拼多多现在好做吗?新手可以做吗?


拼多多现在好做吗?新手可以做吗?插图

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如果做过淘宝,再做拼多多是比较容易的,这里就不再多说,如果是一位新手卖家,也想做拼多多,可能不会那么容易,但也不是不可能。那么新手该如何做拼多多?

拼多多现在好做吗?新手可以做吗?插图(1)

拼多多的优势在于有腾讯的扶植,中国最大的流量入口都被腾讯掌握在手里,在强大的曝光量下商品的曝光量也是巨大的,相对应的机会也会比较多,而且拼多多的理念是以价格为优,只要你的商品价格够低,就会有一定的曝光量,并且相比于淘宝单独下单,拼多多走的是拼团模式,也就是说,淘宝一个买家只是一笔订单,而拼多多需要两个买家才会形成有效订单,一笔变两笔,以此产生裂变。

一、一定要先找到类目群,一般在站内信里面

二、找对词,标题热搜词在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框,热搜词基本都在这里

三、配合直通车,直通车建议开了不要停,也一定不要删除,删除再开很有可能开不动。

拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点,拼多多最低限额100元。拼多多目前直通车还在红利期,费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了,你的自然排名会战胜你的车位,车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停!

我最初做第一个品的时候,开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多,不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名,当时是4毛8,大词排名第1。这里我出现过一次失误,我优化删词的时候手误把车删了,重新建计划后,1块钱都没有展现,这个大家一定要注意。

四、产品要有利润值,不要轻易降价

这个是我的一个教训,我单品起初卖14.8,单量到250不怎么动了,我就降价了。我竞品卖12.8,我降到跟他一样,他也接着降,最后变成11.8。我基本没钱赚,单量也没涨,后来我又调回去,单量反而下跌了)。

所以其实综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。主要的因素是,你的展现你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单自然就多!现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车,没利润,一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产为王。

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五、选淘系爆款,淘宝直通车测图

猫店的爆款就一定是多多的爆款,用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。

六、查排名软件,开车软件

我买过很多的软件看排名,觉得多多参谋是最直观的,可以免费试用。我没充过钱,试用的多币够我看我的品了。直通车卡位,我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜,多多的搜索排序很傻,你一搜就知道了。

直通车我开车是倒车,先卡1块,看在第几,再往下调。5毛排第一,我再试试4毛5,费用是省出来的。目前软件,多多参谋是可以看竞品数据的,但是我很少看,可以看到别人的GMV,但是单量是不准的。如果你们想关注竞品,这个软件也可以用。

七、一定要多店铺布局,最好是开企业店

拼多多一定要多开店,拼多多给了很多跨界的机会,后来我多开了一家店,用同样的套路,单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店,旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放,如果你手上有优质的品牌和供应链,拼多多还是非常适合你的。而且多开店,也是非常必要的,抗风险又增加业绩。

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八、售后尽量做好,少纠纷

拼多多大多是农村乡镇的用户,很多无理取闹的。小二倾向于消费者,有时候明明你赢了还是会被小二退款,能和平解决最好不要纠纷,售后差评影响都很大。

九、要注重好评

第一条晒五图的评价最好自己做,我有个小爆款质量没控制好,从类目排名15一下掉不见了,就是因为差评。

十、熟读规则,避免被罚款

①延迟发货(假如100单5单超时没有出去,罚款是100*5块,单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚,这点非常坑)。

之前和很多做拼多多人交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!


创业者朋友,请注意!

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