如何开好童装店(如何经营好一家童装店)


受益于消费升级与二胎政策红利,我国童装市场处于新增长阶段,规模增速连年攀升。

在大环境需求不景气的情况下,尤其是在成人服装市场增长放缓、男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼。

不少投资者看到了其中巨大的商机,纷纷投入童装市场,经营一家童装店成为越来越多创业者的第一选择。

朋友刘姐就是看中了童装市场前景可观,未来发展潜力巨大,所以就开了一家自己的童装店。新店位于一个新建设不久的商城一楼,由于刚建,租金便宜,加上装修、进货等一系列开店成本,刘姐只花了十万块钱。

不过开业之后,刘姐才发现开店赚钱并没有想象中那么容易,童装店开业三个月,生意还是不温不火,不见盈利。

为了提高店里的生意,刘姐请教了一位专门做营销的朋友,请他帮自己出出主意,朋友给刘姐设计了一套营销方案,方案落实之后,生意果然有了很大改善,下面来看他们这个营销方案具体是怎么做的。

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第一步:异业联盟,合作共赢

刘姐的童装店位于这个商城一楼大门口边上,顾客一进游乐城就能看到,所以她不缺客流量,而是需要解决如何提高客单价的问题。

经过观察研究发现,该商场有一家位置比较偏僻的玩具店,生意同样不好,而且这家玩具店的老板正处于打算关门转让店铺的时候。于是刘姐打算找这家玩具店进行联盟合作。

她找到玩具店老板,跟他说:你先别急着转店,我有办法让你店里生意好起来。我们可以合作,我给你带来免费的流量,你给我提供引流的产品。你只要拿出一款销量较好的玩具,做成一批引流卡,放在我店里,从我店里引流过来的顾客如果在你店里消费了,你给我10%的提成,这样虽然你赚的少,但是你有客源了,而且来这里消费的顾客都不差钱,我相信你只要会引导,他多买你几件玩具,你赚的就多了。

玩具店老板对刘姐的建议将信将疑,但是考虑到即使店铺转让,也会留下些存货,扔出10%的提成,就相当于打9折卖出去,于是答应了。

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第二步:达成交易,锁住顾客

经过上面的沟通,刘姐获得了玩具店老板的合作承诺,于是在店里放了一些玩具样品用来吸引小朋友,在孩子们恋恋不舍不愿意放下玩具的时候,刘姐会告诉家长:玩具可以免费送!您只要添加我的微信,并留下宝宝的生日和姓名,就可以成为本店会员,免费获得一个玩具领取卡和本店20元现金抵扣券。您拿这张玩具领取卡去玩具店就可以领到这个玩具了。

当然,刘姐不会直接放顾客离开去玩具店,而是会继续告诉顾客:今天是本店会员日,刚刚送您的20元抵扣券可以翻倍以40元抵扣使用。

顾客可能会说,我宝宝暂时没什么衣服可买了,下个会员日再用行吗?

刘姐就会接着说:我们这个会员专享券是只有会员日当天才能用的,您错过了就没有了!

这时刘姐抓起身边一条小裙子比到女孩身上,您看这条裙子,跟您刚才给宝宝挑选的上衣很搭。而且看上去宝宝也很喜欢的。

如果您今天买的话,裙子原价是128元,减掉40元是88元,然后因为您是今天的新会员,我还能再给您打个89折就是78元。

并且由于您今天消费超过了300元,再送您6张20元抵扣券,以后来消费可以使用,如果用不完您可以送给您的朋友。而且,我们店卖出去的衣服,如果您回家试穿不合适,或者您发现我们衣服有残次,1月内无理由退换。

通过这套流程,最后成交的顾客有80%以上,并且最后送出的抵扣券,有一个很大的作用,就是裂变!抵扣券是有使用期限的,过期之后就没用了,所以顾客可能会把抵扣券送给身边的宝妈朋友,这位朋友一旦拿着抵扣券来消费,刘姐依旧可以靠三寸不烂之舌让顾客在店内消费最大额度。

现在,刘姐的生意越来越好,新顾客不停,老顾客也经常回头消费,生意自然源源不断!

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