母婴店的销售技巧和方法有哪些值得学习的( 母婴店九大经典销售方法)


当下母婴实体店是越开月多了,而作为母婴店的经营者要知道的几个销售技巧一定要赶紧学起来,那么母婴店的销售技巧有哪些呢?今天就一起来看看了解了解吧!

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二选一法

当消费者想要购买一件产品的时候,经常会由于不觉,这时候母婴店的导购员千万不要询问顾客要不要购买,而是用二选一的问题巧妙的询问顾客,无论哪个一款产品,结果都是购买了,除非顾客一开始就不是很想要,不然就会接受导购员的引导,选取其一。

顺藤摸瓜法

当顾客进店之后,导购员了解顾客的需求是很关键的一个点。比如在顾客开始寻找产品的时候,母婴店的导购员可以适时的询问顾客宝宝多大了或者是孕妈妈几个月了,平时都在用什么牌子的等等,等顾客给出了一个方向时,导购员再根据顾客的需求向顾客推荐产品,这样向顾客推荐的产品也更加的有针对性了。

换位思考

母婴店的导购员还要学会站在顾客的角度分析看待问题,因为很多的顾客一进店对导购是有一定的戒备心的,而导购员可以从顾客的角度出发去介绍商品,就会更加容易让顾客接受,让顾客感受到你的真心和真诚。

借力销售

在母婴店导购员销售的过程中,无法占据主导姿态的时候,就要及时的借助第三方的力量促成成交,比如从另外的角度介绍厂家提供的宣传资料、其他营业员以及销售记录和会员资料等等,给顾客更大的购买信心。

会员销售法

面对母婴店的录入会员,可以通过会员管理以及会员卡充值的方式来给予顾客一定的优惠。比如几分、打折、返现以及赠送礼品等方式来吸引顾客多次消费。

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