婚纱店的营销策略(婚纱店怎么做推广)


一、搜索门店推广概述

对于我们很多在网上进行推广的实体客户来说,目前面临的最大的问题就是,自家在网上推广的过程中,无法真正的利用好手头充分的资源来获取有效客户或者长期稳定客户,只能以为被动的等待潜在客户的点击咨询。

因此,这类拥有线下实体店的商家更加需要一项有针对性的产品来为他们提供更加优质的服务。接下来小编就要给大家重点介绍一下这个“利器”—门店推广。

搜索门店推广是现在百度平台针对本地拥有线下实体店的商家打造的场景营销产品,可以更好的帮助客户打造线上宣传和线下推广,获取潜在用户,提高店铺的到店业绩。

搜索门店推广采用线上加线下的模式,全链路的获取用户信息,找到目标用户;利用LBS位置定向功能和专属落地页样式吸引目标用户,结合多种样式来降低投放成本,从而实现获客。

二、门店推广产品的价值

1、LBS精准定向+专属门店样式

门店推广设置支持门店批量录入,可以快速的搭建账户,这个是基于百度沉淀的大量平台数据和模型,结合人工AI智能数据分析功能,实现门店定向功能。

在我们创建时,只需要在新建广告计划时选择需要创建的业务目标,账户系统就会根据你选择的业务目标自动覆盖到所属行业优质流量,也可以通过手动添加购买关键词。

门店推广中会采用LBS定向功能,以实际实体门店为中心,全面覆盖商家门店5-50km以内的所有用户,指引意向客户到店咨询。

在推广时会展现门店专属的创意样式,实现从展现到实际到店转化路径缩减,完美反应出用户到店的这个路径过程。并且用户还可以使用优惠券、到店礼包和在线预约等功能增加用户粘性,提高到店率。

因此,在我们设置自定义门店投放范围时,我们可以设置常规省市地区或者商家范围定向,一般离门店较近的用户更容易到店,但是如果我们在设置时的商圈越小,我们就会目标受众不足,建议考虑将范围放到自身能接受的最大范围,提高到店用户数。

2、专属落地页搭配多种组件,高效收集线索

在我们设置门店推广时需要我们结合优质落地页进行投放,但是很多客户自身无法提高优质落地页,所以我们可以使用百度自带的基木鱼平台来快速搭建门店的店铺落地页,并且不需要花任何费用。

基木鱼落地页样式多样丰富可以添加优惠券、抽奖、电话等对重营销转化组件,更加有利于高效的转化场景。

婚纱行业搜索门店推广,精准锁定场景营销

3、店铺模板持续更新,支持多行业客户

在门店推广的店铺落地页制作时,基木鱼会定期更新的行业模板来供各行业客户进行切换落地页,这类模板都是基于各行各业的优秀高价值落地页模板,转化质量高于普通的落地页,会有大量的咨询、电话、表单样式组件可供添加,缩减了用户获取信息的路径,一键留下线索信息。

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三、客户投放案例介绍

1、客户及行业背景

接下来小编要给大家介绍的是一家经营婚纱店的客户,客户主营婚纱店服装租赁、售卖以及婚纱摄影等业务。目前客户在百度进行投放搜索推广,以扩大其曝光度,有利获取潜在客户。

首先,从客户行业上来说,近年来消费者对于婚纱摄影的需求越来越高,但是在现阶段,很多消费者对于婚纱摄影的负面反馈也高于正向的反馈。65%的用户会感觉选购婚纱的耗时较长质量不好把控,35%的用户会觉得婚纱摄影的价格优惠不透明,差距太大。

从消费者的角度来说,很多消费者对于婚纱店的产品质量、店铺环境和服务要求都比较高,他们更加需要将时间花在值得的地方。

最后从店铺品牌来说,对于婚摄影类用户来说,优惠促销因素影响成交的值占比12%,而56%的用户会更加在意品牌的质量和材料,用户更加为品质而消费。

2、目标人群分析

婚纱摄影是更多年轻人注重的形式,传达人们对于以后美好生活的期待与向往,因此用户更加重视店家的口碑,一般都是会线上咨询预约,线下体验感受,关注店铺的品质和服务。

这位婚纱店的客户他的目标人群是那些注重品质和服务的年轻用户,目标年龄在18-50岁和50岁以上的的中青年人群,这类人群普遍的对于经济实力是会持续增强,伴随的是购买力增强。经济实力不俗且有一定的眼光和品质追求。

3、投放策略实施

1)搭建门店推广

在我们跟客户沟通过后,客户着手准备素材以供我们这边搭建物料,在我们前期搜集了本地多家婚纱摄影类门店信息后,针对账户批量导入门店信息并设置好定向信息,范围选择10km左右,完成快速搭建。

2)上线测试

在测试阶段,我们设置好门店推广参数后,针对之前使用的普通搜索推广的图文样式更换为门店推广专属使用的无子链类型的高级样式和表单收集。

在前期一周测试过后,虽然我们统计的CVR比之前的推广样式的低23%,但是CPA与之前的推广样式的相比持平,表表明还需要优化的空间比较大。

优化前:

婚纱行业搜索门店推广,精准锁定场景营销

优化后:

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3)物料持续更新优化

针对我们前期测试时发现的问题,在基木鱼落地页这一块我们增加了落地页子链,增强了用户引流,利用好服务产品详情页,加入链接,支持链接跳转;并且从简单的表单收集类单页转换成了更加符合客户意图的营销型落地页。

在物料优化后,账户明显得到了提升,CVR提升了130%,CPA降低了52%,客户非常满意这个效果。

婚纱行业搜索门店推广,精准锁定场景营销

4)后期稳定优化

在我们物料优化后,转化数据稳步提升,为稳定后期成本浪费提高咨询,我们为客户建立了oCPM数据投放包,全链路的进行账户优化,提升客户广告竞争力。

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4、最终效果呈现

根据我们最终的投放数据分析后发现,在设置门店推广期间的点击成本较比之前的原有推广来说降低了18%,利于节约成本。

在点击率方面,门店推广的点击率较比之前的提升了200%,说明了门店推广所覆盖的人群更加的精准,更加有利于转化,其中超过50%的目标客户会直接电话咨询到店。

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最后呢,在针对不同客户所面临的的效果问题我们需要进行逐步分析,适当的调整并制定效果提升措施才能让客户成本长期沉淀客户。

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