摄影工作室营销策略(摄影工作室如何做活动)


很多人尤其是女生都有过这种经历,在网上拍下了一套划算的个人写真套餐,比如10张照片800 元。

到实际拍摄的时候,摄影师总是热情积极地指引你摆出各种造型,然后不停按快门一通狂拍。

摄影工作室如何让顾客多掏钱?

本来你还窃喜花钱不多却享受到了超长时间的服务,等到选照片的时候才发现痛苦所在:

拍出来的100多张照片,让你满意的远远不止10张,于是你要么选择忍痛割爱,一张一张挨个删除喜欢的照片,要么咬咬牙加钱买下超出10张的照片。

摄影工作室如何让顾客多掏钱?

现实场景里,多数消费者往往会选择后者, 最终支付的也远不止开始预算的800元。

这是为什么呢?思考两分钟,下面为你解答!

摄影工作室如何让顾客多掏钱?

因为用户已经花费了长时间参与拍摄,同时面对自己好看又满意的作品,这时候让他舍弃,损失感会非常强烈,因此用户会本能地规避损失,产生付费行为。

这就是“价格顾虑排除-规避损失”原理。

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