“三分进货,七分销售”品牌童装店精准销售技巧之(销售篇)


上期跟大家分享了童装店的经营“三分进货,七分销售”品牌童装店精准销售技巧之(进货篇)中的一些关于进货技巧的知识,接下来就来跟大家聊一聊童装店如何做到精准销售的一些关于销售的小技巧。

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一、报价技巧

报价是童装销售人员在接待客户的时候经常遇到的问题,很多童装店营业局在报价的时候都会陷入这么一个误区,那就是顾客在拿了几件衣服询问价格的时候通常是先看到哪件就报哪件的价格,最终给顾客留下了一连串的数字,让顾客陷入选择困难的境地,导致最后的0成交率。

其实,童装店在顾客问价的时候最好遵循先高后低的原则报价,之后再给顾客报中间价格,这样能够让顾客更加精准的判断、选择自己想要购买的商品。

二、以体现商品价值的形式提价格

童装店营业员在很多的时候,经常会看到一些顾客闻“价”色变,一听到价格就会说“太贵了”,然后营业员会以“其实不贵,货的质量好”等类似的话跟顾客交流,这只会让顾客感到没有说服力。

在这时,如果营业员以“您看上的这件面料、做工、细节设计”等等方面跟顾客交流就能够更好的让顾客接受,之后,也可以加上7天无损伤退换、质量保证等等之类的词语,让顾客更加容易接受定价,从而促成销售。

三、营销多以“特、优、利、证”等词来赢得顾客信任

生活中也不乏一些顾客一进店就问一下店铺服装有么有活动、折扣等,童装营业员在报价的时候可以以带“特”、“优”等之类词语售卖,这会让顾客有一种价格超值的感觉,从而顺利达成销售。

当然,“利”,“证”也是销售中不可缺少的词汇,“利”主要体现在这件商品的好处,是否流行,设计新颖之处,“证”则体现在商品的材质、面料之上,这样才能让你的话更有说服力。

以上三点就是关于童装店精准销售技巧的一些关于销售技巧的小知识,作为一个童装经营者只有多学习,多探讨,多总结,才能让自家店铺盈利多多!

创业者朋友,请注意!

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