精准营销的典型案例(什么是精准营销)


第一个故事:

张三死前把他的销售秘诀传授给他的漂亮妻子:烧饼要做得大。张三死后,妻子却发现,不管烧饼做得大还是小,都不影响销量呀,为什么张三死前会交代妻子烧饼要做大呢?

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抱着这个疑惑,妻子找到了邻居张婆,原来张三是个矮个子,确是个好心眼,他怕那些客人弯腰拿烧饼,所以就把烧饼做得大一些,这样客人就不用弯腰去拿了,这么实诚的老板,客人当然乐意去帮衬了,这就是张三烧饼卖得好的秘诀。但是张三却忘了,他个子矮,面对的人群是高个子的,而他的妻子确是正常的身高,面对的人群都是冲着她的脸蛋,而不是烧饼来的,所以烧饼做大做小都没有关系。

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天凯启示:

你眼中的精准群体未必是别人眼中的精准群体,不同的人面对的精准群体不一样,产品也是如此,所以做营销,一定要记住,你所描述的精准对象未必就是企业真正的精准对象,还是要看准目标,不同的产品对应不同的人群。

第二个故事:

有一个人要去打狮子,但是他没有经验,所以他找到当地有名的猎手取经。老猎人告诉他,想要打狮子,第一要知道狮子出没的地方;第二要知道,狮子喜欢呆在什么地方;第三要知道哪些狮子不可以打,比如说一些怀了小狮子的;第四要知道狮子进食的时候不要靠近他,要离他远一点。老猎人讲得头头是道,小伙子也听得连连点头。

精准营销的两个故事案例

小伙子回去后就打着枪出去了,一连过了三天,终于回来了,还带着他的“猎物”回来,大家一看,是一只不老,性情比较温和的狮子狗。小伙子说碰见狮子狗的时候它没有在进食,也没有怀着小宝宝,这是他能做得到的结果。

精准营销的两个故事案例

但是小伙子却忘记了,他一开始想打的狮子,不是狮子狗。这个故事提醒我们,不要因为计划的完美而忘了自己的目标。做营销的时候,无论是投放计划,还是策略计划也好,都不要为了计划的完美执行而忘了自己的营销目标。

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