“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区


  • 【关注】万群联盟头条号,每天收获最实战的社群技能干货。
  • 本文2683字,阅读全文约4分钟

一场疫情,打乱了许多企业的战略规划。困局之下,总有企业想依靠一招致胜的营销方法,扭亏为盈。于是,各大概念和专业词汇开始进入人们的视野,如新零售、私域流量、KOC、社区电商等。

虽然这些新的概念可以帮助人们很好的理解当下的某种商业现象,但是也加大了企业筛选有效营销工具的难度,让初学者的思维更加混乱。

在营销圈内,各种理论满天飞,比如:个人品牌论、蓝海战略、STP分析、波特五力模型等等,每个理论似乎都有道理,但哪个才是最有效的呢?

俗话说:“功夫无好坏,功力有高低。”营销理论也是一样,没有好不好,只有合不合适。只要可以解决企业当前的营销问题,就是好的营销方法。

商场本就瞬息万变,不可能一招吃遍天下。那些告你依靠某种引流锁客秘诀和收钱模式就可以让企业高枕无忧、业绩暴涨的专家,大多都是在误人子弟。

世上本无捷径,有也只是假象。想要将企业做好做大,最有效的方法就是花更多的时间去了解客户的本质需求,根据需求不断优化自己的产品,然后制定相应的战略,不断迭代。

真正有用的营销理论是可以经得起市场检验的,需要你在一次次营销活动中总结,复盘。

“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区插图

一、企业营销所面临的误区

企业做营销时,你会选择哪些手段?商品促销、活动引流还是付费广告。这些虽然是营销的内容,但并不是营销的全部。

无论从事什么行业,卖什么产品,想要低成本快速做好营销,少走弯路,就要学会从事物的底层逻辑上进行思考。做营销,一定要有全局思维,如果只见树叶不见森林,很容易造成一叶障目的局面,错失机遇。

之前给一家线下的川菜馆做咨询,从表面上来看,店铺遇到最大的问题似乎是流量问题,客源稀缺,回头客少。但是经过一段时间的观察研究,我发现,导致这一现象的核心原因是店铺的产品出现了问题。

我们都知道,川菜想要做的正宗,除了食材要考究之外,厨师出品的稳定性也非常重要,一定要严格的按照合理的定量来配置。

如果没有站在一个高维的角度去看待这个问题,就会很容易被表面现象所迷惑,觉得店铺遇到的就是普通的引流问题,从而做出错误的判断,导致做了一系列营销活动之后,效果还是差强人意。

只有找出问题的核心,才能高效针对性的解决问题。以偏概全,只注意局部的做法,只会是治标不治本,甚至适得其反。

“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区插图(1)

二、营销的本质:

《思想的芦苇》一书中曾经提到:“我们应该牢记的不是词和句子,而应该锻炼我们的精神。使我们从所听到的东西中获益,就像品尝美味佳肴一样。”

营销也是一样,不单指某个方面,更多的是一种思维,也就是由内及外,将整个公司的经营、管理等细节相结合的系统行为,而不是单独某个营销活动。

拿线下餐饮店举例,一家自助餐厅的门牌设计非常新颖,由于好奇心驱使你进入了这家店铺,进入后发环境十分整洁温馨,不仅布置考究,服务人员在服务时也都面带微笑,让人感觉如沐春风。

菜品上来后,你会发现,不但摆盘精美,口感也让人回味无穷,面对这样分工明确,井然有序且环境舒适有特色的店铺,你难道不会再次光顾吗?

可以说,这个案例中,每个环节都算是一种营销,小到产品,包装,大到管理、服务都是营销的一个面。营销不是宣传,而是吸引。

营销一定不是一种被动灌输行为,让人主动关注你的营销,才是真正成功的营销。

“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区插图(2)

三、企业如何做好营销?

做营销的人都知道,市面上的营销理论有很多,包括SWOT分析、STP分析、PEST分析、4P理论、4V理论、4C理论、4S理论、4I理论、4P理论、USP理论等。

很多人看到这里,肯定会说,里面有些理论已经过时了。虽然理论在升级迭代,但最底层的逻辑永远是通的,真正的高手所遵循的原则也往往殊途同归今天,我们就拿《营销管理》中提到的4P理论为例,给大家进行个拆解。

4p理论:是一种营销理论即;Product、Price、Place、Promotion,意思为产品,价格,渠道,推广。

1.产品

说到产品,大家一般会理解为实物,但在现在的商业环境下,这个定义就太狭隘了。现代商业环境下,产品可以被看做是需求的解决方案。比如我们身边的课程、服务等都属于产品。

只有满足顾客需求的生意才会走的更远,营销才有发力点。这也就是说,想要做好营销,先得打磨产品,想要做好产品,必须洞悉用户的真实需求,当你能解决大部分人的问题时,你的产品自然会有一个好的营销效果。

2.价格

价格可以决定一个品牌的生死,这不是危言耸听,而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理,要么价格过高没有客源,要么定价太低一直赔本。

价格高或者低都不是明智的选择,正确的定价取决于你的用户价值感受。顾客有时候需要的不是低价,而是一种价值感受,比如:有没有占便宜,这件东西是不是我所需要的。

没有贵不贵,只有值不值。只有结合用户价值,契合企业的战略方向的定价,才会让成为营销的助力器。无论什么时候,一定要记住定价就是定战略。

3.推广

一提到营销,很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销、广告等才可以被称之为营销。这是一种严重的认知错误,它们最多被称为一种推广的手段而已。

而且,促销也并不是一种有效的推广手段,因为打折而来的消费者,大多价格所吸引,缺乏长期的驱动力,除非你是刚需且垄断的产品,否则一旦恢复原价,客户很快就会流失掉。

打折是把双刃剑,用对是药,用错是毒。没有规划的投入和推广只会造成企业资源的浪费。我们在推广时,选择的方式一定要符合自己的战略方向,然后重点突破,化解消费者疑虑,突破其阈值,这样每一次的推广才能发挥最大的价值。

4.渠道

随着移动互联网的发展,渠道不仅仅局限于传统的线下经销商、供应商、分销商,还包含微信、抖音、电商平台等渠道。

选择虽然变多,但也不能盲目推进。有时候,专攻一个渠道,做到精深比全面撒网要好很多。比如小米当年错开线下渠道的竞争,转战线上直销的模式,就取得了不错的营销效果。

选择很重要,管理更重要。如果管理不当,很容易造成渠道团队流失,造成严重的损失。渠道也是营销中至关重要的部分,决定了品牌发展和企业成败,所以一定要慎重选择。

“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区插图(3)

以上是我对企业如何做好营销的几点思考。总的来说,营销的方法有很多,专家也很多,但为什么让人听着效果显著的方法在自己这就差强人意?主要是因为没有站在全局考虑问题,那些不以实际情况为基础,不考量自己产品和团队执行力的营销,最终只能是死路一条。

你尝试过哪些营销方法?效果如何?可以留言讨论!

——END——

作者 | 一诺

  • 关注【万群联盟】头条号,每天收获最实战的社群技能干货。
  • 如果你喜欢我的文章,不妨点赞、转发、收藏一下哦!
  • 关注我,私信回复【社群】,即可获得最新的社群运营礼包和更多资料
  • 此文内容来源于网络,如有侵权,请联系我们。

    会赚钱的人,100%精通这一秘诀

    “营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区插图(4)