母婴店奶粉陈列的四大误区和七大原则


母婴市场又竞争激烈,线下终端能够快速吸引消费者的目光、增加进店率,才是母婴门店火爆的秘密。在母婴门店的店面管理中,陈列是至关重要的一项内容,目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来,特别是奶粉品牌越来越重视母婴店陈列,下面就跟着小编一起来看看母婴店奶粉陈列的四大误区和七大原则。

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母婴店奶粉陈列的四大误区

误区1:陈列不重要:门店主推就好,陈列好坏没有关系

该误区体现在现在的母婴店员认为奶粉放在不显眼的地方也能卖,导致盲目自信而忽略顾客的消费潜意识,提升了产品推荐的难度。

误区2:店小不好陈列:门店店面太小,没办法做大陈列

有些母婴店主认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌。

误区3:怕货陈不敢摆:想做好陈列,但备货时担心卖不完

陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,容易形成恶性循环。

误区4:技能不足,总部控制:陈列不能动,想调整需请示总部

还有门店还处于总部严格管控阶段,或者门店缺乏陈列管理意识,不能判断何种陈列算好,或者不能自发地调整出优秀的陈列出来。

母婴店奶粉陈列的四大误区和七大原则插图1

母婴店奶粉陈列的七大原则

1、“二指”原则:陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。

2、“一价一签”原则:将一种奶粉商品对应一个价签,并且把价签放置在商品左下角为宜。

3、“正面陈列”原则:母婴店把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。

4、“黄金区域陈列”原则:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”:原则将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则:同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购。

7、“先进先出”原则:将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

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