新手如何销售化妆品(护肤品销售技巧)


新人在入行的时候往往不知道从哪里入手,有的还会走一些弯路。我想把自己的一些浅见分享出来,如果觉得不对就当一乐,如果觉得有用那我不甚荣幸。

零基础做日化产品的思路

一:选品。

面对琳琅满目的洗化产品,首先要明确自己打算生产的是哪一个(销售方面也是如此)。常规的日化产品或者说洗涤剂可以大致分三类:1:食品相关的,如洗洁精。2:化妆品类,如洗发水、沐浴露等3:其他清洁用品,如洗衣液,玻璃水洗车液等。(这只是大致的区分,并非专业分类)

目前最建议上手的就是洗衣液。

洗洁精涉及到食品安全,化妆品与人体接触密切,均需要办理生产许可证及卫生许可,且办厂的条件及环保问题较为苛刻,投入资金大(当然小作坊不考虑,但也不推荐、不倡导)。洗衣液和其他常规清洁剂则不需要办理生产许可证。

洗洁精销量最大,但利润最低。如果没有足够的资金囤货,再加上品牌没有知名度,想打开市场很难。化妆品的利润高,但是对生产设备比较依赖,而且是需要办理备案的,品牌方面同样是个问题。在日用清洁品中,洗衣液的销量可谓是遥遥领先,仅次于洗洁精而且利润相对可观。洗手液、洁厕等相对要少(其实洗手液细分的话也是分到化妆品类目)。消费者对非知名品牌的认可度相对高一些,只要找好卖点也更愿意去尝试。尤其是洗衣液的市场还未达到饱和,目前还处于增长期。

零基础做日化产品的思路

二:准备相关事宜。

首先要明白产品的全部运转流程以及所需要的手续、配方、原料、设备等,很多新手就在这方面吃了亏。因为没有经验,之前也没有接触过,对里面的行情也不了解,所以很容易走弯路。

以洗衣液为例,我们来看看都需要准备什么:

1:证件类。

营业执照。不管你是从事生产还是销售,都要办理营业执照,这是底线,不要去想着打擦边球(售货员或者销售员不算,不要抬杠)。生产就办生产型的,销售就办销售型的。这个主要体现在经营范围上,详细点可以去工商局咨询,但最方便的是找代办公司,服务也很完善。

商标。这个不用多说,没有商标商品无法流通。可以自己注册也可以买现有的。自己注册商标其实很简单,没有想象中那么难,有些事情只是你不知道而已。提供一个方法:下载个天眼查,自助申请商标,只需要300元工本费就可以办理。当然没基础的可以多花点钱800块,或者有担保的一千多,不成功退款。自己注册有个缺点就是时间长,一般9~12个月才下证。买现有的商标比较快,但是贵、贵、贵!!!

商品条码。就是超市里结账扫描的那个条码。这个也很简单,有地方注册,办完营业执照后可以在 中国物品编码中心 申请办理。

检验报告。商品生产出来后要送到质检部门做检测,有条件的也可以自检,这样才能保证产品的安全性及可靠性。而且现在各大电商平台也都需要,是必不可少的东西 。这个我推荐当地的省、市质检院,有权威性而且其他机构平台也都认可。当然也可以找其他第三方检测机构。

环评。一般从事生产活动的都要提交环境评估可行性报告,简称环评。不过从已有经验来看要求不是那么严格。

零基础做日化产品的思路

2:原料、配方。

之前的文章提到过,感兴趣的可以看看。不论是通过什么渠道获取的配方,一定要具备以下几点:

配方里的成分要是公开的,能够查得到的。像厂家自己编出来的名字最好不要用,依赖性大,价格一般也偏高。

配方成分要符合国家制定的执行标准,不要添加违禁成分,也不要偷工减料。

取材、运输要方便。在保证产品质量的基础上,成本越低越好,原料种类越少越好,不要以为原料种类多做出来的产品就一定好。

原料跟着配方走,注意原料的含量差异。就简单的说这么多,后面会详细的讲配方的设计。

3:设备。

设备不是越贵越好,也不是越大越好,不要被外观和价格所蒙蔽,选择适合自己的才是最好的。所用到的设备无非以下几种:水处理、搅拌罐、罐装、打包。

水处理是分等级和处理速度的。速度慢了跟不上生产,速度快了浪费钱。处理等级高了成本高,等级低了影响质量。有关这一点自行百度。

搅拌罐无非是一个容器搭配着电机。容器有大小和材质的区分,结合自己实际情况选择半吨、1吨或者其他规格,塑料、304、316或者其他材质的罐体。电机有功率和使用电压的不同。220V最常见,有条件的上380V的,功率一般2kw~4kw就差不多了,一定要搭配减速机和变频器使用。这样用起来最方便也不容易出故障。注意:不管怎么选,一定要让电机带动水和原料旋转,力度一定要够,目的只有一个:让原料充分溶解。还要多说一句:洗衣液这类产品没有必要用均质机或者乳化设备,常规搅拌就可以了。

灌装机是为了提高罐装效率和定量称重,新人刚上手建议用半自动就行。或者纯人工也不是不行,就是速度要慢很多。

其他像拧盖机、打码机、打包机一般新人用不到,产量大了再考虑也不迟,刚开始还是建议纯人工。

零基础做日化产品的思路

4:包材、耗材。

关于产品的包装瓶、纸箱、标签等大家自行寻找渠道。多比较材质、克重、厚度、粘贴效果等。

三:人为因素。

这一点是我最想强调的。以上种种都是有迹可循的,按部就班去做就可以完成,但是人为因素是无法干预的。从我接触的一些客户和朋友来看,想创业做生意的大有人在,但真正能坚持做下去并有起色的寥寥无几。

创业和上班最大的区别就在于:创业是自己对自己、对全局负责,上班只需要对自己的任务负责。一个是无形的,一个是有形的。拿销售来洗衣液来讲:上班的话就是把产品卖出去,外观、重量、价格、功效、卖点这些都是现成的。而创业的话就不一样了,不仅仅上述的这些需要考虑到,从产品的研发、定位,到市场的跟踪反馈,甚至物流、售后服务都是要自己负责的。

很多人都是凭着一时的兴趣和热血就一头扎进了日化行业,而结果往往差强人意。想创业就要让自己冷静下来,先把自己的观念改变。我不喜欢说空话,也不擅长描绘美好的前景。我的经验告诉我要脚踏实地的去干好每一件事,每一个细节。我愿意把它分享出去,祝大家都成功,都发财。

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