服装生意为什么越来越难做(服装店现在生意好做吗)


2021年服饰鞋业实体门店改进方向

随着今年疫情当下的变化,服饰鞋业行业的发展,新的消费模式不断涌现,加上今年线上网店购物、直播带货的冲击,实体店越来越难,但却也是一把双刃剑。机遇和危机总是并存的,2021年必须避开这7大致命问题,也许就能把握今年的机会,向成功进阶!

7大因素

01

选址不当

选址就是在选流量。所以选址在开店过程中很关键。在选址时要综合考虑到时间市场、空间市场和产品市场。选址问题会是门店在后续经营过程中最大的硬伤。例如:节假日放假,员工数量少,让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;店铺并非沿街商铺,位于下沉式广场,外来消费人员数量很少;选择产品的属性和定位对消费者的选择区分等都会影响到后续经营的客流。

02

模式僵化

模式是发展的加速器。如果你是在2021年开店或者经营店铺,但你还是沿用5年前的经营和管理、营销模式,做好日常的店铺工作后最多就是在附近发发传单、发发朋友圈之类,然后就等坐店等客来上门!结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

03

经验主义

2010年的杀毒软件能杀死2020年的病毒吗?经验主义害死人,由于对行业发展趋势调研不彻底,新生代主力消费大军的消费行为和习惯不了解,导致在经营上出现迷茫。服装行业产品消费人群有哪些基本诉求?消费轨迹和观念的改变,是前期必须了解和掌握的,决不能忽视

对经营缺乏规划,导致消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

04

定位混乱

产品定位就是在选择客户。比如你做服装先是做中端和高端产品,效果不明显之后做中端与低端产品,由于竞争原因,为了增加客户流量,后来又做高端产品是覆盖范围更广。产品定位不明确,给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散,产品品质无法有效改善。

05

同行竞争

打折、促销和降价是杀敌一千自损八百。商场如战场,要想取胜就一定要在战术和战略上战胜对方。不能一做活动就简单粗暴只有一招。你会的对手也会,更可怕的是人家再来一招,你还没见过。这就只能丢盔弃甲了!

还有一种情况,一家门店开在XXX路上,原本经营状况不错,正准备第二轮装修,就在装修前夕得知,另一家知名服装品牌即将入驻附近商铺。考虑到新入驻者在规模和地理优势上高于自身,于是担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。这种受到强势的同业竞争影响,导致关门的店面也是占很大比例的。

06

盲目模仿

带下的生意要做好,老板除了要专业还必须要有适合自己店面发展的经营理念。而现在存在的一个颇为尴尬的事实就是,许多老板在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式,却忽视了自身店面的环境及具体的状况,主观定位,造成与实际情况脱节,使店面经营每况愈下。

07

现金流匮乏

现金为王 不死为强。疫情当下,如何能快速盘活现金流?打造企业和门店的现金回流系统,拉长企业和店铺的生命线则是老板2021年的第一要务。 外围市场环境受到国际形势和全球疫情的影响,内部各竞争对手的大肆血腥拼杀,唯有保障企业和店铺的现金流持续才是今年经营延续发展的强心剂!

在过去的2020年,尽管每个行业都在某种程度上受到疫情的影响,但时尚零售业无疑是最为剧烈转变的行业之一。在一个超过80%的交易都发生在实体店的行业中,暂停营业状态下让越来越多的消费习惯和消费轨迹被动从传统转向线上、云端和数字化世界。

但值得庆幸的是,也有很多品牌、企业和店铺正在适应新的趋势和习惯,从消费者的角度出发,投资、转型出更多的个性化购物体验,经受住了这场风暴的考验。

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