自己的产品怎么推广(怎么做品牌宣传)


开始今天的分享之前,先提一下《上瘾》,这本书里提到的一个公式,行动等于动机加触发,减去门槛。

那么这个公式应该具体如何应用在各大平台上进行引流呢?

你在所有平台上发布的内容,想要获得系统算法的推荐,其实有一个很重要的数据是完播率,那根据这个公式我们该怎么做呢,举个例子,减肥干货怎么提高用户完播的动机呢,那就必须要重开头,那么开头就可以是教你如何天天躺在床上就能比你天天跑步减肥的多,至于做不做得到不重要。

那怎么降低门槛呢,时间过短,不用脑子也能听懂,能不能学到东西不重要,所以如果你只是想获取流量的话,可以把重心放在开头怎样吸引人,怎样把一条内容通俗到极致。

学生里有个小姑凉,刚开始做微商的时候就找到我,跟我诉苦刚代理了一个微商品牌,压了几千元的美牙仪的货,遇到最致命的问题就是几个月楞是不出单,她自己本身有稳定的工作,但是呢,人家就想要两条腿走路,做起副业,别人都行,她就认为没理由自己不行,首要的问题就是需要解决客源问题,其实类似这样情况的小伙伴并不在少数。

根据为上千个新手微商解决流量问题的经验,我有以下建议:

1.分析自己的产品项目所针对的目标客户人群画像

2.确定目标客户群体聚集地,即确定我们要做的平台渠道,并且要遵守多平台渠道分发的原则,不要死磕某一个平台

3.确定再平台上要发布的内容形式(图文,视频,音频),搞定用户的脑子,解决用户的需求

1.分析自己的产品项目所针对的目标客户人群画像

你是出售护肤品的,那么你的客户就只有想要护肤的吗?如果你是这样想的, 那你就将损失一大批有意向的潜在客户,因为,护肤只是一个大类目,一个主关键词,基于护肤旗下的细分领域的需求,例如,祛痘,祛痘印,皮肤干燥的护肤方法,敏感性皮肤的护肤,冬季护肤,夏季护肤,这里边都有文章可做。

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营销高手打死都不说的引流技巧

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要知道,在信息爆炸的时代,没有人会去关心和自己无关的事情,只有最切身符合自己情况的事情,人们才会去关心。

所以,第一步,你必须对自己出售的产品有一个深入的认识,起码得知道你的产品到底可以解决什么类型用户的需求?

2.确定目标客户群体聚集地,即确定我们要做的平台渠道,并且要遵守多平台渠道分发的原则,不要死磕某一个平台

大多数小伙伴对于任何一个平台都相当于从0基础开始,那么你也就无谓什么死不死磕一个平台一说,我知道很多小伙伴也会去网上浏览很多文章,也看到许多不同的观点,但事实就是你需要有自己的判断力,不要看见别人简单分享的让你主做一个平台,你就傻傻的只做一个平台, 你不知道的是别人自己偷偷同时操作多个平台,让你一个平台死磕?

也就我会跟屏幕前的你讲实话,打个比方,写的这篇文章,我要是只做公众号是不是就浪费掉了?

那么我必须得同步发呀,知乎啊,这些自媒体平台,也就是ctrl+c,ctrl+V的事情嘛,所以如何可以把一份内容做到多平台渠道曝光这才是影响你流量大小的关键因素之一。

还是拿护肤产品做例子,那么基本初步可确定的平台无非就是小红书,知乎,微博,贴吧,公众号,这些平台。

很多小伙伴也许会想,我一个人哪有精力做这么多的平台?

其实,真的有时候是过于多虑了,因为你没有形成一个完整的引流体系,你不知道从哪里做起对不对?

那菌哥今天就分享一个最简单的引流方法,帮助你建立起属于自己的引流体系。

例如,小红书这个平台,不像知乎问题有指向性,可以针对性的解决问题,需要你自己确定选题(即标题),继而输出内容,那么怎么办呢?

你可以通过知乎已经有的护肤问题,整理出来,作为小红书的选题(标题)进行发布,不就可以了吗,这也是为什么这些平台事实上互相有联系,知乎你在护肤的问题下方解决了问题,你只需要稍加修改整理成一篇图文笔记这样不是很简单吗?

营销高手打死都不说的引流技巧

像第一个知乎问题,护肤最重要的是什么?

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这样的一个知乎问题热度明显是非常高的,那么你在小红书发布一篇笔记,标题就选这个,护肤最重要的是什么,用户同样会感兴趣,你要记住,用户不随平台意志为转移,用户只以解决自己的需求为主,不管哪个平台,能解决用户需求的就是好平台。

3.确定再平台上要发布的内容形式(图文,视频,音频),搞定用户的脑子,解决用户的需求

一提到内容,大多数小伙伴都迷茫了,不知道发什么,不知道什么时候发,不知道怎么发,其实这些都有一套标准答案,你只要会抄作业,会做笔记,你也能学会。

还是拿上面这个知乎问题来做例子,护肤最重要的是什么?

那我们刚开始在开头就要点出你这篇内容要输出的观点:

诸如,我认为护肤最重要的不是XXXXX,而是XXXXX

我认为护肤最重要的不是买最贵的护肤品,而是选择一款最适合自己肤质的产品。

接下来你就需要为你点出的这个论点进行论证,说服屏幕前的用户认同你的这个观点,从而关注你以及你的产品,从而产生购物需求。

而帮助用户做出决策的这个过程,就是种草。

同样的我们在小红书发布笔记,也是这个流程。

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小红书会更加的注重标题与首图,我们要是以用户思维来看小红书为什么会更加的注重标题与首图你就会很容易理解

这是由小红书的推荐机制决定的。

小红书的推荐机制是千人千面,根据每个用户从注册的那一刻选择的感兴趣的话题而决定的,平台有意向的将你进行分类,你对护肤感兴趣就会给你推护肤相关的笔记,这套平台底层逻辑都是互通的,抖音,今日头条都是一样。

那么用户在打开小红书的那一刻就注定了有刷不完的内容,这就很好理解为什么,标题和首图必须要下功夫,因为是一个赛马机制,你要在众多笔记中脱颖而出,你要针对的是你的用户,

这又回到了开头菌哥提到的,关于护肤的不同细分领域,这个很关键,这将决定你最后变现涨粉的多少,以及你的账号的垂直度。

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小红书最上面一排的菜单栏也都为我们归类好不同的细分领域,你自己想想你的笔记方向到底是往哪个方向走的,那么你收获的也必定是这一块的精准粉丝。

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