开服装网店要掌握的技巧


        近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。

        服装作为衣食住行之首,服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业,即使是面对淘宝电商的迅猛发展,服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。很多人还是想装网,不过,对于现在来说,想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装网店?开装网店有什么技巧?怎样才能面对电商的竞争、附近店面的竞价?我们在装网开始时,在地址的选择、开业宣传、进货等等,需要掌握很多东西,不断学习。

        如何拿货

        俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住不选自己爱的,只选容易甩的。有的人以为,有了好的货源,生意就有了保证,其实并不然。举个例子,我拿20元一件的小衫,10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件,务必高于80元。

        衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去,反正又不贵。

        注意,服装的风格很多,男装、女装、童装等等都是比较基本的分类。按照风格来说,常见的具体服装风格包括:瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。这些分类都会让服装店主很伤脑筋。在装网前,要首先了解这些服装的定位以及销售对象。

        固定点拿货

        尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:退换货相对容易;不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了;跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过;不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

        选供应商

        1.不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样,到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货,他从别处买来,换上自己的商标。你好好卖,也卖得脱,但是赚600万可能要12年,不是6年。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

        2.可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间,销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越大力的宣传,你越要提防。

        3.有的定货商黑,你要注意。定货后,记住拿件样衣或布版,在定货合同上写明“货不对版,就不收货”,如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了,总之,尽量拿现货。

创业者朋友,请注意!

顶级引流赚钱高手的秘诀
免费赠送

开服装网店要掌握的技巧插图
开服装网店要掌握的技巧插图1
开服装网店要掌握的技巧插图2
开服装网店要掌握的技巧插图3


我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

高峰微信:295052769

分享到