王茅热潮开始辐射国际资深时尚圈人士及众多外国友人,并掀起一股共饮王茅的潮流。

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白酒×美食

川酒集团 vs 小九里

四川的美食与四川的酒,都是地道川味的正确打开方式。二者联合,一边吃着火锅一边喝着川酒,融入麻辣味道品味川蜀生活。

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今年“520”期间,借着这个年轻化的节日,川酒集团与成都小九里“一起为爱干杯”。用川酒集团礼传白酒调制中式鸡尾酒,体验白酒冰饮,再配上辛香四溢的火锅,可谓是四川美酒与美食的强强联手。两大传统餐饮文化产业一起迸发出年轻化的火花,联合互动,玩出新潮范儿。

白酒营销还能这么玩,这些案例成功出圈儿

白酒营销还能这么玩,这些案例成功出圈儿

从2017年开始,中国企业“品牌跨界”营销日益成为一种流行趋势,品牌间各自合纵连横,创造出了一个又一个爆红的跨界营销刷屏案例,这其中不乏酒水的身影。当前,酒水品牌纷纷向时尚化、年轻化方面发力,以求适应新兴消费市场需求。

当然,跨界联合并不是盲目联合,必须要寻找消费群体、内部诉求、产品内涵的一致性。而且,一定是要建立在产品本身品质过硬的基础之上。

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