服装批发生意入门知识(想做服装行业怎么开始)


想要开好一个服装店,定位选址、进货、营销等这些基本的环节必不可少。而进货这一块更是令不少店主头疼不已,对于许多刚入行的朋友,去服装批发市场行家随便聊两句就能看出来,因为没有接触过服装批发的对于服装批发市场还是不了解的,不懂砍价,不懂看服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠。不管是货源的选择还是批发商的选择都需要谨慎。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,选对了批发商也可以让你在拿货时更加轻松。今天就给大家分享一些服装批发技巧,希望对大家有一些帮助。

掌握服装批发技巧“菜鸟”瞬间变成“老鸟”

货源是服装店经营过程中最为重要的因素,没有货源就等于没有客源,服装生意也就做不起来。那么,开服装店如何拿货呢?需要注意几个方面,寻找合适的货源,把进货成本降到最低。

新手的话去逛批发市场建议自备一个可折叠式的小推车,拉起来像行李箱的那种,去过批发市场的应该都见过,小巧不贵,一般批发商看到你推个车,肯定会以为你是大客户,每种款式都看看问问,价格还是比较好商量的。让自己看起来像是个打包客不难的,现在不流行领个黑胶袋了,可以在胸前挎个小肩包。这样不仅自己轻松自在,而且批发商也不会轻易忽悠你,除非你自己把新手小白的标签给坐实了。

在批发的时候,你一定要充当好自己的角色,做一个专业的人,什么叫专业的人?其实也就是让人能够看见你就是感觉你是对于服装行业比较了解的,不是一个新手,容易被骗的那一种进货商,哪怕你是不怎么精明,但是你照样还是要做到让自己看起来精明一点。首先你要先了解并掌握当地市场行情,如服装市场上出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?要做到大体上心中有数。

掌握服装批发技巧“菜鸟”瞬间变成“老鸟”

去服装批发市场进货的时候,先不要急着拿货,可以先到市场上转一转,顺便比较一下各个市场和批发商的价格,在一些服装批发市场里,会存在服装批发“窜货”的情况,在一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到了,所以,服装店主拿货前必须进行比较,然后再着手落实进货。不懂就要问,任何不清楚的信息都要了解清楚。特别是第一次去进货的新手,要多问些问题,例如零售价是多少,最低能优惠的区间等。再进行多家的对比,这样才能尽量降低所需要的成本。

对于服装拿货价格,通常批发都不会砍价的了,若是觉得价格太高,还是可以跟批发商协商一下,不过,不要抱太大的希望。批发商单件货品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商单卖一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。对于好看的服装款式,可以拿全码,而深色的可以拿中大码,或是加大码数,这些服装适合体型比较胖的人穿,而浅色的可以拿中小码数,一般是根据服装款式来决定。当然还要培养你的眼光。因为每一家供货商产品的质量都会有高低之分,同一家店每次进货的质量也都不一定一样,所以,亲自去多了解商品,多看商品的做工,多摸和感受商品的质感,以及多闻商品的味道,是必备的技巧。

对于要进货的你,自然也是不能够避免和顾客交流了,所以这个时候,你也就要主要了如何提升自己的专业话术,比如询价要如何说,和顾客讲价的时候要怎么讲,还有拿货要如何说等等之类的沟通点,其实也都是有一个比较专业的话术,而对于进货的你就一定要懂得如何讲。看上哪个摊位的东西,间接跟老板说:这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮,声声嘹亮,一副老到的样子!不要战战兢兢,东看西看,嘀嘀咕咕,一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势地问:“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”,就说是网上开店的。

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