服装实体店怎么做直播


各个单位都在大呼生意难做,而也有很多大佬在呼喊新零售、号召电商直播,而且貌似直播也确实挺火,动不动几个亿的带货量,令一众制造体艳羡不已,很多老板都在摩拳擦掌跃跃欲试,可是直播真的适合你吗?

某品牌服装老总,也是抱着这种心态,焦灼不已,有次他询问一个忠诚的老客户,对方回答,如果你们也这样卖衣服,我就再也不买了。一句话让这位老总如坠冰窟。多数直播都很LOW,都是靠低价竞争,自己的品牌形象,可能因为一次这样的直播就清除干净,培育形象难,毁起来可是轻松的很啊!此事不得不慎重。

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直播的成本,看起来只有服务费和20%的佣金,好像很低很划算,而实际上最高的成本在后期的退换货,有可能做一次直播,要花三个月的时间处理退换货,因为退回来的货,要重新处理掉才算完事。而现在的退换货比例高达30--50%,想想自己辛苦出货1000万,又返回来300万,需要多少人力物力才能处理清除?这期间耽误的时间成本还没计算在内。所以直播只是个人IP,网红收益匪浅,最近爆红的李子柒号称年收益一个多亿,放在制造企业,估计得有几十亿的产值,才能有这点纯利润吧。公司玩网红直播,有时候就是玩火,弄不好就是自焚啊!

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当然做直播也不是不可行,不过一定要仔细分析自己目的何在,仔细分析清除,再行动不迟。

Δ如果你是想清理库存,那您就别矜持啦,别太在意自己原来的调性,找几个出货量大的主播,价格给到位,能很好的解决库存问题。如:你有100万库存,如果不处理,这100万就纯打水漂了,如果通过直播处理呢,即使退回来30万,不还变现了70万出来嘛,处理库存,卖一点就是赚一点的啦,你懂的。

Δ如果你想主推一个新品,那一定要找有调性有互动能力的,能够推升自己形象的,千万别找路边摊式的网红哦!不过这种有调性网红少之又少,估计有1%吧,而且这类网红除了分佣,一般还要投入其他费用,估量下自己的口袋哦!

Δ如果你想作为常规销量来做,首先需要你有很强的掌控能力,服装退换货率在30--50%,弄不好压货压死你,可能开始卖的越多死的越快,鄙人可见过几个老板被这么搞死咯!价格低、退还率高,后期费用高,算下来卖的越多亏的越多,阿弥陀佛!很激烈的死法!

Δ如果你想制造一个营销噱头,比如说,创造一个网红效应,李佳琦带货,三分钟三万单,然后拿着这个噱头到处传播,会有一定的作用。其实这就是广告效应了,跟你在中央台打广告一样,为啥现在我们法律把网红定义成广告人管理呢,就是这个道理。

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总而言之,言而总之,自己先定位好自己,在想着用那种方式去搞,估计有些老板看了以上言论,也还会不死心,要试试,鄙人奉劝,如果盲目的试试,还不如不做,没有意义,失败的概率更高,就算成功了,也摸索不到成功的规律,因为直播的坑,太深了!!!

服装实体店怎么做直播插图(3)
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