疫情过后如何提升业绩


疫情过后如何提升业绩

赚钱一定要过的三道关


产品关+营销关+团队关=赚大钱


业绩的来源


你拥有最好的产品和最好的营销,如果你没人去卖,你的业绩等于0(说明团队不可或缺)


你拥有最好的产品和最好的团队,如果你没有把客户营销进来,你的业绩也等于0(说明营销不可或缺)


你拥有最好的营销和最好的团队,如果你没有产品可卖,你的业绩也等于0,(说明产品不可或缺)


作为一个老板,应该思考如何打通这三大关口,需要问自己三个问题?


第一,我的产品有没有跟新换代,对的上客户的胃口?


2,我的营销工具,是能人陌拜,电话,微信,还是自媒体平台?


3,我的团队每天有没有白天干活,做梦还在为业绩操心,为公司业绩魂牵梦绕。


能解决这三个问题就能解决业绩。


如果企业只打通了产品关,营销没跟上,你的产品会永远躺在棺材里,无人知晓,员工会饿死。


如果企业只打通了营销关,会让很多客户进来体验完你的产品,骂一声垃圾,就走人,况且体验产品你是没利润的。


如果企业只打通了团队关,就会出现一大推人,天天拿着大刀和拿着枪的人pk,最后死都不知道怎么死的,而且你还要多发工资。

疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


总结:


业绩=产品X营销X团队


一,产品关


一家百强企业破产,大多数都是因为产品跟不上市场,被客户抛弃,客户不需要你,你再会吹牛也是白搭。


目前市场上做的好的企业,没有一家不是因为产品过硬,华为,苹果,西贝莜面村,小米,微信,头条,快手,抖音,淘宝。


这些企业的命脉就一句话,客户都离不开他们的产品,我发现很多小微企业到处学习,总想赚块钱,就希望用商业模式和营销来做杀鸡取卵的事。


这些老板都在想着一招就能天下太平的事,这种老板都赚不到钱。


上次看雷军的一个视频,他说我在公司什么都不管,就只把关产品,每个产品都要在手上把玩。


连产品的字体,颜色,产品名字写在哪,都是他亲手把关的,他给自己在企业的定位是产品经理。


我们都知道微信的成功是源自于一个很厉害的产品经理叫张小龙,头条和抖音的成功源自于老板产品做的好。


我和杨老师来头条一个月涨粉4万,每天涨粉一千,靠的就是几年前我们给自己定位成公司的产品经理。


我们线下一直做的很好,因为疫情,第一次接触线上,说实话,上个月还在回答4个优质问题,这个月就4万粉丝了。


对于线上涨粉技巧,我们一窍不通,涨粉技巧就是个伪概念,没什么用,平台识别的是好内容,不会识别好技巧。


产品设计,必须要打造产品链,单一产品在互联网时代是很难生存的。

疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


如何打通产品关?


1,引流产品(做内容)


这个产品负责打开公域流量,要像价值钻头一样钻开市场,比如大家都去大海里面炸鱼,比的就是谁家的炸弹更有威力。


你仔细研究一下我和杨老师的头条文章,你啥都明白了。


2,成交产品(低价格,高价值)


成交产品只能收客户一倍钱,贡献十倍的价值,成交产品的要让客户使用完情不自禁的发出尖叫,并且能疯狂的转介绍。


我和杨老师的成交产品是收一倍的钱,贡献100倍的价值,所以我们的客户就取代了我们的员工。


一个员工卖100个产品费老大劲了,100个客户,每人帮你介绍一个,太轻松了,这就是裂变的真正含义。


3,利润产品(高利润,高价值)


你的利润产品卖不卖的出去,就看你成交产品购买的量和满意度,利润产品不需要你思考怎么卖,它是水到渠成的事。


疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


二,营销关


过去的营销比谁更会打广告,未来的营销比谁更会使用新工具,互联网时代,工具决定营销的威力


营销经历了央视打广告,员工陌生拜访,电话营销,百度竞价排名,微信营销,图文营销,视频营销。


每一个营销工具都只负责一个时代,任何工具都不可能一直长期有效,我在线下培训,看到很多企业的营销工具都老掉牙了。


我00年用第一款手机,那个时候手机还没有普及,基本是几个月都接不到一个电话。


突然有一天,我接到了一个陌生电话,他说打错了,我说,等等,能不能再聊聊。(哈哈)


一方面是我接电话很有新鲜感,另一方面是因为我在学校读书,接电话有面子啊,可是现在陌生人给你打电话你还想接吗?


那个时候QQ好友,真的是聊的热泪盈眶,流行网友见面,现在谁还在乎这个东西。


微信刚出来,附近陌生人加你,你激动老半天,现在加你,你都不会通过了。


因此任何营销工具,都会让人厌倦,只有不断的玩新的营销工具,才能获取流量。


营销工具玩的好,哪怕没有能力的人,也能把产品卖出去,营销工具玩的不好,你的产品业就需要靠能人去卖。


测试你公司营销关有没有打通,就是去找一个没用的人卖产品,能卖出去,就说明打通了。

疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


如何打通营销关?


1,抓潜


抓潜,简单理解就是到公域流量去抓你的潜在客户到你的私域流量。


未来的生意,朋友遇到朋友都这么聊,你做什么内容的啊,你有多少粉丝啊?


你要是答不上来,你就一定是个穷鬼,你看我和杨老师每天抓潜1000个潜在客户。


所以你应该每天埋头研究如何做内容,短视频,文章,这些都是你的攻坚战,用内容去抓潜。


内容无外乎就是,知识,搞笑,美食,生活技巧,才艺,根据你的产品选择你的类型。


我和杨老师做内容的经验是,千万不要追求比别人做得更好,要追求做的和所有人不一样。


因为比好,你哪里比的过人家大公司,设备齐全,各种航拍,各种模特,各种效果,都是大手笔制作。


人性除了喜欢更好的东西,其实更愿意追求不一样的东西,你看,有的男人老婆再漂亮,他也想着其她的,这是人性的猎奇心理。


你看我和杨老师的文章,就会发现我们的思想体系全网独一无二。


2,培育成交


当你抓潜了大量的客户,就需要培育成交,人性有一个特别奇怪的东西,就是不会自己主动买单。


人的买单行为是需要靠人推动的,举例,我老妈每天都习惯去一个超市买东西,平时都是买的够吃就行。


后来这个超市把所有的客户全部加到微信群里,每天晚上快收档都会在群里面发一些折扣的产品,我妈妈天天去买一大堆回来,烂在家里。


所以你要定期给客户进行直播培育成交,只有你和客户亲热的互动,加上人的温度,再加上限时,限量,限价的技巧。


你的产品才会有疯狂的成交,你看李佳琦,薇娅,罗永浩,如果他们不做培育直播,请问客户会主动疯狂购买吗?


不要指望着客户自动买单,直播培育是需要口才功夫的能力,大家要每天练习口才,有机会可以跟我和杨老师好好学习。


3,产品追销


追销就是把利润产品卖已经成交的客户


成交的目的是为了让客户体验到我们更好的产品,产生信赖,继续购买我们的利润产品,成交一定不可以有赚取利润的想法。


一家企业90%的利润都应该来自于产品追销,如果在成交关口想赚钱,那么你将得不到信赖你的客户。


小米的成交产品就是他的手机,他的手机不怎么赚钱,目的就是拿来赚客户的。


但是其它的产品很多都是利润产品,客户因为喜欢小米手机,所以相信小米,才去购买其它的产品。


这个其它的产品就叫产品追销!

疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


三,团队关


如果能让团队的人24个小时都为公司的业绩操心,才叫成功。


靠管理是不可能做到的,只有靠分钱才能做到,人只会为自己的利益操心。


你叫一个员工背一个200斤的产品,他说背不动,你告诉他这200斤都是黄金,能背动,全给你,你信不信他能跑起来!


所有团队动力的问题,要么是老板不舍得分钱,要么是老板不会分钱,没有第3个原因。

疫情过后赚不到钱?用这3招,企业业绩暴涨!(老板收藏)


如何打通团队关?


1,薪酬


一个企业连工资都发不好,其它的就不用再谈了,员工来公司的想法,就是简单赚点钱,再看看有没有发展。


大多数员工都喜欢和老板谈钱,但愚蠢的老板却喜欢和员工谈感情。


行政部门的工资要3个人,发4个人的工资,干5个人的活,好过于大家都拿着一点钱在那里打酱油。


营销人员的工资,一定要做到,底薪吃不饱饭,提成可以买车买房,才能拉动员工的动力。


2,股权分红


通过股权激励,把外人变成真正的自己人,老板之所以会为公司操心,是因为公司是自己的。


员工之所以不拼命,是因为公司是老板的,我们要通过股权激励把公司变成员工的,员工才会为自己的事卖命。


每年要拿出公司利润的30%出来分红,奖励团队里面做的优秀的人,让他们和公司共享利润。


只有利润和团队有关,他才会像老板一样全心全意的为公司干活,其实也不是为公司干活,是为自己干活。


一个好的老板一定要承认,人是自私的,只有先满足别人的自私,别人才会满足你的自私


3,pk对赌


人性都有不服输的精神,一个团队想要有动力,就必须要长期实行PK文化。


有一句话叫,人活着,就为争一口气,我十几年前在公司干活,一天到晚像个超人一样。


其实当时收入并不算高,才两三千块钱,但我是公司18个月的延续销售冠军,我觉得能打败他们,比拿到钱还有感觉。


大家有没有发现,任何人接触赌博都会上瘾,所以pk对赌,就是让人性想赢的感觉得到释放,同时让团队内部的竞争大于外部的竞争。


如果团队的内部都不打仗了,那就是你被外部打的时候了。


总结


产品关:引流产品,成交产品,利润产品。

营销关:抓潜,培育成交,产品追销。

团队关:薪酬,股权分红,pk对赌


一个企业只要能过这三大关,你的业绩必然暴涨。

疫情过后如何提升业绩

疫情过后如何提升业绩插图(6)
疫情过后如何提升业绩插图(7) 疫情过后如何提升业绩插图(8)
疫情过后如何提升业绩插图(9) 疫情过后如何提升业绩插图(10)
疫情过后如何提升业绩插图(11)
疫情过后如何提升业绩插图(12)

立即扫码关注

立即关注公众号 并且添加你的专属课服,
即可索取《客流引爆公式》

另外你还可以免费索取价值9800元的《四级赚钱模式》
一套让你的财富增长10倍的生意模式!

立即扫码关注,开启你的疯狂赚钱模式!!!