浅析优衣库的品牌营销策略


  目前,优衣库在中国将近拥有300家门店。但从门店分布来看,在全国661个城市中,优衣库的实体店只进入了其中70多个城市,尚有将近600个城市没有涉足。就这样,优衣库形成了线上、线下互补的局面,线上渠道成为弥补线下实体店的渠道。

  在线上线下相互补充的情况下,数据化营销平台作为O2O的抓手就显得尤为重要。优衣库在2009年建立天猫旗舰店,跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同,优衣库的电商官网以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店,同时在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等,利用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。优衣库利用线上积累的数据来指导线下选址工作,这在实体零售店的O2O实践中并不多见。

  另外,优衣库线上线下互动的“搭出色”营销案例也备受赞誉。去年8月8日,优衣库在上海淮海路旗舰店内开启“搭出色”活动。参与互动的观众站在指定标志处,以手部动作来激活系统。左右挥手更换背景选项操作,让体验者在童趣森林或纽约街头等背景之间快速切换。所设定的背景以多彩的元素动态组合,呈现了休闲假日、英伦风潮、街拍时尚、童梦奇缘四个主题,选定背景后,轻轻抬手,体感触动OK按钮就能启动拍摄,搭出色装置将为体验者自动录制八秒视频以及一张抓拍靓照。照片可以即时上传至优衣库微信公众号,通过关注微信公众号即可当场获取照片,同期视频将实时更新至优衣库活动网站供消费者查看与下载。

  从最后的效果看,这一活动加强了线上线下的流量相互引导。将线下实体店的客流引导成为优衣库官微的粉丝,同时,借助线上朋友圈的传播,让更多人关注这一活动,从而来到线下进行体验。

  在国际主流的广告业界,短视频已经成为植入社交化媒体的最佳搭档。在信息碎片化时代,短视频更加符合广告理论中的“黄金7秒”法则。短视频时代,优衣库走在了很多实体零售企业的前面。

  互联网时代充斥的海量信息不断冲击每一位受众的大脑。这使得消费者对广告有了一种天生的抵触情绪。新媒体营销专家、费睿网络CEO蒋美兰和她的团队研究发现:碎片化阅读时代,受众越来越没有耐心。一个广告超过30秒就会没有人看。在她的建议下,优衣库进行了“八秒视频”的尝试。

  用六段八秒视频广告展现生活中最温馨的场景,用最少的时间向受众传达最精准的内容。最新数据显示,这组小视频的播放人次已经超过了700万次。在大数据时代,广告越来越“懂你”,越来越让你感受到“舒服”。而优衣库的八秒视频,也正好迎合了这一潮流。

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浅析优衣库的品牌营销策略插图
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我是石高峰,9年实战创业者,【高峰会】大当家的,互联网项目投资人,搜索营销获客专家,曾零售出产品超650000+件,《年赚30万+实操手册》作者,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询服务!

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