母婴店:6招爆款营销技巧 玩转母婴店营养品销售


随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升,母婴行业的市场逐渐增大,母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。国内“消费升级”,中国人健康消费观念得到迅速改观,特别是对于自家宝宝健康的高度重视,母婴营养品日益受到青睐,营养品的需求也在逐年增长。那么,营养品究竟能否成为母婴店的下一个利润爆点?

对于终端母婴门店来说,继奶粉和纸尿裤之后,营养品成为最符合磁石品类气质的“王者”,不仅毛利空间大,还能在终端拉升客单价。如今,营养品大热,正处于红利期,母婴店需要一个更好卖、更赚钱的营养品来作为店内除了奶粉之外的“镇店之宝”,相比于线上电商卖母婴营养品,线下母婴店是有相对优势的,购买营养品需要专业的服务体验,这是母婴店的强项。

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6招爆款营销技巧 玩转母婴店营养品销售

1、整合好品牌才有生命力:门店引进品牌时不单是考虑利润,更要考虑品牌的品质,品质硬才有生命力,考虑品牌营销团队的实力,需要理性整合适合自己系统的品牌资源。

2、自用加分享,销售法宝:营养品品牌通过员工培训让其内购,再配套激励政策,抢占市场先机,员工在销售过程中,往往对自己在用的商品最有底气,跟顾客交流时更好。

3、重金之下必有勇夫:员工需要激励,尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策,例如:卖一组营养品直接给予高奖金,这样员工也会有积极性,才会更加卖力地分享商品。

4、提升员工营养知识和育儿知识:在销售沟通的过程中,员工需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案,才能提供健康服务。

5、打破消费群的局限性:0-3岁是宝宝营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状明显的却是3岁之后的人群,如果卖给3岁以后的人群,将大大增加客户量,产生更多的业绩。

6、定期开展消费者教育活动:营养品售后服务尤其重要,在销售的过程中不要以效果为导向,而是以需求为导向,让顾客正确面对营养素的功效,能够养成定期补充的习惯。

创业者朋友,请注意!

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