儿童消费产业链最赚钱的品类TOP10


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新消费导读

中国儿童消费将迎来爆发性的增长。

一方面,随着二胎政策的放开,儿童数量将急剧上升,市场容量扩大;另一方面,80、90后父母已经成为当下的消费主体,他们有能力为品质、服务以及品牌付费。

今天,我们梳理了中国儿童产业链上最赚钱的品类TOP10。

01

儿童美发

在美发这件事上,儿童和成人对于环境、服务、产品以及卫生条件的要求有很大差别,在国外,儿童美发的概念早已经形成,甚至在有些国家已经细分到根据儿童性别开店。在国内,随着消费升级的浪潮以及80后、90后“洗剪吹”一代成为家长,一直以来没有得到重视的儿童美发成为新兴的细分市场,市场规模目前还没有准确的数字,但是在儿童美发已经是成熟业态的美国,市场规模约有45亿。

在这个行业中,涌现出了许多玩家,它们以美发为核心,在发展过程中延伸产品线,做自有婴童品牌,搭建儿童游乐项目,成为综合型、平台型的儿童服务商。与已经充分竞争的儿童早教与儿童玩具市场不同,儿童服务还是蓝海。

典型公司:Qkuts剪酷

Qkuts剪酷是一家成立于2013年的儿童美发连锁品牌,以美发为基础,同时开发自有婴童产品品牌,同时也是平台型的儿童服务商。去年2月,Qkuts剪酷获得启明创投百万美元Pre-A轮融资。

Qkuts剪酷只做直营,目前已经在全国有22家店,计划今年新开10家店。

打造场景化,增强趣味性。

 

为了吸引小朋友,Qkuts在场景化打造上下足了功夫,不仅有一百多个自己的卡通IP元素,而且在Qkuts的每一个门店里,都会相应配比设置儿童游乐区,二代店铺更是有可供孩子们随意发挥的水洗墙面、手工区域等等。

以美发为核心,延伸多种赢利方式。

1、自有产品。

为了提升客单价,除了美发业务之外,Qkuts剪酷开始自主生产产品进行零售。

自营衍生品分为两大类:儿童指甲油、儿童洗护用品(洗发水、护发素、沐浴露、润肤露等)。

2、提高空间利用率。

Qkuts剪酷店铺面积普遍较大,其中旗舰店面积在100-160平米左右,社区店面积也有40-100平米,适合小朋友开派对。

Qkuts剪酷开始承办生日会、聚会等,并且根据儿童性别推出相应的主题派对。这些活动也延伸了其他品类的销售和跨界。

上门服务。

对于依赖儿童消费的产业来说,如何填补周一到周五的消费空档期是要解决的问题,Qkuts剪酷的方法是一方面与幼儿园合作,另一方面提供线上预约上门理发的服务。

02

少儿编程

近几年来,少儿编程在少儿培训界异军突起,国内的少儿编程教育从萌芽期逐渐进入高速增长期,目前处于增量市场。

少儿编程教育在未来一段时间内是非应试教育,在这个市场上,有些玩家主推趣味性,把课程和产品做得趣味盎然,孩子和家长都非常喜欢;有些玩家主打机器人与硬件的结合,以各种方式让家长和孩子去采购产品,也活得不错。可以预见,少儿编程教育市场的竞争将会更加多元。

典型公司:编程猫

 

编程猫成立于2015年,经过三年发展,目前编程猫平台用户超过 200 万,已经为 3000 余所公立学校提供服务。成立至今,编程猫已经前后获得7轮融资。


把线下少儿编程搬到线上。

编程猫的目标用户是有编程学习需求的7-15岁儿童,定位为最有趣的少儿编程教育。

在线上开发APP,包括编程课程、游戏、漫画以及讨论区等内容,可以说是一个线上编程社区。

线下教学采取合作模式。与学校和培训机构合作,输出课程和系统,提供编程教育的解决方案。

重心由C端向B端转移。

今年5月份,编程猫宣布完成了新一轮 3 亿元人民币融资。本轮融资由招银国际领投,新京报及北京文投集团旗下的山水创投及寻找中国创客导师基金、松禾资本跟投。

在本轮融资后,编程猫的重点将放在和B端的开放合作上,将融资主要用于新产品与课程内容的研发上。

编程猫的联合创始人兼CEO 李天驰认为,当平台的用户量级和整个少儿编程市场都在发生变化时,将重点放到 B 端服务是一个必然的选择,具体来讲,团队一方面向产业链下游渗透,一方面为机构、公立校提供编程教育的解决方案,基于工具、内容和社区,最终形成一个开放的平台。

03

儿童摄影

随着摄影工具的普及,以及传播渠道的丰富便捷,人们更愿意自己拍照;同时,人力成本、房租成本都在上涨,国内传统摄影行业现状并不乐观,不少传统影楼经营困难。

而儿童摄影在整个行业中异军突起,平均每年以16%的发展速度递增,目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。

儿童摄影行业利润高、市场需求大,进入门槛低,在全国市场遍地开花。

典型公司:小鬼当佳

 

小鬼当佳2002年成立于北京,创始人宋涛,为0—12岁中高端家庭提供准妈妈、儿童、全家福的摄影摄像服务和儿童PARTY、剧院等家庭娱乐服务。

自2002年在北京成立以来,小鬼当佳已有50余家连锁店遍布全国,其中直营店面为北京20家、上海7家、天津3家、沈阳1家、南京1家、无锡1家,居全国第一。

04

儿童服装

我国儿童服装市场潜力巨大,一方面,儿童数量不断增加是市场持续发展的基础;另一方面,80、90后父母逐渐成为儿童消费市场的主要购买者,他们对儿童服饰产品的颜色、款式、质量要求更高,也更愿意为品牌支付高价。

与此同时,我国的儿童服饰品牌市场集中化程度低,知名自主品牌少,高端品牌主要被国外知名品牌主导,定价高,消费群体有限;低端市场企业知名度低,主要靠低价竞争,面临优胜劣汰;中端市场潜力最大,客户主要定位于国内中端消费人群,产品既能满足消费者多样化的需求,有兼具性价比。

典型公司:巴拉巴拉

巴拉巴拉是森马旗下的儿童服饰品牌,于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入水平以及小康之家。

经过多年的发展,巴拉巴拉品牌占据儿童服饰市场绝对优势,连续多年国内市场第一。据森马公布的2017年财报显示,森马童装业务销售额达到63.22亿元,同比上升26.4%,占森马营业收入的52.56%,毛利率则高达41.52%。

在门店方面,于2017年底,森马童装店铺数为4795家,期内净增加217家门店。

作为国内童装市场第一品牌,巴拉巴拉已开启了围绕儿童生活方式展开的品牌塑造。

 

今年4月,巴拉巴拉在温州开出第一家“儿童生活方式体验馆”,面积268平米,不仅有近1000个SKU,还打造了包括动感单车海洋球、Cosplay潮拍互动秀、手工制作等多个有趣的儿童生活互动空间。

05

儿童智能手表

伴随着可穿戴设备的兴起,以实时定位、通话功能为主的儿童智能手表也在市场大潮中崛起。随着技术的发展,电子围栏、远程聆听、拍照录像等功能也相继推出,儿童智能手表使用场景越来越丰富。

目前,传统电子产品厂商、手机厂商和互联网公司都在儿童智能手表领域有所布局。

360儿童智能手表

360于2013年进入儿童穿戴市场,2016年推出的SE系列儿童手表创造了单品累积销量第一的市场记录,目前已是中国儿童穿戴市场的最主要玩家。

1、面向儿童的智能语音功能。

 

智能语音在深度对话、情感沟通等方面还不太理想,而在孩子这种应用场景中就可以掩盖这些缺点,因为孩子本身虽然有强烈的好奇心,但是逻辑性比较差,使用产品也以娱乐玩耍的诉求为主。基于以上的原因,在360儿童智能手表上对语音功能进行了深化。

2、覆盖20+以上场景,陪伴孩子成长。

包括儿歌、故事、百科、音乐、古诗、算数等多个类目,对孩子在学习、生活、娱乐中产生的所有问都耐心解答。

在产品的展现形态上,设置了巴迪龙的形象,让产品具有拟人化的属性,给孩子一种陪伴的感觉。

06

儿童玩具

在赚钱的儿童产业里,玩具是一个不容忽视的细分产业,没有几个小朋友没有玩过玩具,在童年的美好回忆中,都有几件不能忘记的玩具。让我印象最深刻的是小时候的毛绒小黄鸭,以及长大以后的龙猫。

玩具,泛指可用来玩的物品,玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。随着世界经济的不断复苏,玩具市场的消费需求也在逐渐恢复,根据预测,2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元,北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区,同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3,欧盟进口玩具的2/3均为中国产品,全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国,中国是不折不扣的玩具制造大国。

玩具制造行业年均增速为17.41%,至2010年,行业销售收入突破千亿元大关,创造利润41.42亿元。截至2010年底,玩具制造行业规模以上企业共计1899家,资产总计675.83亿元,从业人员达67.35万人。

从这角度而言,儿童玩具还是一个非常大的市场的。

代表新公司:布塔科技

这是一家智能玩具研发商,主要将AR、VR、自然语言处理、物联网等技术与玩具相互融合,其产品体系主打屏幕交互、收集养成以及互动竞技等玩法。核心是依靠科技与玩具进行结合。

传统的玩具制造业如果不能在其中放入内容,就只能进入到拼成本和营销的阶段,在新的玩具租赁模式下,玩具市场正在受到越来越大的冲击。

在下一波潮流里结合了IP+智能玩具的市场会越来越成为新一代玩具的趋势,布塔科技分别针对不同的人群设计了不同属性的产品,目前核心团队来自于德州仪器、腾讯等公司。

07

婴幼儿游泳馆

婴儿游泳馆(The baby pool),也称婴儿泳池、婴童游泳会所(婴儿水疗馆)等,是专为0-12个月的婴幼儿提供游泳、洗澡、抚触的场所。

由于婴儿游泳对于儿童具有非常大的好处,所以近年来这一门生意非常的火爆,很多新开的市场供不应求,近年来随着二胎市场的开放,市场变得异常火爆。据统计婴幼儿生活馆的经营成功率高达85%之多,远远大于其它行业的创业成功率,出现这一局面的原因,还是因为市场的需大于求,只要一些商家能把产品销售与服务进行有机的结合,基本上能达到90%的成功!

宝宝对品牌的忠诚度较高,一般只要这个宝宝接受了这个品牌的奶粉、纸尿裤、洗护等产品以后,基本上不会再做改变,同样如果家长接受了你这个店铺,基本上只要他需要的,你有的,一般不会再选择到其它地方消费。

当然任何投入和创业都是有风险的,虽然这个市场比较火爆,但是也要考虑到创业的成功需要天时、地理、人和才能创业成功,所以投资上也不可以盲目谨慎和盲目乐观。

典型创业公司:暂时无

无典型创业公司原因:这样的消费服务业由于市场刚刚兴起,很多都只是区域性品牌,也没有形成连锁化的品牌,市场都比较割裂,所以可能区域性品牌还在成长中。

08

儿童纸尿裤

在儿童这条黄金产业链中,纸尿裤是一个绝对不可忽视的市场,纸尿裤以其高频的需求以及高客单价成为一个重要的高毛利产品。

纸尿裤芯体至今共经历了三次革命。纸尿裤是一次性使用后即可抛弃的产品。以无纺布、卫生纸、绒毛浆、高分子吸水树脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。有幼儿专用与成人专用两种,最新研发的环保可降解的纸尿裤,以玉米纤维、大豆纤维或荞麦纤维提炼的原材料制造。

虽然这个市场看起来利润很高,但竞争激烈,总体而言,这个儿童消费市场中市场集中程度低,根据统计2016年我国市场份额前四名合计58.1%,相较于欧美市场仍处于较低水平。

本土品牌数量众多,占据低端市场。2016 年,国内品牌合计占据 62.3%的市场份额。其中恒安为龙头,其他品牌占有率较为分散,主要集中在福建和广东地区。据和中国 生活用纸年鉴,中国纸尿裤 2013-2016 年纸尿裤销售额由 257 亿元增长到 492 亿元,CAGR为 12.0%;全球销售额由 348 亿美元增长到 423 亿美元,CAGR为 6.7%。

在这个正在高速增长的市场中,我们坚定相信一定会诞生一批优质的中国品牌公司。

典型创业公司:小鹿叮叮

这是一家中国领先的用小米模型做纸尿裤的创新公司,与很多品牌重点渗透线下不一样,产品从研发到生产销售再到后期推广运营都在互联网上进行,这就是说这个产品是一个纯粹的线上互联网品牌。因为创始人不希望利润被渠道所吞噬。

在核心的产品品类上小鹿叮叮包括纸尿裤、湿巾、隔尿垫等产品。其创新点有以下几点:

1、原料选择:小鹿叮叮纸尿裤选用全球顶尖供应商的纸尿裤原材料:住友、三大雅高分子吸水材料;美国3M魔术贴;德国莱卡松紧带;美国进口原生木浆;德国汉高粘合剂;美国、日本进口无纺布;进口超柔软透气底膜等。

 

2、小鹿叮叮纸尿裤通过上万次实验,对每个技术环节不断升级。采用全尺寸快速导流层,及时、快速将尿液传输至吸收芯体,防止回渗,保持亲肤层干爽舒适,男、女宝宝同样适用。

其创业过程中也不断获得资本认可2017年6月,小鹿叮叮已经完成数千万元人民币的B轮融资。本轮投资由雷军旗下顺为资本领投,A轮投资人山行资本跟投。

09

儿童亲子餐厅

首先介绍一下所谓的儿童餐厅就是以儿童为服务对象,从餐厅装修、运营模式、菜品设计、市场活动都以儿童为主要特色的主题餐厅。

儿童餐厅是以服务儿童为第一对象,定位年龄在3-12岁,第二服务对象为儿童背后的家庭。儿童餐厅不同于其他的餐厅模式,他的直接服务对象由于本身没有消费能力,消费的决策要依赖于第二服务对象也就是家庭消费者(儿童的相关监护人)完成,在儿童餐厅运营过程中,既要考虑满足第一服务对象的直接需求,也要满足第二服务对象的间接需求。

在装修风格上,儿童餐厅的主要运营模式可以分为正餐和快餐两种业态,并根据当地消费水平,进行餐标的确定。

餐品可以包括中餐、西式快餐、西式正餐三种形式。菜品需要根据经营者的定位,进行合理的划分。在注重儿童营养的同时,考虑到大人就餐时的饱腹感和价值感,避免因为菜品的定位,影响到整个儿童餐厅的定位。儿童餐厅往往对针对儿童提供相关的儿童菜单及儿童套餐服务,突出餐厅的儿童色彩。

儿童餐厅在国外已经发展成为一个成熟的行业,有多家大型公司在进行市场的运营,在国内,儿童餐厅市场还局限在小部分地区试运营阶段。以兜售快乐为前提的儿童餐厅,使家庭可以在餐厅内更好的享受亲情,培养大人与孩子的感情,必定会发展成为一个较大的市场。

典型公司:暂时无

开餐厅,尤其是开这么细分的儿童亲子餐厅更是一个实现难度较大的市场更是实现难度难上加难。

10

儿童主题乐园

所谓的游乐设备、康体设施、教玩具产品,主要包括儿童乐园、淘气堡、儿童淘气堡、儿童游乐设备、游乐设备儿童乐园是供儿童游戏玩耍的公共场合。儿童乐园是专门为0~6岁儿童提供成长所需的专业教育服务机构, 有别于其他的游乐机构,儿童乐园必须以儿童的安全为第一位。大多设在室内,并且通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩组合达到娱乐早教锻炼孩子的目的。

儿童乐园之所以星期的背后有几点重要的因素:

1、本身市场巨大。儿童的娱乐消费本身就具有很多新的机会,随着二胎政策放开和婴儿潮到来,中国儿童娱乐市场正在经历高速增长。

2、商家看重其广阔的市场空间带来的引流效果对于商业地产而言是一个非常好的引流通道。能够带来更多后续购买的机会。

未来趋势上来看,儿童乐园会向着以下几个方向前进:

1、儿童乐园的品牌化发展。一定会诞生以品牌为中心的儿童乐园,大家会更加重视品牌的发展。

 

2、儿童乐园的规模化发展,目前国内的儿童乐园多是与商场发展,未来规模化是儿童乐园的发展方向,儿童乐园的发展将会融合主题IP。进一步丰富娱乐性。

 

典型创业公司:小小动物元

新消费内参曾经报道过一家名叫奇溢自然的创业公司,他们最新孵化了一家儿童喜欢的的室内动物园,也可以说是儿童乐园的另外一种形态。

简单地说传统动物园占地面积10万每平方米,而小小动物元将面积控制在500平米以内,以利于标准化和规模化。目前盈利核心是靠门票。

从业务模型上来看,如果只是单纯让小朋友来逛动物园,很快就会让用户逛完就走,所以小小动物元是通过更多展览+体验+销售(小宠)的形成闭环,为了防止用户觉得枯燥或者无趣,每个季度还会融合一些新的IP形态进去。


创业者朋友,请注意!

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