影楼吸引顾客的方案(摄影工作室营销策略)


互联网对于摄影行业是一个利用率很大的资源库,可以让影楼轻松得到广阔的市场空间,获得快捷全面的管理平台。在追求速度与效率的互联网时代,摄影行业中许多敢于先行的商家已经开始摸索适合自己的盈利模式,但是还有许多商家没有跟上时代趋势,仍然选择观望。

影楼如何适应互联网市场,升级获客渠道,创新消费模式丨影楼管理

现在的影楼市场大环境真的还能等待商家继续观望吗?

摄影市场大环境分析

● 人民物质消费基本满足,追求更多的精神满足,购书,写真,留影成为常规消费。

● 婚纱、儿童摄影不断进步、开拓,都有着创新、有概念的独立产品,逐渐得到了新时代消费者的认同。

● 互联网时代,信息的快速传播,让沟通时间、成本和距离变得越来越小,消费者先产生需求,再通过互联网寻找服务商,几乎不受任何客观因素的限制,消费人数和频率达到了前所未有的高度。

● 微信、微博、抖音、小红书等社交平台的兴起让原本生活较为闭塞的消费者产生了分享、了解和比较的习惯。

很显然摄影行业的市场环境是无法等待商户的。

然而,有的影楼拥有一定数量的客资,但在数据管理方面极其不清晰,意识不到数据管理的重要性,造成客资流失;另一类影楼客资不多,会主动想办法做活动吸引客资,但是活动方案老套,过时,陈旧,客人没有新鲜感;

这些影楼都不具备整套的核心转化方法论,即使拥有客资也不能很好地转化,周而复始造成客资无效,客资浪费......

影楼如何适应互联网市场,升级获客渠道,创新消费模式丨影楼管理

消费者在不断地进化,消费也在升级。

影楼如果还在使用过时的活动方案,陈旧的宣传推广渠道,老套的门市销售话术,只能被消费者和市场淘汰。

互联网时代的主旋律就是----速度更快,周期更短。

传统影楼都是开在相对比较人流密集的地方,这样就能获取用户的咨询。但是随着这些年客户慢慢地不再进入门店,而是通过网络渠道选购拍摄套餐时,传统影楼的地理优势就不复存在了。

影楼如何适应互联网市场,升级获客渠道,创新消费模式丨影楼管理

如今影楼想要产生高业绩,不再仅仅取决于你是否有优秀的门市,而是客资咨询数量以及成功邀约进店数量。利亚方舟客资管理系统帮助影楼高效获取客资,拓客留客,是促成客资转化成交的必备利器。

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