怎么去推广自己的产品(产品营销方式)


在注意力高度分散的今天,传统的产品营销已经不能够吸引人们的注意力。

我们要做的就是适应时代的发展,学习新的营销理论,今天给大家带来的就是《引爆点》的产品疯传办法。

这本书,回答以下两个问题。

为什么有些观念、行为和产品能流行起来,而其他的却不能?

要想有目的地发起流行潮并让流行潮具备积极作用,我们究竟有什么好办法?

格拉德威尔的流行理论的三部分

第一是个别人物法则

一场流行潮的发起是由少数人驱动的,但是它未必来自一个中央系统,甚至也不是来自超级人物,而是来自一个“角色组合”。

这个角色组合中包含着三类人:联系员、内行和推销员;联络员是指那些交际广泛,一旦传递信息,就有无数人接收到的人;内行是那些对某个领域研究得特别透彻的意见领袖;推销员则是乐于传播的活跃分子。在流行过程中,内行是数据库,他们可以为其周围的人提供信息;联络员是社会黏合剂,他们会四处传播信息;推销员则负责说服大家。

简单来说,就是一个事物、一个产品、一条新闻的引爆,一定是由某一个或某几个关键的人他们所推动的,而这些人可以分三类:联系人、内行、推销员。比如说要推广一款产品,做一个app吧,突然在某一天被引爆了,有很多用户下载使用,那可能是一些大v、主播、中小v或者一些粉丝很多的人他们转发和推荐的结果,这些人就是“联系人”。

也有可能是一些种子用户或内测用户,因为在app内测期间用了这款app,觉得体验很好,就一传十、十传百的向别人推荐了,从而引发了爆点,这些人就是“内行”。还有可能是跟联系人或内行人有很多重复的“推销员”,这些人可能是app公司的员工,也可能是大v、内测用户,还有可能是别的人,他们在和别人沟通交流的时候,有意无意的重点推销了这款app。所以,个别人物法则就是这联系人、内行、推销员。

第二法则是附着力因素,这条法则讲的是流行事物本身所应具备的要素,它应该具备能让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力,关键人物只是传播过程中信息的分发者和加速器,而什么样的信息才会吸引这些关键人物的关注并使其持续向外分享呢?这就有赖于信息内容本身具备的魔力,即“附着力因素”。

说得简单一点,就是把引爆点放在一个载体上。曾经有一阵儿,麦当劳、肯德基被当作是公共厕所的象征,每当我们在大街上或在外地逛街时候突然内急,想上厕所,但是又找不到公共厕所,有很多人会习惯性得去搜一下周围是否有麦当劳、肯德基,其实这就是一个附着点,你通过公共厕所记住了麦当劳、肯德基,你为什么不会去搜别的地方呢,这就是附着力法则。

再比如你推广一款专注于倡导健康饮食的的app,除了传统的方式以外,还可以强调一些关键载体,比如吃苹果的时候就有这个app,不断给用户强调“苹果”与app关系,就跟前几年的”今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,反复强调“过节送礼”与“脑白金”,这样我们一送礼就想买脑白金,这也是附着力法则。

能满足受众物质上的“趋利性”,或能满足受众心理上的“优越感”,或因为有趣而成为受众的“社交货币”,只有这些具备了强附着力的信息才有可能在当下信息爆炸、注意力稀缺的传播环境下,成为人们热议并转发的素材,从而引发新的流行。

第三法则是环境威力法则,意思就是发起流行的环境极端重要。注意,不是重要或者很重要,而是极端重要,甚至外部环境的一个微小变化,都能决定它流行或者不流行。

举例说明:格拉德威尔举的一个例子是,纽约地铁站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪率的升高有很大影响。清洗涂鸦,并且对小错误(例如逃票行为)严加惩处之后,地铁站的严重犯罪行为就开始减少了;

再如,格拉德威尔引用了一个社会心理学上的例子——150法则,其意思就是,当一个组织的规模超过150人时,组织成员之间的沟通就会开始出现问题,层级之间的分界也会变得严格。

这有点像从众效应或群体效应,或者类似于营销中的场景问题。举个例子,假如你周围的人都在用一款app,自然而然你也会去尝试下载并使用这款app,这是外部环境带给你的影响。或者,最开始只有你们最核心的几个人在用一款app,慢慢的你会发现你周围的亲朋好友会有更多的人用这个app,这也是一种环境影响。

我们对外部环境的变化是非常敏感的,当同一种环境因素反复出现的时候,我们就会受到这种影响,从而做出改变。比如你爸突然换了一款手机,你马上就能注意到这个改变,你会问他是什么手机、什么配置,但假如你周围有连续三四个人换了这款手机,不出意外,半年后,当你要换机的时候,你可能会优先考虑这款手机,这就是环境的威力。

所以,这本书的核心就是,当我们想引爆一场流行的时候,一定要把有限的资源这三个方面:关键人物、附着载体、改变环境。包括我们想宣传自己的公众号、推广一款产品、增加更多粉丝、提升个人品牌知名度,这三个法则都适用。

类似,另外还一本书《疯传》,也提到了如何让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵,核心也是六个法则:社交货币(能显示优越感)、诱因(反复出现)、情绪(情感共鸣)、公共性(从众心理环境威力)、实用价值(产品本身质量)、故事(宣传的趣味性)。

我们发现,其实这6个法则和引爆点的3个法则基本类似。比如社交货币、实用性与关键人物法则有关,诱因、公共性两个类似环境威力法则,情绪、故事两个类似于附着力法则,当然,每个法则之间必定存在一些差异,但道理基本相同。

%title插图%num
%title插图%num
分享到