新手如何开劳务公司


新人说没经验,其实本质上就是不知道最大的风险在什么地方,最大的利润点在什么地方,感觉到迷茫,但凡知道一点,就会有清晰的方向。

那为什么会觉得没经验、不懂行,从而觉得迷茫不知道该往哪个方向去,感觉有劲儿没地方使呢?

原因很简单,在刚进入一个行业的时候,新人在没有人带的情况下,都会有一堵认知墙牢牢的挡在两边,你看不到这个行业最大利润的业务在什么地方,也看不到这个行业最大的坑,最大亏损在什么地方。

所以不敢随意行动,而且你以为你随便选一个就好了,反正50%的概率赌中赚钱的那一边,但你要知道,这是一个示意图,实际的情况是赚钱的那条路可能只有10%的概率,赔钱的路有90%的概率,劳务行业有坑要赔钱的地方远远大于赚钱的地方。

所以在没有可靠信息源的时候,大多数人选择尝试(试错),但是很多人试错的时候,会步子迈的比较大,直接死掉。

有的人可能是对自己比较自信,有的人可能是确实低估了风险点,按照自己的想法,直接投入或者开展业务,到最后造成亏损以及负债。

这样的案例在劳务行业屡见不鲜,比如新开的网招公司,还不知道网招的业务逻辑,只是看到别人在买端口,一天能招百八十个人,于是自己也投资几十个工位的网招,结果发现自己出了烧端口费,每天其实招不到几个人,招到了也流失很大,不赚钱。

有的人觉得派遣公司做一手单赚钱容易,于是一开始就花几万块注册好全套资质,花钱打点又托人签下企业,做的时候才发现,自己供应渠道不够强,流动资金又不够,人数上不来,结果慢慢被踢出局。

更有人觉得做调单容易,一部手机一个人不管在哪里都可以开展业务,但不了解但凡是调单做的好的,都是在这个行业有很长时间积累的,同行资源的积累、口碑信任度的积累、专业度的积累、甚至是你看不到的垫付资金的积累。

所以对于新人来说,如果觉得自己没有经验,现有得到的信息比较少,而且没有人带,那你在试错的时候,一定要有个原则,小步前进,就是在你突破一层又一层认知墙的时候,不要步子迈的那么大。

也许你有一个想法,觉得很不错,那就投入最小的资金和精力,先去验证这个业务是不是跑的通。

如果你对一个合作伙伴拿不准,先少量送几个人,试试看接待服务、结款等等各方面怎么样。

如果你有一个企业资源,可以先从最基础的代理招聘做起,接触一下,看看同行在怎么做,试试企业的结账速度。

这样去操作的话,即使是有损失,也是可控的,不至于上家完全不结款,你背一身的债,不至于企业结款速度、账期慢,你被活活拖死。

当然,对于刚开的人力资源公司、小的劳务派遣公司,我们也有三个已经经过论证的、现成的前期发展建议:

1.如果完全没有经验,一定要先从做二手单开始做起(帮别的劳务派遣公司招人变现),这是投入最小、即使出现亏损也最小的板块,但是一定要选择靠谱的派遣公司合作。

2.如果有一段时间的行业积累,自己本身有资源或者想要做一手单(和企业直接签约合作),也要从小项目开始(招聘需求小的),做大项目有足够的资金支持是必须的,但是并不代表你资金足就一定能做大项目,这样折的太多了。

3.要抽出来一部分的时间精力去发现、观察、尝试新的业务(特别是现在业内大家都做得少或者不做的),只要需求存在,你有解决方案,就去尝试,这个行业如果你一直走老路,很难和第一批第二批的已经享受了行业红利期的大公司去抗衡,出不了头。

都说劳务行业水深,其实就是信息差比较大,创业不是玄学,是有方法有步骤的,劳务行业、人力资源服务业的创业更是一样。

不要胆子太大,现在不是二十年前,也不要胆子太小,很多人讲话只凭感觉不讲数据和事实。

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