婚纱照活动策划方案(七夕婚纱摄影策划方案思路)


七夕婚纱摄影策划方案思路及实施

又是一年的七夕,各大婚纱摄影单位又开始准备大干一场,其实,就以现在来说,每天每时每刻对于影楼都是可以做噱头的,只可惜就是因为这样,导致营销过度,用户已经“不吃”你那一套了,影楼boss你该怎么办呢?下一步怎么走?

现在能拯救自己的,不是方案是什么,是思维模式,是针对用户心理,是想用户之所想,做用户之所做。大家都很清楚,方案都是换汤不换药而已,在这里就不一一举例说明是什么“药”,什么“汤”了,今天只说今年的七夕,我们换一种思维,换一种套路,来做营销。

我们不做SWOT、STP分析,因为没用,整个市场明眼人都看的很清楚,在没有任何实战与数据为支撑的分析,都是脆弱的,都是瞎扯。

我们只需要弄清楚四点(4W守则):

一、(WHO)市场受众是谁?

二、(WHERE)市场受众都在哪?

三、(WANT)市场受众想要什么?

四、(WHAT)我们能做什么?

我们一个一个问题解决。

一、市场受众是谁?

国家规定法定结婚年龄男性为22周岁,女性为20周岁,也就是说,1996年的男性或者1998年的女性,都到了合法的结婚年龄,那么影楼的受众就是1998年以下的人,影楼的主要受众群体是90后或者说是95婚后,90后已经都是晚婚了,针对某些地区,结婚特别的早,这些地区的店就要考虑到年纪的问题。

二、市场受众都在哪?

我们已经很清楚的知道受众群体是谁,那么我们就要找到他们,让他们知道我们,认识我们。那用户都在哪呢?在田野里、在山上、在水里?不不不!他们都在网上!没错,他们真的都在网上。互联网承载了这部分用户群体的大部分业余时间。无论你所在地区是几级市,还是农村、乡下,用户获取对外界的认知途径不会变,生活习惯也不尽相同。

现在的各种APP,大大的增加用户的便捷程度,微信使沟通缩短,淘宝使购物缩短,微博使新闻缩短,等等,如果你认为这些APP没有你的用户,那么现在超火的短视频APP呢?抖音用户7亿,日活跃1.5亿,这里还没有你的用户吗?只有你想不到的地方,没有用户不存在的地方。

我们要善于利用互联网各类型的数据网站,就会发掘很多营销手段。例如抖音:

七夕婚纱摄影策划方案思路及实施

我们发现了什么?女性群体以及适婚年纪的人超级多!而婚纱照这件事情,大多数又是以女性为主导,你知道该怎么做了吗?

三、市场受众想要什么?

第二条刚说要善于利用网络数据,那么我们就不要凭空猜想用户群体想要什么。数据平台已经很清楚的反馈给我们用户的数据,我们只需要分析,再加以利用。

我们以“婚纱摄影”、“婚纱照”为关键词进行检索,会出现如下图所示:

七夕婚纱摄影策划方案思路及实施

七夕婚纱摄影策划方案思路及实施

我们发现了很多我们感兴趣的关键词,这代表了什么?这就是用户想要的。这只是近期的一个检索结果,我们还可以延长搜索检索时间以及利用各个数据平台进行检索,发掘大量的用户关键词。

并且,在这里我们要根据地区的特性不同,针对性的去检索,去发掘,不能一概而论,就比如说,你是一个靠海边的城市,你不做海景,不做旅拍,难道你要做古建筑拍摄?

四、我们能做什么?

既然已经发现大量的用户关键词,也就是说,我们清楚的知道用户想要什么,接下来,就是重点了(敲黑板)!

首先,我们要清楚,无论是做线上还是线下,既然清楚用户要什么,那么我们都要形成流量闭环。线上的闭环无非就是各类广告入口扫荡,然后接入落地页,其中要包括各种H5页面或者获取用户联系方式的页面。具体的广告内容设计,请根据店内实际情况决定,也可以私信我,大家共同进步。

PS:广告入口以主流群体为主,包括短视频类型的入口。

线下闭环也不复杂,我们如果以线下为主,就要做互动环节,单纯的扫街、卖卡、启动老顾客等等方法,都不足以支撑你整个活动,想要活动成功,业绩够数,那么就要动脑子。互动类型,可以是抽红包,可以是ibeancon摇一摇,可以是视频墙等等,主要的目的还是要到用户的联系方式或者加上用户的微信,得以进行下一步计划。

当用户的联系方式我们都有了之后,如果还不能邀约进店或者成交,那么还是自我检讨一下为什么会这样吧。销售是有方法和技巧的,就比如:你加上用户之后,除了给他们发广告就是发广告,鬼才跟你成交啊!你要对自己的定位有一定的认识,你们只是陌生人,想要做好陌生人的生意,最起码也要混个脸熟吧,发广告的脸熟是什么鬼?

影楼的营销,无论是从销售角度,还是从运营角度,更多的是对人心的掌握,现在的用户群体不是你想卖就能卖的,想要将店做好做大做强,就要有不同的思维方式,沿用老套路,老方法,你会越来越难。

感谢您的浏览,提前祝七夕成功,无论是方案活动还是情人节。

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