母婴店奶粉陈列做的好!


陈列在母婴门店管理中是一项非常重要的事项,母婴店的陈列会直接影响母婴店的整体,做的好会提高母婴店的业绩。奶粉是母婴店中的重要销售单品,对于其陈列也有更多的方法以及技巧,今天小编就为大家盘点一下母婴店中奶粉陈列的小技巧。

一、一目了然的商品结构

将奶粉垂直按纵向摆放在排面上,可以让顾客更加清楚的看见商品,便于顾客比较,同时也可以让不同的奶粉都可以享受“黄金段位”。

消费者停留多的位置、消费者进入门店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置等,以上都是门店的“黄金区域位置”,将毛利润高的主推奶粉或是通货奶粉重点摆放在”黄金段位“,以吸引来往顾客的视线,诱使更多顾客进店。

二、关联性商品陈列

将与奶粉相关的产品陈列在临近区域,如奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、学饮杯等商品陈列在奶粉周边,便于导购推荐,同时也方便顾客选购。这样陈列的好处在于顾客在选购完奶粉后,也会考虑奶瓶等用品的选购,导购推荐的时候也更加便捷。

母婴店奶粉陈列做的好!插图

三、绑定陈列销售

将奶粉和其他产品组合起来销售,如买两罐奶粉送一盒益生菌,或者原价298的奶粉和138一盒的益生菌,一起购买的话是348,绑定销售,更加带动整体销售。通过设置不同的产品组合,让客户感受到组合购买的便利和优惠,以带动整体销售,提高门店销量。

四、主题陈列情景陈列

在节假日期间可以单独辟出一个地方摆放门店核心产品,根据节假日的特点进行主题促销陈列,这一类陈列的优点在于突出主题,卖点明确。例如“6.1”儿童节集中陈列奶粉,主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。“520”就可以将奶粉摆放成520的形象,更加突出节日主题。

陈列的奶粉应保持干净、整齐。位置正确,按重量从上往下、由轻到重,重的商品放下面,轻的放上面,避免倒塌事故奶粉是母婴店中畅销的单品,好的奶粉陈列可以更好的帮助销售,提升母婴店的业绩。

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