母婴店奶粉如何陈列?(揭秘奶粉陈列9大技巧 )


随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升,母婴行业的市场逐渐增大,母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。奶粉作为宝宝日常生活中必备的婴儿用品,也是母婴店里的重点经营商品,其陈列会直接的影响着奶粉的销量,所以每一位母婴店经营者都应解决好奶粉陈列这个问题。那么,母婴店奶粉如何陈列?下面跟小编一起来揭秘奶粉陈列5大技巧,分分钟销售暴增。

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带动奶粉成交的5种陈列

1、垂直陈列法:将不同的奶粉品牌垂直纵向的摆放在货架上。

2、主题陈列法:将本陈列法运用到门店的核心品类上,如门店的核心品类是奶粉等。

3、组合销售法:将奶粉与其他商品进行组合销售。

4、情景陈列法:是围绕节庆、展区、陈列内涵、互动等开展的奶粉陈列。

5、多点陈列法:使用多点陈列法,门店可使用货架陈列、堆头陈列、橱窗陈列等方式。

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奶粉陈列需遵循9大原则

1、货签对应原则:母婴店店员在奶粉陈列的时候,货架上的标价签应位于对用奶粉的左下角,且标价签之间等距相隔,与奶粉一一对应。

2、价格递进原则:同一类奶粉在陈列时,店员应该按照奶粉的价格带由低到高,按顺序递进陈列,方便顾客选择购买时进行价格的比对。

3、先进先出原则:奶粉在上货补货的时候,应遵循先进先出的原则,将先到货的奶粉陈列在层板或者货架外围,用来方便顾客进行购买。

4、利于展示原则:奶粉包装上有品牌名称和logo的一面,均要面向顾客陈列,简洁明了,有利于将奶粉的相关信息第一时间传达给顾客。

5、方便拿取原则:奶粉陈列时,奶粉与上一层层板间应留有两个手指的距离,这样可以使货架陈列空间最大化,又不会影响到顾客购买。

6、重心在下原则:将重量更重的奶粉,包装规格更大的奶粉等,陈列在货架下面四层,相对较轻的奶粉陈列货架上层,保证其不会倾倒。

7、通道顺畅原则:无论是用货架还是堆头方式来陈列奶粉,陈列的货架之间和堆头之间要留有80厘米以上的距离,这便于顾客来回走动。

8、多点陈列原则:使用促销架或堆头方式,将奶粉有规划的分布陈列在功能相关的商品附近,可以增加奶粉的展示机会,带动奶粉销售。

9、易于发现原则:母婴店店员在奶粉陈列的时候,可以利用龙头方式来标记出奶粉区的位置,让顾客一进店就能够发现奶粉商品的存在。

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