营销是什么?销售又是什么?


营销是勾引、销售是推倒

营销的核心是什么?——信任!只要别人信任你了,什么都好卖;别人不信任你,什么都不好卖!之所以要做品牌,就因为品牌的核心价值就是来自信任!

价格是一场纯粹的心理学游戏,与顾客感知有关、与生产成本无关。

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价格基本是一场心理学游戏。能精准定出合适价格的人,基本都是老狐狸了。

相比于市场调研,我更相信洞察与直觉。对于市场需求 ,顾客自己只能说出很一小部分,大部分需求顾客有但讲不出来,需要营销人去挖掘、洞悉、提炼、甚至去是创造。

业绩=营销×销售,假如你想要的结果是100分,你有下面三种方向:营销只有1分,把销售拼命做到100分;销售只有1分,把营销拼命做到100分;把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。真正有做大梦想的企业,多数都会选择第三个方向。

我追求的营销境界: 怀着一颗利他之心,终身践行“活着就为了让身边的人过得好一点”的人生使命,终身从事“人文营销”事业:人文营销、赢在人心。不求名名自来、不求利利自来。

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营销的本质即是对人性的满足 有四个层面:身体、大脑、心灵、灵魂。营销也有对应的四种境界:境界一“勾起身体欲望”,比如许多某些游戏广告;境界二“进入大脑”,就是所谓的定位,比如奔驰=身份;境界三“赢得人心”,比如某些的服务营销

利己与利他的平衡——销售人 一生的修炼。利己就是考虑什么产品最有市场、什么定价能获取利润最大化,企业只有获得利润才能生存与发展;利他就是真正进入顾客的世界,想顾客所想、忧顾客所忧,永不止步地为顾客创造更大的价值。利己与利他的平衡,这个需要我们自己的研究,我们一起加油!

只要一提到某个领域,人们第一时间就想到你;专业:在你从事的领域里,顾客的疑难问题你都能解答;体验:在顾客没有掏钱之前,就先让顾客感受到效果。欢迎各位补充!谢谢

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