童装店怎么经营生意好(怎么让童装店生意好起来)


随着二胎政策的开放,儿童的数量已经达到了一个很高的占比,童装市场也迎来一个高速发展。

现在越来越多的宝妈选择自己经营一家店铺,开始做童装了,那么该如何经营好一家童装店铺呢

很多刚入行的新手妈妈们,都不知道该从哪里下手,以下就从几个方面跟大家讲一讲。

选址

一个好的店铺,选址是很重要的,它是决定你是否能在这个市场中生存下去的关键性因素。拥有一个好的店铺位置,能够让你事半功倍。那么在现实生活中我们该怎么去判断这是不是一个好的开店位置呢。

如何经营好一家童装店铺

第一点,商圈位置。在预算充足的情况下,可以选择成熟商圈主街的位置,一般成熟的商圈它已经有了一定规模体量的消费群体,用户的消费习惯和消费水平已经帮我们培养了,熟悉我们只是时间方面的事情,在一个成熟的商圈对你的品牌提升度是有一定的帮助。

其次用户群体,不管做什么行业 ,你首先得清楚的知道你面向的用户群体是哪些,这是很重要的。童装的面向的用户群体一般都是已婚的家庭,以80后,90后为主,孩子的衣服对他们来说是刚需,他们有一定的消费能力,对孩子的理念与跟传统观念已经不一样了。

试营业与开业活动

一个好的开业活动能够决定你客户的基数,那么该如何做好一场开业活动呢,试营业是很重要的一步,一般在试营业的过程中我们一般都是让客户熟悉体验为主,促单会占很少的一部分。一个用户成交的基础一定是建立在对你品牌有足够的了解下。有良好的穿搭体验,品牌理念和风格的认同才是一个良性循环的过程,试营业是让用户了解你,开业活动是让用户认同你。

如何经营好一家童装店铺

会员服务及售后服务

为什么我会把这两个作为一个单独的板块来讲呢,根据我们的大数据的调查,打造好会员服务和售后服务会提高门店的复购率,用户二次到店复购成功率在70%,这是一个很高的占比了,一个会员用户的二次成交一定会比你新用户的成交几率大的,尤其是当下品牌化竞争越来越激烈的情况下,用户的体验感和认同感是很重要的。

如何经营好一家童装店铺

差异化

那差异化又是什么呢,通俗点来说差异化就是找不同,然后做不同。那怎么做出差异化呢?这跟品牌的风格和调性有关,现在孩子的衣服并不只是简简单单的能穿,保暖就行。风格的表达和理念的认可是很重要的,我们在选择童装品牌的时候,一定要清楚的知道相对应的消费人群,品牌的风格,设计的理念和以及他们想表达的东西。

如果你准备做童装,不知道该如何下手的话,希望以上这几点能够给你带来帮助

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