本地朋友圈广告推广


今天跟大家来聊一聊本地行业的商户要怎么推广才能更好的生存。我们熟知的本地行业像餐饮、生活服务、休闲娱乐等。他们的用户群体,无非就是门店周边的人群。该行业商户的主要营销痛点是如何引流让顾客到店消费。

一、如何快速解决这些痛点?

1、传统必备营销方式

1)在门头上下功夫

比如在门外放上优惠信息的海报,海报制作要足够醒目有趣,这样才可以吸引来来往往的人群,这些人群都是属于我们的免费流量,如果好好进行利用,也是可以带来不少客流。

2)加强存在感

如何让没有从我们门前经过的顾客也可以知道我们门店的存在?最简单的方式就是发传单,发传单的话也是可以很好触达一些我们的目标用户。建议1-2周发一次传单,不停地做推广,这样客户对我们门店的印象才会越来越深刻。

3)老客拉新

利用老客户拉新,可设置一些优惠信息,比如让到店客户在朋友圈转发门店优惠信息,凭转发截图可立减x元。这也是为店里带来新人流的一个很好方式。跟大家分享一个真实案例,我认识一个做火锅店的老板就很聪明,客户在点菜的时候服务员就会在傍边提醒说:我们店最近有一个活动,您只要扫二维码发布朋友圈即可免费赠送一个菜品,80%以上的顾客都很乐意进行操作,一个菜的成本只要几块钱,就可以起到一个很好的宣传效果,而且我们知道通过顾客自己在朋友圈进行发布,信任感会更好,对于一个品牌的信任度也会更高。

2、效果升级-朋友圈广告全面触达

上面跟大家聊得都是传统的一些必备营销,虽然能起来一些作用,但是人流量还是不够多,可触达的用户有限,那我们怎么更好的全面触达我们的潜在客户目标人群呢?这里就不得不提如今火爆营销圈的朋友圈广告。

微信朋友圈广告具有LBS能力,可以精准锁定门店周边0.5km-5km的人群,不仅如此还可以进行标签筛选人选,每个人在互联网上都是有标签的,比如用户A经常浏览关于健身器材的内容,那么她身上就会有关于喜欢运动等兴趣标签。用户B经常关注车,浏览一些关于车的内容,那么该用户就会被打上有购车需求或是对车有兴趣的标签,这时候假设我们投放的是关于汽车的广告,就可以用这些标签关键词进行定位,精准的找出我们所需要的目标人群,然后进行广告的一个投放。

这样的话我们广告的投放才会到达一个更好的效果。给大家整理了两个本地行业的投放案列,可以看下做下参考了解。

二、婚摄行业案列

1、背景介绍

某某婚摄是坐落于厦门的一家本地婚摄企业,只有厦门一家实体门店,由于厦门市是一个旅游城市,所以其他地区的周边城市也是有很大几率会选择到厦门进行婚纱拍摄,所以我们给客户指定的投放地域策略主投了厦门、泉州、漳州、莆田这几个地区。

2、账户设置

1)年龄、性别定位:20-33岁的未婚人群。并且根据数据调研,对于婚纱关注度较高有决定权的大多在女性,所以投放的人群只投给女性,这对我们成本的控制起很大作用。通过以上优化设置,客资获取成本在400元左右,低于大盘平均客资成本。

2)创意设计:外层的文案采用符合婚纱调性的文案,像这组婚纱是以海边为主题的创意,所以他外层文案的搭配也是关于海边的描述。文案也可搭配活动优惠来进行推广,最终效果也是不错的。当然,如果没有活动优惠的商家建议就可以采用这种跟婚纱调性相搭配的文案,可以引起无限的遐想与美好,是不少追求浪漫的新人期待的。

本地行业如何做推广-朋友圈广告?

3)广告投放链路:一般分表单和关注两个链路

表单就是收集意向客户的信息,然后在由客户进行电话联系转化。关注链路的话,就需要用户先关注我们的公众号,所以广告投放的内容主要就是引导关注公众号号,关注了之后了,客服通过第三方软件就可以跟关注进来的客户进行聊天营销,然后先引导他加微信,最后预约到店进行转化。

第二个链路听起来虽然有点复杂,但是投放的效果相对会比表单好,所以现在整个大盘基本都是投关注链路。

关注链路的具体优势体现在两方面。第一就是有效率,表单的无效率就占了一部分,比如随便填的,打不通,不接的。关注链路的话相对来说就没有无效率问题,只要在挖客的过程中客户同意留下联系方式,一般都是有效的。

第二,现代人对电话号码泄露会较敏感,害怕接到骚扰电话,或是被拿去做什么别的用途,所以在投表单链路的话就会失去很大部分意向客户。关注的话就不会有这个烦恼了,关注链路的话,相当就是通过在线的沟通来达成营销。客户如果真想了解的话,是很乐意跟你进行在线沟通的,因为对她来说没有损失什么,反而多了一个渠道了解,可以多做对比。

三、餐饮行业案例

接下来在跟大家分享一个餐饮行业的案例。

1、客户背景

这是泉州的一家火锅店,地理位置很偏,没有什么人流量,所以想通过做朋友圈广告进行引流,为此找到了我们。我们根据以往餐饮行业的投放经验,给客户制定了卡券投放的方案。卡券投放的形式同样也适合像美业、美容、健身房等本地行业的营销。它主要是通过在线发送优惠券的形式吸引顾客到店消费。

该餐饮火锅店主要是通过5折优惠券的投放方案,吸引门店周边5公里的一个人群。对于餐饮门店的广告投放,建议就不要设太多标签,仅设定好年龄一般就可以了。该客户通过卡券策略宣传,当月比平时多了3分之一的客流,推广引流效果明显。

2、设计亮点

1)外层图片最好放菜品或是店内环境,不管是放菜品还是店内环境图片一定要拍得有技巧不要杂七杂八的,一定是要走心。

因为外层图片好坏直接影响了我们的点击率。假设拍的是食物的话,建议选一个单品主菜进行拍摄就好,因为外层的图片尺寸规格有限定,本来篇幅就不是很大,再放很多菜品的话,基本小到看不到了。所以单品要足够清晰有吸引力。如果放门店环境图的话,构图跟光线很重要,最好是拍软色调的,餐饮环境为暖色调的话菜品看起来会比较有食欲,并且一般暖色调还有自带美颜功能。

2)外层文案建议以优惠活动为主然后加个噱头,这样才不会显得突兀。

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