教育培训机构如何快速招生(校长必看)


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如今教育培训市场的竞争越来越激烈,很多机构管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强,生源太少。想要突破机构的招生瓶颈,鼎校今天告诉你机构管理者应该如何快速招生、获取大量市场生源呢?

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现在市面上各种各样的补习班层出不穷,大多都冠以“名师”等标签,实际上,效果最好的教育是个性化教育,但个性化教育仅凭人力难以实现,所以随着人工智能、大数据分析等技术的发展,赋予了“因材施教”更多的可能性。

目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主,常用的方式通常是发传单和送一些赠品。这样虽然会有一定的效果,但用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里的传单。这种营销效率低、越来越难获得新生代父母青睐的方法已经不适用了,这时,教育培训机构寻求突围 ,就要往地推、线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。

01、无硝烟的战争—地推

校长们,你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定基础!

而现在教育培训行业竞争越来越激烈,堵在门口发传单,每个家长手上都有厚厚一叠资料,但即使你把DM单设计得再精美,折扣做得再吸引人,家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单,收几个电话号码。这里请思考三个问题:你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?

市场调研地推就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,鼎校给大家分享几点建议:

1 当地教育政策的解读与分析。如小升初、初升高形势如何,各顶尖学校是以什么方式进行招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

2 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何,学校招生区域是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(便于后面的地推工作)。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

3 周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量如何,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。

4 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄),入住率,房价,对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

5 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况;

6 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。

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02、品牌宣传曝光

品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流,还可以通过不断强化家长的印象,带来直接转化。要想在众多机构中,被家长关注到,就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

03、二次营销

已有学员的口碑营销是最有效的招生营销,例如:学员转介绍法,如果一个学生一学期介绍一个学生,将获得多少元的现金或代金券,依次递推,那么就可以产生滚雪球效应,实现老客带新客的目的。

04、引流转化

培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班,转化正式学员。由于培训机构的特殊性,很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况,所以线上线下结合举办成为了最佳拍档。通过线上进行活动预热、活动通知,在吸引了流量以后,还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解,从而促进成交。

如今,微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面,为机构的招生工作进行提供了非常棒的线上渠道。公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道,如何利用好这些工具,通过什么样的内容、形式来触达到用户,找到与之相关的受众群体,招生也将事半功倍,小成本也能创造高转化。

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