美容院营销:想提升业绩?你的美容院可能也需要这三个主张


原标题:诚佑:想提升业绩?你的美容院可能也需要这三个主张

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美容院要想业绩好,暴富模型少不了!!

这几天在准备美容院社群掘金课程讲义,反正也不能出门,就在家里写写写

有一个学员给我留言,说是在徐一鸣老师那边续费了,这个是老会员,今年是第三年了

我对他印象很深

属于那种慢热型老板

什么意思呢?

就是大家一起学习,比如今晚学到一个策略,大部分老板可能都搞明白了,他呢,要再多花几个小时去思考,然后做出自己的规划

其实这样也挺好,学得比较扎实

去年年初我在她那边正好见一个客户,晚上就约她一起出来吃饭,吃饭的时候我就和他讨论他的美容院营销系统,他问了我很多问题,

我第二天要回去,所以早晨起得比较早,想着早点退完房准备去机场,结果在门口看到了她

她说他一夜没睡,想了一个自己的营销框架

我说,行啊姐姐,说说吧,正好边吃早饭边聊会

在饭桌上他跟我说,诚佑老师,我把您昨晚给我讲的回家之后梳理了一遍,您说我用你昨晚讲的这三个点作为我的营销系统是不是可行啊?

第一个点:设计一个吸引客户眼球的主张

第二个点:设计一个让客户心动的主张

第三个点:设计一个让客户掏钱的主张

这三个主张,是不是可以组成一个营销系统?

我听完他的想法,我说,可以啊,这就是一个很好的营销系统

吸引客户的主张,其实就是一个很好的引流策略,让客户心动更是相当于成交前的动作,让客户掏钱,那不就是成交吗

你这个想法很有意思,而且非常好记

首先,吸引客户的主张

你看,美容院这么多,你这条街上就有6家,你不是最大的,也不是装修最好看的

所以客户走到这条街上,凭什么会到你的店里不去别人家?

那么,你就要给客户一个理由,让他注意到你,这里我给你一个我们自己的学员的案例吧

我们有一位学员王宁,他的美容院是去年夏天开业的,开业之前飞过来找我做方案

因为是新店,而且没什么背书,更没有多少大的资金投入宣传

我建议他在门口安排两个帅哥作为迎宾,这个和其他美容院就区别开来,首先大部分没有迎宾,其次有的话也是女的

然后对外宣称这两个帅哥不进门,千万不要误会,毕竟女性美容院男士止步

但是他一开始是没说的,很多人就在讨论,这家店是不是是男的美容师,有一些不明白的客户就在四处打听,毕竟在这个小县城这件事可是之前从未有过的

于是很多人在关注他,OK,达到了吸引客户注意力的目的

紧接着,这家美容院提出了一个主张,带着老公来做美容,我靠!这个更有意思,直接遭到客户以及同行的耻笑

又一次吸引了大家的目光

紧接着马上就到七夕了

他们出来解释了,因为店里全部是VIP包间,私密性非常好,而且新增加了夫妻套餐,老婆做美容,老公免费享受六大项目

但是

这个项目必须老公掏钱,关键是还可以参加抽奖,有机会得到七夕丽江双人行,因为这是爱的体现

这一活动出来后,很多客户心动了

紧接着他们又抛出一个主张,只要是两天内下单,所有的客户都享受半价优惠(但是满100人活动就停止)

就这么一出来这个主张

第一天就报名了120多人

最后活动结束的时候,他们美容院有170多人下单,230人成为了他们家的会员

整个活动下来就是用的你打算用的这三个主张

这个学员听完之后,她说,诚佑老师,那我信心更足了

我说,执行好了,你的美容院今年可以有一个大的提升

我走后她就马上开始设计自己的业绩提升计划了

当天她就把三个主张设计好了,然后发给我,我回到家后给他做了一些调整

第二天她就着手开干了

当时是三月份,到了五月份我因为在她们临县准备接手一家美容院,就和合伙人过去了,和他离得不远,他和店长开车就过来了

聊了会我才知道,他的美容院在这两个月业绩提升了2倍

她说,正是那三个主张帮助他找到了提升业绩的突破口

其实这三个主张我在给学院或是客户设计营销系统甚至是业绩爆破方案的时候经常会用到

而且这三个主张可以让客户自己说服自己,不用我们去猜测客户内心是怎么想的

我们只需要抛出来,让客户自己说服自己,然后我们坐等收钱即可

关键问题是大部分美容院没有这三个主张或是主张不明显

OK

知道了这三个主张,还等干什么呢?

赶紧搞起来吧!!

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