产品营销策划(一份营销策划方案都包括什么内容)


对于企业来说,营销策划是很重要的,营销的好,企业与品牌的知名度、口碑自然就好,产品或者服务的销量也会得以提升,达到社会效益与经济效益双收的情况。对于营销来说,一份高品质的营销策划方案是必不可少的。那么,营销策划方案报哪些内容、应该怎么写呢?接着往下看吧!

营销策划难?这篇文章告诉你应该怎么做

1、明确营销策划内容

营销策划指的是“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程,以期望获得目标利润和发展”。在营销策划中,营销策略是最为核心的一块,需要着重进行策划。

营销策略可以用“4P”来分析,即价格、产品、渠道、促销4个方面。在设计营销策略时,需要从目标消费者特点出发,根据其消费习惯、媒体接触情况等特性进行设计,做好互动营销。

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2、营销策划方案的撰写

一般来说,一份完整的营销方案包括营销目标、营销战略、营销策略、营销预算等部分,具体如下:

1、市场调研

这部分包括市场分析、竞品分析、产品分析、目标消费者分析等内容,目的是要了解市场的趋势、动态,把握目标消费者需求,有针对性的进行营销方案的策划。要注意根据竞品的优势劣势,确定本公司产品的定位,做好差异化营销与创意营销

2、SWOT分析

要研究企业、产品与服务的优势、劣势、市场机会以及市场威胁,扬长避短。

3、营销目标

比如提升产品销量、提升企业知名度、口碑等,还可以进一步将其量化、具体化,比如具体的销售额、市场占有率等。

4、营销策略

这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括产品定位、价格选择、包装选择、销售渠道等,一般来说,在新品上市时期,会选择用促销活动来刺激产品销量,常见的促销方式有满减、满送、打折、团购、抽奖、互动游戏营销等。以抽奖活动为例,可以在已经消费的顾客中抽取幸运用户送出奖品,这里可以采用大屏互动抽奖程序,顾客扫码即可参与抽奖,方便又有创意。

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5、方案执行

如果前期准备工作做得好,执行也就会轻松许多。方案执行包括具体的人、事、物,要将每个工作都细分到人,让每个工作人员都对自己的职责了如指掌,最好安排一个总负责人以及各个项目的负责人,更好管理。

方案在执行的时候,可以用5W1H来分析,即谁who在什么时候when在哪里where,应该做什么what,具体应该怎么做how,以及为什么要做why。

6、成本预算

这里需要列出一个表格,量化所有收支计划,目标是以最小的成本达到最大的收益。

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