现在做服装生意好做吗(开服装店的技巧和经验)


为什么服装行业暴利,但多数<a target=

要说服装行业是暴利行业,这是世人皆知的事情。一件衣服进价一百多,基本可以买到一千多元。据业内人士透露,服装行业暴利现象是存在的,但是如果看净利润的话,因为要扣除让店租、人工、水电,再加上打折促销,那净利润也并不是很高,在20-30%之间。本来这个行业因为入行门槛低,赚取利润比较可观,更适合于女性创业者。

但现实情况是,现在服装实体店多数比较萧条,有些实体商店一天也卖不出几件衣服,甚至还有经济学家预测,未来五年之内服装店会有50%左右消失。那么,究竟是什么原因导致服装行业虽有暴利,但多数实体店却开不下去了呢?第一,服装行业近年来受至电商的冲击较大。很多年轻人不去逛街,只要跑到淘宝、天猫上面看一下,选择喜欢的就可以买下来。而且还是衣服送货到家,如果不满意,还可以7天之内无理由退货。更关键的是,电商平台直接从厂家拿货,网上卖的价格买得比实体店更便宜。所以,现在的服装实体店根本干不过电商平台这也是事实。

为什么服装行业暴利,但多数实体店开不下去?

第二,做服装行业的周期性波动较大,季节性交替速度非常快,如果在当季的衣服没有及时卖出,过了时间后就要面临打折促销,如果打折促销还是没有要,那只能囤积在仓库里,这不仅会占用大量的资金,弄不好会对实体店的生存带来风险。所以,服装行业虽然是暴利,但也是风险性较高的行业。从表面上看,服装行业需求量很大,但实体店的发展往往会受到高库存和高成本的制约,从这个角度来看,服装实体店的净利润并不高。

第三,很多服装实体店的模式还是停留在等客户上门来买衣服的阶段,没有与客户实行互动联系,这样对客户来说,买过一次衣服就把这个服装店给忘了。而很多微店店主,自己除了开设实体店外,在微信上也开店,进行多途径卖衣服生意,通过把一个个顾客微信加进来,这样积少成多,每天店主就可以在朋友圈发送店里新款衣服的照片和信息,这样可以吸引回头客来购买。

久而久之,店主和顾客还可以边做业务,边成为朋友,想买衣服只要先微信询问,看到有新款式来店,许多老客户就可以根据自己的身材,直接让店主邮寄衣服。这样完全可以把生意从线下做到线上,虽然一些实体店生意冷清,但是开微店或网店者,还是生意兴隆。所以,那些支撑不下去的实体店,主要是经营方式比较死板,面对同业的灵活的促销手段束手无策,随着开服装实体店的人越来越多,不懂得销售的实体店自然要倒下一大片。

最后,随着人们的物质生活水平的提高,人们对服装穿着的要求也越来越高,很多人喜欢外来的大品牌服饰,因为外来衣服的设计理念先进、衣服用料考究,生产质量有保障。而相对于国内一些实体店的衣服,都是从小商品市场里面批发过来,不仅衣服的品牌杂乱,而且衣服质量的好坏也不一样。如果再加上保守的销售模式,那也很容易在激烈的市场竞争中被淘汰掉。

为什么服装行业暴利,但多数实体店开不下去?

目前国内的服装行业的暴利现象的确存在,毛利润至少在70%-80%以上,但如果扣除了人工成本、房租成本等后,净利润也就不怎么高了。现在导致国内实体服装店关门的原因是电商的冲击、同业的竞争,以及大量国外优秀品牌的涌入,所以做实体服装店肯定是越来越难了。而作为服装行业的从来者,要想在这样的环境下求生存,谋发展,就要做出自己的特色来,与同行实体店、电商展开差异化竞争,绝不能坐等顾客上门,而是要主动出击,否则开服装店失败的风险也是很大的,弄不好关门歇业就只是时间的问题。

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