开店卖衣服挣钱吗(现在做服装生意好做吗)


想必只要做过生意的人都知道,现在服装店是真的难做,网上购物平台一个个地冒出来,越来越少的人会到线下去购买,那么这是不是就意味着线下服装店已经走到末路了呢?当然不是,老五有一位朋友,就靠着特殊的营销手法,一年净赚了90万。

他刚开始开服装店生意也不好,但是他跟其他的人不一样的地方在于他懂得主动出击,而这也给他带来了比别人更多的机会。

服装店3个月裂变5万名会员,老板净赚90万,背后模式引发深思

案例背景

老五这位朋友来自江西,之所以开服装店纯属巧合,可以说如果不是因为他的前女友,这位朋友恐怕一辈子也不会跟服装店有任何关系。

说实话,服装店的利润还是非常高的,现在开服装店主要的问题是客源少,而门店租金又太贵,因此虽然老五这位朋友接手到了服装店,也并没有立刻就将其盘出去,而是想要碰碰运气,说不定真的能够赚到大钱呢。

就这样,服装店到了老五朋友手上以后又经营了3个月,而就在这3个月里,他也真正经历了什么叫做绝望,一天的客人算下来十根指头都多了,成交的更少,基本上只能够勉强维持服装店经营,而想要赚钱则是非常困难的事情。

老五曾经跟朋友说过好几次,要趁早抽身,不要拿钱不当钱,但是朋友有自己的想法,不过后来的事情也证明,他坚持自己的想法的确是没错的。

服装店3个月裂变5万名会员,老板净赚90万,背后模式引发深思

服装店的生意好起来已经是1个月以后了,当老五再到服装店去的时候,以为那里的情况还是门可罗雀,但是没想到店铺里面居然全都是人,这家服装店的生意居然真的被朋友给盘活了。

具体操作

一、5折买衣服

现在许多网店虽然说有各种打折的优惠,但实际上力度都很低,而老五朋友则直接推出5折优惠,这立刻就吸引来周边消费的光顾。

二、顾客变员工

为了最大程度吸引顾客到服装店消费,老五朋友还推出了老带新的活动,成功地让顾客都变成了自己的员工。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

做生意很重视商业机密,但是老五朋友毕竟跟老五不是外人,因此他也把自己成功的秘诀告诉了我,让老五没想到的是,原以为他的方法会蕴含着非常复杂的套路,结果竟然十分简单,接下来老五就带大家来揭秘其中所隐藏的秘密。

盈利分析

第一、5折买衣服有前提

顾客倘若想要享受5折的优惠,那么就需要先花费100元成为服装店的会员,如此一来,会员每个月都有一天的会员日,那一天就可以享受到5折的优惠折扣。

除此以外,充值成为会员的顾客还能够获得价值300元的小电器,包括小电扇、自拍杆等等。

这样的优惠活动对于双方都是有好处的,对于顾客而言,其不仅能够使用充值的100元,而且还能够获得小电器以及5折优惠,如果是在其他的服装店,顾客是一定不会享受到这样的福利的。

而对于服装店而言,虽然是发了5折,但实际上还能够有一点盈利,而所谓价值300元的小电器,实际上成本也就几十元。

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100元买不了什么衣服,因此顾客未来要买衣服,一定还要再继续充值,这也增加了顾客消费的次数。

第二、顾客变员工有妙招

顾客肯定是不会主动变成服装店的员工,因此所谓老带新的活动,是需要老顾客邀请一位新顾客办理服装店的会员,如果成功,那么新顾客首次在服装店消费的10%将会直接付给老顾客。

举个例子,如果新顾客在服装店消费就200元,那么老顾客就可以获得20元的返现,只要老顾客找的人越多,他能够获得的返现也就越大。

虽然看起来这是给老顾客很大的优惠,实际上只是给新顾客打了9折,当然了,这个优惠是直接到老顾客的身上去了。

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通过这两个方法,老五这位朋友成功获得了80万财富,虽然看起来不复杂,但并不是每个人都想得出来,做生意就是如此,说有多复杂其实也没有,但是这需要思路的转变,否则只会越陷越深,最后直接出局。

所以不管你是卖包子的,卖水果的,还是开超市的,只要是卖食品的,你们同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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