装修行业推广


装饰装修公司社群电商、区域行业网站推广方案

一、社群电商方案

  1. 装修公司做社群电商最难的量大问题:没有适合社群电商的产品、产品和精力不足以支撑一个完整的社群电商体系。

2.解决方案:

打造新产品:免费量房+完全装修手册+免费设计图

解释:免费量房是所有装饰装修公司一直都有的服务不必多说

完全装修手册-打造一本涵盖装修全流程及重要工序解析、产品选择等相关知识的一本完全装修手册,力求让客户拿到这本装修手册就能搞得清装修过程并且规避掉一些坑。这里面有两个问题,一个是保证这本手册的不可复制性,否侧销量难以保证。二是手册要绝对的有价值,方便社群电商来推广售卖,卖出一份就是一份客户资料,具体操作模式在这里不细讲。

这里面还要强调一点,这个装修手册,如果是像方林这样有实力的公司来做,那么有两个重点。第一是要在手册当中植入专属于方林的施工工艺等,其他公司没有的,无论这个工艺或者过程是否真的有多高的价值,但一定要凸显出来。第二是要在手册中植入某些装修公司常见的常用的但是错误或者不好的工艺,以此来打击潜在对手。

免费设计图:一般来讲没有任何一家设计公司或装饰公司在还未签订合同之前出装修设计图,我这里面说的设计图,是在量房之后根据房屋的实际情况,在我们的设计图库里面挑选合适的满意的风格设计图,简单修改提供给客户,并且只提供客厅和主卧的设计图,该项目只是作为该产品的补充,并不是重点。

没有属于自己的社群电商团队:这个问题其实解决起来也是非常简单,只要价格合适,利润合适,当地所有的电商微商都是你的团队,怎么用不用我再多说了吧,只要产品合适,电商团队全程都是。

以上为社群电商方案的简单介绍,其中涉及很多繁杂的过程,比如不可复制性如何保持,电商团队具体如何操作,手册展现用什么样的形式等等问题,问题并不负责可以逐一解决。

二、域行业网站方案

区域行业网站方案其实是一个很有意思的方案,我先来介绍一下这个方案的大体思路。

网站名称-辽宁装修网(辽宁家装网)

发展模式:类似土巴兔等家装网站,用装修案例,样板素材设计图等填充网站内容,吸引顾客。

获客模式:注册会员可以查看完整素材并下载等。

好处:自有丰富素材,前期投入低。

后期运作模式:先发展会员达到获客目的,这一步可以采用竞价推广等各种形式,只要网站内容丰富,获客成本一定比装修公司网站和土巴兔这类网站获客成本低。开放会员发布功能,利用会员填充网站内容,在做上下游和行业深挖,这个网站如果做得好,会能发展成为一个独立的项目甚至独立的公司来做。

看起来很难吗?别忘了只是一家区域性网站,而非全国,你搜索一下相关的关键词就会知道这块其实是一个空白。

装修行业推广插图(1)
装修行业推广插图(2) 装修行业推广插图(3)
装修行业推广插图(4) 装修行业推广插图(5)
装修行业推广插图(6)
装修行业推广插图(7)

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